大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書，供你參考。
大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書篇一
第一章 摘要
攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真、婚紗攝影......為第一主業(yè)，同時，........業(yè)。
.......
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高級電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時，取得最快的辦事效力。
同時，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上定單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
(一).....
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每個月最少接到....套)。
每個月制作.......。
合計：元
預(yù)計.....。
四 團(tuán)隊管理
1.隊伍狀態(tài)
目前攝影工作室的成員共有..個人。
成員名單以下：
負(fù)責(zé)人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主：
財務(wù)：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時，具體分工具體安排，沒必要苛求。
五、定單
我們開設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(QQ定單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就能夠通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們在收到定單幾分鐘以內(nèi)，就能夠與客戶獲得確認(rèn)，大大進(jìn)步了效力。
第三章 市場分析
一、市場介紹
目前，.....，裝備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場調(diào)查)
據(jù)初步了解.......，我們可以捉住個機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場調(diào)查)
二、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：...。
三類目標(biāo)市場的論述(略)
目標(biāo)客戶 ：早期目標(biāo)客戶主要定位于....。
建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費..天的時間。其中展面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進(jìn)行，小硬件購買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對范圍變大，在區(qū)域內(nèi)獲得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。(附：宣傳策劃簡案)
三、可行性論證
此計劃經(jīng)過市場調(diào)查，根據(jù)需求分析的深進(jìn)研究，可從三方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
第四章 競爭性分析
如何與其他商家競爭：其他商家經(jīng)太長期的經(jīng)營已有了部份固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，取得價格上的一定上風(fēng)。最后再以真誠的服務(wù)來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....。現(xiàn)有的攝影工作室多針對.......還沒有開發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時。
第五章 風(fēng)險分析
1.外部風(fēng)險
有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，沒法依照預(yù)定計劃到位，那末公司將沒法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
某些主要裝備價格的不確定性
這包括二手裝備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場風(fēng)險
市場的巨大變化
劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來講，好的作品愈來愈難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用下降了。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
市場的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目標(biāo)客戶在短時間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。
公道性和可實現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是由于人們對美的要求不斷進(jìn)步和對留下美好回憶的意向愈來愈大眾化;其次攝影業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得其實不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章 財務(wù)計劃
1、硬件裝備投資：包括電腦(6000)、傳真機(jī)(500)、攝影燈(2000)、照相機(jī)(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租展面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。
3、展面的普通裝修合計25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(fā)(800)、展面寬帶安裝800元/年， 總計2600元。
5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元
合計：11萬元。
大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書篇二
一、計劃摘要
本公司致力于拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會不斷有人表示對自己身份證、護(hù)照、校園卡等證件上面的相片不滿意，因為在證件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會使消費者比較緊張會使相片出來的效果表情不自然，本公司將通過一些特定的服務(wù)與方式來使證件照達(dá)到最美化的效果。
本公司由深圳大學(xué)多個學(xué)院共計6名學(xué)生組成，包括多名管理者和技術(shù)人員，各抒己任，共同營運公司，根據(jù)調(diào)查顯示，在深圳各大商業(yè)圈并沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創(chuàng)辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創(chuàng)辦起始資金約為人民幣200萬，包括攝影器材的購置、店鋪的轉(zhuǎn)讓費、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生活圈。
本公司的宣傳與營運方式包括可供消費者團(tuán)購消費、網(wǎng)上預(yù)約、電話預(yù)約與直接消費等，提供的服務(wù)包括證件照的拍攝、生活照、藝術(shù)照、婚紗照與外牌等，運營過程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。
二、企業(yè)介紹
DREAM PHOTO創(chuàng)意攝影工作室是一間起始于深圳南山區(qū)，由6名深圳大學(xué)的學(xué)
生共同創(chuàng)辦與運營的自主品牌公司，致力于拍攝全中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務(wù)，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在2015年內(nèi)完成所有手續(xù)與起步工作，并正式開始營業(yè)，在2017年發(fā)展地市級以上代理商5家，營業(yè)額在500萬元人民幣以上，并通過收取加盟發(fā)展企業(yè)，利潤率保證在50%-70%。
三、行業(yè)分析
類似于照相館這樣的行業(yè)并不是新興的，然而現(xiàn)階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專業(yè)的修圖工具，就算說是修圖也只是將相片適當(dāng)裁剪而已， 如果在拍照的時候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無法掩飾，這張相片可能伴隨著 你七八年，很多大學(xué)生在校園里的時候當(dāng)別人提及要看證件照的時候總是將自己的相片 遮起來，原因就是證件照真的很難拍好看。
一張體面得體的求職照可以大大提高面試者 的first impression，也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館都是很不負(fù)責(zé) 的，他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求，而并沒有去追求將相片拍 好看，更加符合人們的審美。
因此開設(shè)這樣一家照相館在大城市中還是很有競爭力的， 拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和 服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、 賣萌??隨便什么風(fēng)格! 手機(jī)已雖然步入百姓人家，手機(jī)的像素也越來越高，各種相 機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場，但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢已是讓人視覺疲 勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的DREAM PHOTO相館給你的是藝術(shù)感。 我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù) 驗。
四、服務(wù)介紹
工作室承包如下服務(wù)：求職照、形象照、結(jié)婚登記照、全家福、證件照、寫真、產(chǎn)品照和外拍服務(wù)等。求職照一般都是比較正式的穿著正裝的照片，一般用于簡歷上或 者名片上的的相片;形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照;拍攝結(jié)婚登記照的時候 可以在店內(nèi)的服裝室內(nèi)選擇合適的服裝，如民國時代的學(xué)生裝、簡易婚紗、紅軍裝等; 全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果; 證件照與求職照不同的是，證件照會根據(jù)不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片; 寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準(zhǔn)的;產(chǎn)品照則是承包 公司產(chǎn)品的拍攝用于公司產(chǎn)品的廣告推廣與產(chǎn)品展示;外拍則是承包一些會議、演唱會 等商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的拍攝任務(wù)。整個拍照流程包括預(yù)約→來店→造型→攝影→選照→ 修正→取照，我們將會有專業(yè)的人員為顧客造型，如簡易的修眉與淡妝遮瑕等，并使用 最先進(jìn)與專業(yè)的攝影器材完成攝影工作，并在拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理， 整個流程一共大概30分鐘，類似于證件照的收費為80元一組，而類似于全家福的有 藝術(shù)感的相片則為120元一組，而寫真與外拍等操作系數(shù)比較高的則按不同的套餐收 費。
