酒類行業(yè)銷售管理系統(tǒng)
酒類行業(yè)銷售管理系統(tǒng)
由于就沒(méi)有季節(jié)的限制沒(méi)有地方的限制所以酒在我國(guó)一直就是一個(gè)暢銷的產(chǎn)品，隨著科技的進(jìn)步酒行業(yè)在渠道、營(yíng)銷模式上面都發(fā)生了很大的改變，給傳統(tǒng)的酒廠企業(yè)留下就是管理難等一系列問(wèn)題。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享酒類行業(yè)銷售管理系統(tǒng)，歡迎參閱。
酒類行業(yè)銷售管理系統(tǒng)
一、酒類行業(yè)市場(chǎng)背景
酒類行業(yè)主要包括白酒制造行業(yè)、啤酒制造行業(yè)、葡萄酒制造行業(yè)、黃酒制造及其他酒(主含保健酒)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，酒類行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)、營(yíng)銷模式方面都有了新的突破和發(fā)展。隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)者消費(fèi)觀念也得到了提升，對(duì)酒類商品的需求變得多元化，酒類商品也成為了消費(fèi)者日常消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)酒類商品的要求也越來(lái)越高。
二、酒類行業(yè)的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
1.巡店行為缺少監(jiān)管
2.市場(chǎng)數(shù)據(jù)滯后失真
3.營(yíng)銷費(fèi)用缺乏掌控
4.經(jīng)銷商庫(kù)存管理數(shù)據(jù)難
三、酒類銷售管理系統(tǒng)能為企業(yè)解決哪些問(wèn)題?
1.酒類銷售管理系統(tǒng)能規(guī)范銷售拜訪行為，實(shí)現(xiàn)有效的過(guò)程管理
2.通過(guò)搭建酒類銷售管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)終端拜訪的移動(dòng)辦公，規(guī)范業(yè)務(wù)人員終端拜訪行為，標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程，提升業(yè)務(wù)人員工作效率，落實(shí)終端服務(wù)
3.酒類銷售管理系統(tǒng)能實(shí)時(shí)采集和反饋終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)，快速調(diào)整市場(chǎng)策略
業(yè)務(wù)員在拜訪過(guò)程中，借助酒類銷售管理系統(tǒng)能實(shí)時(shí)采集商品陳列、促銷現(xiàn)場(chǎng)、訂單量等終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)快速匯總反饋給公司;公司根據(jù)及時(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)快速調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更好地提高商品銷量;
4.通過(guò)酒類銷售管理系統(tǒng)讓營(yíng)銷費(fèi)用核銷有依據(jù)，有效管理提高投入產(chǎn)出比
通過(guò)酒類銷售管理系統(tǒng)能高效落實(shí)營(yíng)銷費(fèi)用的市場(chǎng)投放，對(duì)費(fèi)用的投放及實(shí)際執(zhí)行情況嚴(yán)格取證稽核;廠商營(yíng)銷費(fèi)用流向可控，有效地管理營(yíng)銷費(fèi)用，更精準(zhǔn)地投放市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，提高市場(chǎng)投入產(chǎn)出比;
5.酒類銷售管理系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)渠道訂單協(xié)同，掌控渠道庫(kù)存數(shù)據(jù)
酒類銷售管理系統(tǒng)通過(guò)移動(dòng)信息化手段連接廠商-經(jīng)銷商-分銷商-終端的訂單處理流程，為經(jīng)銷商客戶建立高效的訂單協(xié)同處理機(jī)制;
6.通過(guò)酒類銷售管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)掌控經(jīng)銷商的采購(gòu)訂單與分銷訂單情況，從而掌控經(jīng)銷商庫(kù)存數(shù)據(jù)。
良好的銷售習(xí)慣
一、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。
二、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。
三、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
四、每天安排一小時(shí)。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。
五、變換致電時(shí)間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。
六、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺(jué)工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。
七、盡可能多的打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。
八、電話要簡(jiǎn)短。打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。
九、專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
十、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
當(dāng)然，我們也不是說(shuō)銷售技巧無(wú)用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關(guān)鍵是我們?cè)趺从?，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，并以此而沾沾自喜，無(wú)論是對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人，必將留下無(wú)窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時(shí)刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無(wú)論是你的公司還是你個(gè)人，都將會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>
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