大學生創(chuàng)業(yè)注意事項
大學生做創(chuàng)業(yè),有哪些需要注意的事項?學習啦小編把整理好的大學生創(chuàng)業(yè)注意事項分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)者最怕犯的10大錯誤
1.缺乏創(chuàng)業(yè)前的準備
如果沒有前期的準備和訓練,沒有人能跑完馬拉松。對于創(chuàng)業(yè)也是一樣。在創(chuàng)業(yè)之前,首先要做一些熱身訓練,包括適當調(diào)整作息時間、注意飲食,同時多拓展人脈關(guān)系。你要確保自己生活的方方面面都做好了準備,因為一旦創(chuàng)業(yè),它將徹底占據(jù)和影響你的生活。
如果你的家人朋友不了解創(chuàng)業(yè)之后即將發(fā)生什么或是不支持你創(chuàng)業(yè),這不僅會讓你在個人情感方面?zhèn)涫芗灏?,同時還會讓你分心,使你無法專心地投入到創(chuàng)業(yè)中。你需要做的是創(chuàng)業(yè)前和他們好好溝通溝通,爭取獲得他們的理解和支持。創(chuàng)業(yè)之前,一定要做好這方面的工作,因為如果這方面的關(guān)系沒有處理好,這對你日后創(chuàng)業(yè)將會產(chǎn)生非常不利的影響。
2.將一款產(chǎn)品和一個企業(yè)業(yè)務(wù)相混淆
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者EricHoltzclaw表示,在如今這個應(yīng)用為王的時代,一款產(chǎn)品解決的是個人的單一需求,而一個真正的企業(yè)業(yè)務(wù)則是一個能讓客戶反復回來購買的東西。
如何區(qū)分產(chǎn)品和企業(yè)業(yè)務(wù)呢?除了從消費者初次購買產(chǎn)品獲得的收入,你還有其他潛在的收入渠道嗎?這是潛在投資人非常重視的一個關(guān)鍵點。投資人會想要了解你接下來將做什么,此外,他們還想確定除了現(xiàn)有的東西外,你還能提供其他的可幫助自己實現(xiàn)長遠發(fā)展的東西。你會將你的技術(shù)授權(quán)給其他人使用嗎?這個業(yè)務(wù)在未來三至五年內(nèi)會發(fā)展成什么樣?這些都是投資人非常關(guān)心的問題,你也可以通過這些問題來弄清你自己是否有一個真正的業(yè)務(wù)。
3.不舍得花錢聘用專業(yè)人士
作為公司創(chuàng)始人,你不可能什么事都擅長,每個人都有自己的短板。公司各項不同的工作都需要專業(yè)的人去做,財務(wù)和法律方面的工作更是如此。硬件公司Ridago的COOGregRau表示,如果在人才聘請和投入方面處理不當?shù)脑挘@將會給公司日后發(fā)展造成持續(xù)不斷的困擾。
對于需要專業(yè)知識的很多重要工作,不要總想著自己用很短的時間通過網(wǎng)上自學來自己搞定這些工作。你要做的是找到這方面的專業(yè)人才去專門從事這些工作,他們絕對比你擅長相關(guān)的工作。舉個例子,在撰寫融資條款的時候,如果沒有專業(yè)人士幫你仔細核對投資條款清單里的所有內(nèi)容,比如清算優(yōu)先權(quán),如果將來公司出售了,作為公司創(chuàng)始人的你可能什么都得不到。
4.忽視數(shù)據(jù)的重要性
在線女性博客社區(qū)BlogHer聯(lián)合創(chuàng)始人LisaStone表示,不基于數(shù)據(jù)的奇幻思維能毀掉任何一家公司。你不能光相信自己能成功,你需要分析一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)來看看你是否真的能成功??隙〞幸恍?shù)據(jù)或關(guān)鍵性的指標能驗證你宏大的創(chuàng)業(yè)想法是否真有市場。一旦搜集到了這些數(shù)據(jù)后,利用這些數(shù)據(jù)來建立關(guān)鍵績效指標(KPI)或里程碑數(shù)據(jù)來證明你公司的業(yè)務(wù)是在穩(wěn)步發(fā)展的。
Stone在這方面有親身的經(jīng)歷。在BlogHer發(fā)展早期,很多人告訴她和她和合伙人說,你是無法吸引足夠多的女性會員去付費參加你的年會、從而cover你的會議開銷的,不過他們在自己的第一個小型測試會議上搜集的數(shù)據(jù)堅定了他們能夠做成的信心。后來,有超過300個女性會員付費參加了他們舉辦的年會,這次年會讓團隊凈賺6萬美元,這些錢后來投入到公司的發(fā)展運營中了。能否成功,你得看數(shù)據(jù),這就是一個非常好的例子。