六、市場預(yù)測
目前深圳市內(nèi)并沒有類似的攝影工作室，在上海市區(qū)共有兩家(天真藍(lán)創(chuàng)意攝影公司)類似的并已成功運營近一年，累計利潤約計60萬元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務(wù)的銷售壓力較小，建議利用各種銷售網(wǎng)絡(luò)(如大眾點評、美團(tuán)網(wǎng)等)進(jìn)行團(tuán)購代理銷售，目前已經(jīng)初步了解具體流程，確定該運營方式是合理與可行的。深圳的市場足夠大，且居民的消費水平較高，大部分人都愿意花費80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的未來前景。
七、營銷策略
(1)秉著以人為本，以團(tuán)隊的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，用最好的團(tuán)隊服務(wù)客戶。
(2)“注重細(xì)節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細(xì)節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個人做起，進(jìn)入一拍即合照相館店內(nèi)，服務(wù)員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務(wù)。
(3)“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌;客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動，見證幸福人生;員工愿景是在快樂工作中實現(xiàn)自我價值。
八、工作計劃
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生 的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場空缺給我們帶來了機(jī)會，多人籌資，資金壓力小。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規(guī) 模稍大的店，對管理運營的要求能力較強(qiáng)，我們沒有這方面的經(jīng)驗，摸著石頭過河純屬 無奈之舉。深圳大學(xué)校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營項目為證件照為主。
其余學(xué)院最多也只一 家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項目的 其中一個經(jīng)營項，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。職教園區(qū)這樣的店 尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;資金需求雖然大但是進(jìn)場 難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī)會。同時不容易被效仿，這個市場只容得 下這樣一家店。
海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶 來了機(jī)會。威脅小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競 爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強(qiáng)，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的 合作分工考研極大。短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消 費者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。
九、財務(wù)規(guī)劃
(1) 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)等：10萬元
(2) 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站的設(shè)計等：20萬元
(3) 房租、轉(zhuǎn)讓費、人員工資(半年)：30+20+12=62萬元
(4) 參加展會、廣告費、宣傳費用：20萬元
(5) 攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬元
(6) 周轉(zhuǎn)資金：30萬元
(7) 攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20萬元
合計：192萬元
十、風(fēng)險與風(fēng)險管理 (1)停業(yè)風(fēng)險
每年長達(dá)個月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險。 假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折舊。
(2)管理風(fēng)險
企業(yè)的運作是團(tuán)隊協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗者請教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過制。
(3)經(jīng)營風(fēng)險
天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。定期檢查商城滅火器是否過期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線路進(jìn)行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強(qiáng)警惕感，眼睛放機(jī)靈點。
大學(xué)生攝影工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備書篇三
一、項目概況
由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機(jī)拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項目，在這高達(dá)6W人的市場開辟一家引領(lǐng)照相行業(yè)的休閑服務(wù)娛樂場所。
拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌??隨便什么風(fēng)格!
手機(jī)已雖然步入百姓人家，手機(jī)的像素也越來越高，各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場，但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。
我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗。
二、 項目背景
一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場所 楊林職教園區(qū)更是昆明市重點發(fā)展的教育基地，它擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、云南師范大學(xué)文理學(xué)院、云南城市建筑學(xué)院、云南大學(xué)商學(xué)院、亨德森外事外語學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院等多所著名大學(xué)，其中云南工商學(xué)院更是全日制二科
院校。楊林職教園區(qū)發(fā)展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學(xué)生群體對時尚和自由的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢頭?，F(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務(wù)場所。
三、 項目選址
惠爾佳二期三樓
惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求，滿足不了飛速發(fā)展的需求市場，于是二期應(yīng)運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對便宜同時三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場空缺給我們帶來了機(jī)會，多人籌資，資金壓力小。
2.劣勢Weaknesses
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運營的要求能力較強(qiáng)，我們沒有這方面的經(jīng)驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。
3.機(jī)會Opportunities
云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營項目為證件照為主。其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個經(jīng)營項，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。職教園區(qū)這樣的店尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;資金需求雖然大但是進(jìn)場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī)會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店?；轄柤焉虡I(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機(jī)會。
4.威脅Threats
小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強(qiáng)，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的合作分工考研極大。短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。
五、 營銷戰(zhàn)略
開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術(shù)，贈送精美小禮品。
1.外部
1.1 網(wǎng)絡(luò)推廣
在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間活動內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。
1.2. 設(shè)置校園代理
在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)(前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞)，以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。
1.3. 實行會員制
對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優(yōu)惠。
舉辦活動
在開學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動開設(shè)，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。
2. 內(nèi)部
2.1 營銷隊伍與管理
期初8人團(tuán)隊+各校園代理12人=20人團(tuán)隊
2.2 價格決策
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