如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
開店前，先簡(jiǎn)單進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查，也好了解一下現(xiàn)在的市場(chǎng)情況與需求。以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)硎袌?chǎng)調(diào)查的方法，以供參閱。
市場(chǎng)調(diào)查的方法：虛張聲勢(shì)法
案例：武漢的陳先生了解到，某系列的汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品性能不錯(cuò)。廠家宣稱該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，但是陳先生覺得光聽廠方介紹不可靠。他靈機(jī)一動(dòng)，在“五一”前，突然致電給廠家，告訴對(duì)方自己要大量進(jìn)貨，如果可以進(jìn)貨就合作。陳先生的目的是為了考察產(chǎn)品是否真的暢銷。如果對(duì)方可以大量供貨，說明產(chǎn)品不暢銷，因?yàn)閺S家有大量的存貨。
結(jié)果：陳先生現(xiàn)在成為該廠家在湖北的代理商。原因很簡(jiǎn)單，對(duì)方無法及時(shí)向陳先生提供大量的現(xiàn)貨。
提示：使用該方法需要注意以下事項(xiàng)：—是，投資者考察對(duì)象必須是生產(chǎn)企業(yè)，否則方法無效;二是，一定要在產(chǎn)品銷售旺季時(shí)使用該方法;三是，在得到準(zhǔn)確結(jié)論前，一定不要和廠家簽訂任何書面合同，否則會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。
適用領(lǐng)域：各類招商代理類項(xiàng)目。
市場(chǎng)調(diào)查的方法：樣板市場(chǎng)模擬法
案例：長(zhǎng)沙的馬女士在2014年初看中了一個(gè)飾品類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。她從公司進(jìn)了一小批貨，然后到樣板市場(chǎng)一蘇州進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。具體做法是，馬女士先選擇一家樣板店附近且規(guī)格相似的飾品店，然后與店主協(xié)商，讓對(duì)方代銷產(chǎn)品。為了保證實(shí)驗(yàn)成功，馬女士與商家簽訂了協(xié)議，在代銷過程中，貼補(bǔ)店家一定費(fèi)用。
結(jié)果：經(jīng)過一個(gè)月的模擬實(shí)驗(yàn)，馬女士發(fā)現(xiàn)店家代銷的產(chǎn)品一件也沒有賣出去。她認(rèn)為該產(chǎn)品沒有市場(chǎng)。2014年五月初，該項(xiàng)目方宣告破產(chǎn)。
提示：該方法對(duì)于新奇特產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證有一定效果，但是存在兩個(gè)缺陷，一是，消耗精力大，又要尋找合作伙伴，又要考察樣板市場(chǎng);二是，前期投入較大。建議有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者選用此方法。同時(shí)投資者為了保證試驗(yàn)成功，一定要與合作者簽訂相關(guān)文字協(xié)議。
適用領(lǐng)域：飾品類、服飾類、保健品類、食品類、新奇特電子產(chǎn)品類的加盟項(xiàng)目。
市場(chǎng)調(diào)查的方法：試銷法
案例：鞍山的李先生欲投資一款兒童玩具。為了驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，他從廠家進(jìn)了200件產(chǎn)品，并且在公園、游樂園、學(xué)校附近等不同地點(diǎn)，并進(jìn)行不同價(jià)格的試銷。
結(jié)果：經(jīng)過試銷，李先生發(fā)現(xiàn)這種玩具在鞍山頗受6-12歲兒童的歡迎，而且公園和游樂園是最佳銷售地點(diǎn)?，F(xiàn)在李先生均能銷售近1500套玩具/月，月盈利超過4萬(wàn)元。
提示：試銷時(shí)，投資者要量力而行，資金投入額度不能過大，一般投資者試銷時(shí)的投入約是后期投入的三分之一，即項(xiàng)目總投資額約6萬(wàn)元時(shí)，試銷時(shí)的投資額不能超過2萬(wàn)元。
適用領(lǐng)域：代理經(jīng)銷電子類、家居類、玩具類產(chǎn)品。
市場(chǎng)調(diào)查的方法：查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一個(gè)烤魚項(xiàng)目。他為了考證該菜品是否有市場(chǎng)需求，在樣板店的后門蹲了三天。他每天的工作就是查看樣板店扔掉的垃圾。通過扔掉的魚頭、魚骨等垃圾統(tǒng)計(jì)，哪種魚點(diǎn)菜率高，多大的魚受歡迎。
結(jié)果：何先生的餐館開業(yè)后一直都顧客盈門。不到一年的時(shí)間，不僅收回了前期50萬(wàn)元的投資，還賺取了近40萬(wàn)元的純利。
提示：這個(gè)方法要求投資者必須有豐富的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如何先生必須要熟悉各種魚的特征，否則他看到魚頭或者魚刺，也辨別不出來。
適用領(lǐng)域：餐飲類項(xiàng)目、生產(chǎn)加工類項(xiàng)目。
猜你感興趣：
1.開店要如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查