5.擴張?zhí)?/p>
StartupGenome發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報告顯示,74%的處于高速發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之所以會失敗,就是因為擴張?zhí)?。投資公司MuckerCapital的聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人ErikRannala表示:“這種情況發(fā)生地非常頻繁。很多公司融到錢之后,感覺資金充裕,于是開始瘋狂燒錢,很多錢都用錯了地方。當他們意識到花錢太快且沒起到什么作用時,往往都已經(jīng)太遲了。”
他們都將錢花在了哪些地方呢?很多地方,從市場營銷費用到快速招聘大量員工。問題最后還是歸結(jié)為一個:將大量資金浪費在了對公司業(yè)務(wù)沒有根本性幫助的很多亂七八糟的事情上面。在你花錢的時候,你首先需要確保公司賬戶里有足夠的資金,或是確保有方法能賺到更多錢。如果在公司業(yè)務(wù)沒有取得任何實際性的突破之前就把錢花完了,那么你接下來的融資將會變得非常困難。
6.抱著錯誤的想法不放
你必須意識到,有時你會爬錯山,有時你在試圖撞倒一面你永遠都撞不倒的墻,創(chuàng)業(yè)過程中,你不能成為那個撞到南墻也不回頭的人。那些第一次創(chuàng)業(yè)的人和那些在一個自己不熟悉的市場創(chuàng)業(yè)的人非常容易犯這個錯誤。他們非常癡迷于自己最初的創(chuàng)業(yè)想法,無法及時意識到這個想法已經(jīng)行不通了。
不能太過固執(zhí),凡事都要實事求是,用證據(jù)說話,驗證你的產(chǎn)品是否符合市場的需求。你可以測試哪種策略是吸引用戶的最好方式,你有可以跟蹤計算獲取用戶的成本,同時也可以觀察通過哪些調(diào)整會增加或減少用戶的獲取成本。對于消費型互聯(lián)公司而言,有五、六種經(jīng)過市場驗證的有效的用戶獲取方式。對于這些方式,如果你試了半年至一年后仍不見任何效果,那說明你的公司的業(yè)務(wù)很有可能是有問題的。
7.不懂得授權(quán)與放權(quán)
創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人最容易犯的一個管理方面的錯誤是:什么事都想自己做,凡事都要親力親為,不懂得授權(quán)和放權(quán)。當時,這種行為也可以理解的。大部分成功的創(chuàng)始人都非常具有戰(zhàn)略眼光,他們不想自己太過擔心公司的很多細節(jié)工作是否完成了。
學會授權(quán)是創(chuàng)始人必須要學會的。一開始,你可以制定一套工作流程,類似一個工作指南,告訴大家該如何以正確的方式做事。有了這個流程,作為創(chuàng)始人的你就不會因為放權(quán)而感到不舒服,公司員工做事也會有章可循。如果你不那么做,凡事都想自己做的話,那么很多時候你會覺得自己不堪重負要急于招聘更多人,這時又不肯授權(quán)讓其他人分擔你的工作,那么你將永遠無法擺脫這個狀態(tài)。所以,我們必須要學會授權(quán)。
8.認為錢可以解決一切問題
很多正在苦苦掙扎中的創(chuàng)業(yè)者都會這樣想,只要成功獲得下一輪融資,他們的一切問題都能得到解決。然而錢沒有這么萬能,并非所有問題都能用錢解決。美國西北大學Kellogg管理學院的企業(yè)管理教授兼風投公司的合伙人CarterCast認為,錢是無法解決公司商業(yè)模式上存在的根本問題的。
如果你的商業(yè)模式是有問題的,在上面砸太多錢也是無法解決這個問題的。你需要首先解決這個問題,然而再融資。如果你反著干,只會讓你陷入更大的困境。
9.低估了銷售需要花的時間
銷售是需要花時間的,創(chuàng)業(yè)者必須要明白這一點。很多創(chuàng)業(yè)者認為搞定一個大客戶,只需花3到6個月時間就行了,然而實際上,這通常需要花一年以上的時間。如果你的商業(yè)計劃低估了銷售需要花的時間,那么你肯定會遇到麻煩。
一次銷售需要走很多流程。企業(yè)最高管理層、直線經(jīng)理、技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理,要想完成一次銷售需要經(jīng)過上面所有這些層級的一一審批,而且還會有一個從考察到?jīng)Q定再到執(zhí)行的過程。我發(fā)現(xiàn),很多公司最后之所以出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題,就是低估了銷售所需要的時間周期。
