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      創(chuàng)業(yè)初期資金來(lái)源途徑

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      創(chuàng)業(yè)初期資金來(lái)源途徑

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        創(chuàng)業(yè)初期資金來(lái)源途徑

        一、自有資金。這個(gè)主要是自身的存款,一般工作幾年的人或多或少都有點(diǎn)存款,這一部分的錢是自己創(chuàng)業(yè)的基本基金。

        二、股權(quán)融資,是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企業(yè)一部分股權(quán)獲取投資者的資金,讓投資者占股份,成為股東,而不是借貸,是帶有一定風(fēng)險(xiǎn)投資性質(zhì)的融資,是投融資雙方利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的融資方式,對(duì)于不具備銀行融資和資本市場(chǎng)融資條件的中小企業(yè)而言,這種融資方式不僅便捷,而且可操作性強(qiáng),是創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)現(xiàn)實(shí)融資渠道。

        三、債權(quán)融資,是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采用向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或者向非金融機(jī)構(gòu)(民間借貸)借款的形式進(jìn)行融資,在一定期限滿后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。向金融機(jī)構(gòu)貸款需要具備抵押、信用、質(zhì)押擔(dān)保等某一條件,民間借貸更多的是依靠信用和第三方擔(dān)保的形式。

        四、政策性貸款,是指政府部門為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺(tái)的小額貸款政策(比如下崗失業(yè)人員小額貸款政策),同時(shí)也包括支持中小企業(yè)的發(fā)展建立了許多基金,比如中小企業(yè)發(fā)展基金、創(chuàng)新基金等。這些政策性貸款的特點(diǎn)是利息低,微利行業(yè)政策貼息,甚至免利息,償還的期限長(zhǎng),甚至不用償還。但是要獲得這些基金必須符合一定的政策條件。

        五、金融租賃,是指出租人根據(jù)承租人選定的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商,以對(duì)承租人提供資金融通為目的而購(gòu)買該設(shè)備,承租人通過(guò)與出租人簽定融資租賃合同,以支付租金為代價(jià),而獲得該設(shè)備的長(zhǎng)期使用權(quán)。對(duì)承租人而言,采用融資租賃方式,通過(guò)融物的方式實(shí)現(xiàn)了融資的目的。

        六、其他,包括短期的典當(dāng),還有天使投資。天使投資主要指具有一定資本金的個(gè)人或家庭,對(duì)具有發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)進(jìn)行早期投資的一種民間投資方式。天使投資是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種,但與大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資投向成長(zhǎng)期、上市階段的項(xiàng)目不同,天使投資主要投向構(gòu)思獨(dú)特的發(fā)明創(chuàng)造計(jì)劃、創(chuàng)新個(gè)人及種子期企業(yè),為尚未孵化的種子期項(xiàng)目“雪中送炭”。它只將發(fā)明計(jì)劃或種子期項(xiàng)目“扶上馬”,而“送一程”的任務(wù)則由機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)完成。以及供應(yīng)商融資、經(jīng)銷商墊資等多種形式。

        創(chuàng)業(yè)企業(yè)容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤

        1、太早或者只是正好就在媒體上曝光

        如果你是在尋找媒體的創(chuàng)業(yè)企業(yè),首先你需要問自己,“為什么?”你為什么需要媒體?你真的準(zhǔn)備好見媒體了?一篇文章能幫助你實(shí)現(xiàn)什么?

        如果你想媒體能讓你在員工和朋友面前看起來(lái)更酷,你可能不應(yīng)該找媒體。如果你只是想找客戶,這樣帶來(lái)的增長(zhǎng)也是短暫的。

        有的時(shí)候,媒體是好的,如果你在尋求財(cái)政支持,媒體能吸引投資人。但是如果你沒有確定你的商業(yè)模式和產(chǎn)品(可能第一年你不能做好其中任何一樣),你真的只想你的名出現(xiàn)在那兒,一年以后就失敗嗎?相信這比名字從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)更加令人尷尬。

