市場營銷創(chuàng)業(yè)準備計劃書(2)
市場營銷創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
一、策劃摘要：
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。
對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。
二、客戶目標(biāo)：
人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比較低弱，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。
在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。
三、供給分析：
因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，
沿海一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。
四、管理方法：
1、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗而無法達到預(yù)期效果，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的方式來解決資金短缺問題。
2、定期對代理商進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度。
五、營銷策略與廣告
1、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度。
2、價格適眾策略：
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化服務(wù),比如打折,贈送來滿足顧客的心理需求。
3、品牌提升策略：
改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌，要求質(zhì)求量。不斷地擴大知名度求質(zhì)，達到提高公司及產(chǎn)品的美譽度。
4、刺激源頭策略：
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售達到共同利潤的目的。
5、現(xiàn)身說法策略：
現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
6、媒體組合策略：
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
7、動態(tài)營銷策略：
所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，還要為各種因素的變化進行調(diào)研。
六、SWOT分析:
1、公司背景
準備成立，中小企業(yè)，位于沿海地區(qū)，其他各地設(shè)有代理點。具有專業(yè)的營銷團隊。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
①優(yōu)勢：貨源齊全,廠家動態(tài)變化快,適應(yīng)性強，交通便利,人員流動大。產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，此類產(chǎn)品尚未普及，有較大的市場空間。
?、诹觿荩鹤约荷a(chǎn)能力較弱，所有貨物都要靠其他廠家獲得的，所以成本就要高一些。靠代
理商出售產(chǎn)品，在管理上有一定的難度。
3、外部環(huán)境分析
?、蹤C會：對于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求，這樣一個廣大的市場給我們提供了很大的機會。
近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來越強大，設(shè)計也越來越人性化，而價格卻越來越大眾化，這樣消費者的購買欲望就隨之增加，在市場不斷刺激下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購買能力，這給我們營銷帶來了很大的機會。
?、芡{：各地也有不少經(jīng)銷商，他們在當(dāng)?shù)赜兄^好的實力和信譽，消費者對其有著較大的信賴度?？萍疾粩嗫焖侔l(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品價格極不穩(wěn)定，對于新成立的公司很難把握。
七、費用預(yù)算：
貨源初步預(yù)算需資金500萬元：場地租用約200萬元每年
300萬元用于資金周轉(zhuǎn)。
可以有以下幾個方式:
1、和其它廠家合作:幫助其它廠家推銷產(chǎn)品,來獲取中間利
潤,等積累到一定程度在自由訂貨
2、單獨運營:這個實現(xiàn)難度大需要解決多方面的問題,最大問題就是資金,方式可以是選擇投資人投資,先創(chuàng)建能滿足公司運行的條件然后合理訂貨
3、中介方:可以承擔(dān)第三方也就是說中介,先付定金把貨源拿到然后在轉(zhuǎn)手,一步步積蓄自己的實力
八、行政管理
如實做好登記,把公司運營中實際存在的問題都登記好并進行分析和分類,方便及時發(fā)現(xiàn)問題,還要為員工提供必要的幫助。
1、儲備人才
在公司運營期間積極發(fā)現(xiàn)拉攏優(yōu)秀的大學(xué)生，鍛煉他們的動手實踐能力，培養(yǎng)他們的興趣愛好，和服務(wù)精神為以后推薦做準備工作
推薦人才
把優(yōu)秀的儲備人才，推薦給有實力的企業(yè)，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業(yè)建立合作關(guān)系，達到互利互助，共同發(fā)展的同時不斷壯大自己
2、業(yè)務(wù)拓展
和有實力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項目，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業(yè)務(wù)，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。
3、客戶咨詢
為客戶注備相關(guān)資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務(wù)東奔西走，用數(shù)據(jù)說話，要讓客戶從心里信服自己。
九、方案調(diào)整：
為了適應(yīng)公司的要求,應(yīng)該著手規(guī)范化,創(chuàng)建一些適應(yīng)本公司的制度,勞動成果如何分配,公司現(xiàn)在目標(biāo)及長遠目標(biāo)及經(jīng)營范圍
應(yīng)對公司成長過程中遇到的各個問題,如何把握住公司的發(fā)展方向
1、人員分配:
公司成立后為了能確保公司穩(wěn)步運行,那就得合理分配員工,讓他們定時定量完成任務(wù),公司才成立,什么都還處于起步階段,需要有高度的熱情和辦事效率,在自己合適的崗位上發(fā)展自己的特長是很有必要的出入賬
既然是公司,自然有貨進出和工資,公司規(guī)模小,人員分配當(dāng)然也是精心策劃,就要有專門的負
責(zé)人對每一筆貨物都要有清晰的貨物來源和去處,做好登記,物不分大小,只要存在價值都應(yīng)該在賬單上有所體現(xiàn).
2、員工工資:
如果是合資可以創(chuàng)業(yè)初期公司處于高度資金危險期,可以按股份制所得把每月的工資投入到公司運營等產(chǎn)生效益后按股份所得,另外一種是按勞所得,把每一筆貨物的價格入庫的數(shù)量都登記入冊,一天一小查,一周一總結(jié),出庫也同樣登記檢查和總結(jié),這樣既能查露補缺也可以一段遇到什么問題能及時發(fā)現(xiàn)和提出解決方案工資多少按照出售業(yè)績獲得
3、貨源規(guī)劃
把每個廠家的貨物都選取樣本,然后對比選出價格合理,又容易出手的貨物,分批存入,當(dāng)貨源達到一定數(shù)量后要及時補充保證市場上出手的貨物不斷
十、總結(jié)：
針對于產(chǎn)品特色、優(yōu)勢和劣勢。從優(yōu)勢奪以戰(zhàn)勝，自劣勢中找機遇，挖掘其市場后勁。剖析各目的市場或者花費群體特征，掌握應(yīng)最佳市場時機。
提高公司本身價值發(fā)展員工積極性, 當(dāng)下擴展小型家電潛力優(yōu)大，日新月異，不斷刺激市場消費和消費下帶來的巨大利益，我們也試想過，如果沒有這些小型家電，人們會少很多樂趣增加很多不必要的麻煩,所以，推廣與普及是重要的，只要你有能力做好，潛力還是很大的。行業(yè)只是靠人的能力來發(fā)展的，有實力就會有好發(fā)展，所以本公司注重于打造小型市場家電業(yè)務(wù)，經(jīng)營創(chuàng)新，既向市場推出各種小型電器，同時也為對銷售行業(yè)有興趣，愛銷售，準備從事銷售工作的各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實踐交流與操作的平臺，并從中體會到銷售成功后帶給他們的快樂。
從分利用沿海地區(qū)的地理和經(jīng)濟優(yōu)勢，加強各個廠家的聯(lián)系合作與有意向的公司簽訂合約還可以長期推薦優(yōu)秀人才給企業(yè)，以此為基礎(chǔ)使得各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和從事銷售行業(yè)的愛好者能在本公司幫助下培養(yǎng)銷售方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的銷售素質(zhì)均能達到合伙公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到有關(guān)公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把本公司創(chuàng)辦成一個具有特色和代表大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀銷售公司而努力。
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