10.害怕失敗
快速失敗(failfast)是目前在創(chuàng)業(yè)圈里非常流行的一句話。不過TarekKamil并不喜歡這樣的說法。不管創(chuàng)業(yè)者如何美化失敗,“失敗”依然是一個讓人恐懼的詞,沒有人想成為成功的反義詞。這種說法是有問題的,因為“失敗”意味著你毫無收獲,但很多情況下并非如此。你需要改變你的思維觀念。你沒有失敗,你只是做了一次試驗,盡管在每次實驗中都會讓你有所受傷,單你在這次實驗里學到的經(jīng)驗教訓都會幫助你在未來的創(chuàng)業(yè)中有更好地表現(xiàn),這是一個學習的過程。
大學生初次創(chuàng)業(yè)需要注意什么
一、重視并評估自己的財務(wù)能力
企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成,自有資金不足,往往會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重,無法成就事業(yè)。因此,創(chuàng)業(yè)青年要有"有多少實力做多少事"的觀點,不要過度舉債經(jīng)營。
二、慎選行業(yè)
創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專業(yè)精通的行業(yè),初期可以小本經(jīng)營或投股東合作,按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。
三、要有長期規(guī)劃
企業(yè)的發(fā)展,"穩(wěn)健"永遠比"成長"重要,因此要有跑馬拉松的耐力及準備,按部就班,不可存有搶短線的投機做法。
四、先求生存
企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展,打好根基,勿好高務(wù)遠、貪圖業(yè)績,不顧風險,必須重視經(jīng)營本質(zhì),步步為營,再求創(chuàng)造利潤,進而擴大經(jīng)營。
五、精兵出擊
公司初期規(guī)模必須精簡,有效率,重實質(zhì),不要一味追求表面的浮華,以免增加費用。
六、要有意志力
有年度計劃,有目標,有理想,就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹,愈挫折愈勇不達目標絕不中止。
七、策略聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)要講究戰(zhàn)略,小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟,也就是在自有產(chǎn)品之外,附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用"策略聯(lián)盟的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè),不僅能提高產(chǎn)品的吸引力,滿足顧客的需要,也能增加自己的競爭力與收益。
八、有前瞻性規(guī)劃
經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均衡詳細規(guī)劃,結(jié)合智慧與力量,打好企業(yè)根基。
創(chuàng)業(yè)不要跟著流行走
創(chuàng)業(yè),要能持之以恒,不能只趕流行熱潮;創(chuàng)業(yè),不能只看眼前,更要看未來,不能只贏得一時,更要贏得千秋!
國人做許多事情,向來喜歡一窩蜂趕流行,連創(chuàng)業(yè)也不例外。
因為>熱潮,店自然就開得多,店開得多就意味著競爭激烈,然后就會市場飽和,緊接著就是淘汰,“體質(zhì)較差的”自然就出局。
創(chuàng)業(yè),貴在持之以恒,并對感興趣的行業(yè)有自己的調(diào)查分析。熱門的行業(yè),往往是來得快去得也快,每個時期都有那個時期流行的行業(yè),現(xiàn)在流行的行業(yè),自然把以前流行的行業(yè)淘汰了,而下一個即將流行的行業(yè),在歷史的洪流中,又會在未來把現(xiàn)在流行的行業(yè)淘汰,周而復始。
所以,在創(chuàng)業(yè)的抉擇中,應(yīng)該舍棄流行,冷靜思考。
創(chuàng)業(yè),不能只看眼前,更要看未來,不能只贏得一時,更要贏得千秋!
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