        2、太早就募集了太多的錢

        自食其力地創(chuàng)業(yè)是一件可怕的事情。沒有人愿意看見自己的存款日漸減少。但是你如果依靠外部投資人來(lái)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),這會(huì)是創(chuàng)始人對(duì)于成本漫不經(jīng)心。這也會(huì)讓他們?cè)谖磥?lái)退出時(shí),沒有多少收獲。

        如果你開始以自己的實(shí)力創(chuàng)業(yè),你會(huì)努力證實(shí)這個(gè)商業(yè)模式,也不需要在董事會(huì)的壓力下,或者投資人不停的轟炸下找到方向。一旦你是自營(yíng)企業(yè),你會(huì)從投資人那里得到更好的條件。如果沒有局外人控制你的企業(yè),你能在你想的時(shí)候退出,而且也不用擔(dān)心在你創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特權(quán)階層的某人會(huì)解雇你。

        如果你沒有至少5萬(wàn)美元的存款,而且你不在一個(gè)你可以冒險(xiǎn)的生活階段,你就不應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

        3、嘗試孤獨(dú)地創(chuàng)業(yè)

        創(chuàng)業(yè)是有壓力的,沒有人擅長(zhǎng)每件事。為了避免筋疲力盡,你需要一個(gè)共同創(chuàng)始人,或者顧問來(lái)分擔(dān)工作負(fù)擔(dān)并且彼此依靠。讓其他人幫助你,你會(huì)更加富有成效,此外,也有更多的錢可以用于企業(yè)。

        創(chuàng)業(yè)會(huì)占據(jù)大量的時(shí)間,所以被困在你的辦工作是非常正常的。但是你需要和其他人有交互,參加富有成效的會(huì)議,讓你企業(yè)前進(jìn)。沒有一個(gè)人可以一個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

        4、有太多共同創(chuàng)始人

        和四個(gè)好朋友創(chuàng)業(yè)看起來(lái)是不錯(cuò)的想法。但這意味著在曾經(jīng)募集一輪之前,你只有25%的公司。此外,這是困難的讓4個(gè)人發(fā)號(hào)施令,而且如果每個(gè)人沒有平等權(quán)利,這也是令人沮喪的。很多有很多創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)慢慢減少到只有一個(gè)主要的創(chuàng)始人。Facebook、Quora、Foursquare都是這樣的。

        自己創(chuàng)業(yè),或者你可以一起工作的人一起創(chuàng)業(yè)。否則,這將是一個(gè)麻煩的和代價(jià)高的解體。

        創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場(chǎng)

        (一)點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法

        這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是:首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次,在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次,線形成后,再選一個(gè)第三點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈,這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后,還要設(shè)立第四點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央,這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

        (二)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法

        美國(guó)菲利普、考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書,對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究,從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。

        1、尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng),在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后,再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

        2、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上,給消費(fèi)者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

        3、實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素,有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

        4、適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么,愛好什么,也可以創(chuàng)造顧客,通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛好,或樹立新的消費(fèi)觀念。

        5、了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室,對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估,

        并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定,確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品,這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。總的來(lái)說(shuō),要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機(jī)”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì),也不會(huì)有大的成功。

        (三)一點(diǎn)集中進(jìn)入法

        這是游擊戰(zhàn)中常用方法,也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下,先選擇其中一個(gè),將所有銷售能力集中起來(lái),在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī),這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn),選點(diǎn)錯(cuò)了,造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。

        (四)市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法

        這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法?,F(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多,新產(chǎn)品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷,只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助,聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位,我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。

        市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型:

       ?、俟芾砼c大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

        企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用:

       ?、俜治雠c預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);②通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信,發(fā)揮其專業(yè)影響力;④通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽取市場(chǎng)信息反饋;⑤虛心聽取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見,改進(jìn)營(yíng)銷工作。

        (五)廣告宣傳先行進(jìn)入法

        在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段,通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先,要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,或是配合他們,從側(cè)面起掩護(hù)作用,或是聯(lián)合廣告宣傳,實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳,通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo),樹立企業(yè)的形象,給消費(fèi)者以好感,這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣,先打招呼,給人以良好的第一印象,然后再接觸實(shí)際問題。

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