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      房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的八大要領(lǐng)

      時間: 黃宇晴1068 分享

      房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的八大要領(lǐng)

        銷售技巧是絕大部分從業(yè)人員都需要知曉的知識,能讓你在職業(yè)發(fā)展方面如虎添翼,那么90%是什么呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的八大要領(lǐng),歡迎參閱。

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的八大要領(lǐng)

        房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第一要領(lǐng):將最重要的賣點放在最前面說

        根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第二要領(lǐng):形成客戶的信任心理

        只有信任才能接受,信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧.

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第三要領(lǐng):認(rèn)真傾聽

        不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學(xué)會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說。

        房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第四要領(lǐng):見什么人說什么話

        盡管都是買房子,但客戶的動機(jī)和關(guān)注點是不同的,居住的人關(guān)注舒適性,投資人關(guān)注升值性,給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄,見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第五大要領(lǐng):信任自己的房子

        每個房子都有優(yōu)點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底氣就不足,客戶就會察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子,孩子總是自己的最好。有了這種情緒,你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第六大要領(lǐng):學(xué)會描述生活

        很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,這樣客戶才能被感染。

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第七大要領(lǐng):善用數(shù)字

        盡管數(shù)字是干巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心,對客戶介紹的時候信口拈來,不僅會讓客戶相信你的樓盤,也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第八大要領(lǐng):結(jié)尾要有亮點

        要將最重要的放在開頭,但也不要忽略了結(jié)尾,不能虎頭蛇尾,因為還有個近因效應(yīng),客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說,而結(jié)尾的時候要留一些亮點,戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結(jié)束,客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章,要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”

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