創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書市場容量
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書市場容量
市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時，市場容量是怎樣寫的。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書市場容量，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書之市場容量調(diào)查
進(jìn)行政策法規(guī)調(diào)查，完全是為了推測產(chǎn)品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應(yīng)該采取的對策。然而，為了了解市場潛力，還必須深入調(diào)查市場的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)方式、消費(fèi)增長情況。
在市場容量調(diào)查中，首先需要了解的是，同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來源、生產(chǎn)廠家、價格，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)人口、社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，尋找出過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況，預(yù)測將來可能發(fā)生的變化。
其次，要了解當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)變化，主要查清當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當(dāng)?shù)氐墓べY收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等，運(yùn)用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產(chǎn)品今后的消費(fèi)變化趨勢。
第三，查明同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐哪晗M(fèi)量、消費(fèi)者數(shù)量和產(chǎn)品的消費(fèi)方式、產(chǎn)品消費(fèi)范圍的大小、消費(fèi)頻度、產(chǎn)品用途，以及具有什么競爭性代用品等因素。
第四，為了對產(chǎn)品今后的消費(fèi)情況的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測，還應(yīng)查明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾系纳芷跔顩r，并結(jié)合其他因素同時進(jìn)行綜合分析和推斷。產(chǎn)品的生命周期狀況分為五個階段，并總是以某種形式在流通當(dāng)中反映出來：導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，銷售增長緩慢;增長期，產(chǎn)品銷路漸開，如果產(chǎn)品適銷對路，在今后一定時期內(nèi)銷售將會有迅速的增長;成熟期，產(chǎn)品銷售增長勢頭不明顯，并有跡象表明產(chǎn)品銷售即將下降;停滯期，產(chǎn)品銷售已達(dá)峰點(diǎn)，并逐漸發(fā)生緩慢下降;衰退期，市場表現(xiàn)出對產(chǎn)品的需求減少，產(chǎn)品銷售量也持續(xù)下降。幾乎所有的產(chǎn)品都以某種形式經(jīng)歷生命周期的五個階段，但不同類型的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的不同品牌的產(chǎn)品的變化速度是各不相同的。因此，查明產(chǎn)品在市場周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產(chǎn)品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。
此外，由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量，或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，因此，對這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，對產(chǎn)品的需求量作出較為準(zhǔn)確的推測。
同時，在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查工作時，還必須對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，從而了解在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜裁搭愋偷南M(fèi)者可能會購買本企業(yè)產(chǎn)品，準(zhǔn)確地估計(jì)當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿Γ_地選擇產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場，并進(jìn)而了解不同類型的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求，有針對性地采取改進(jìn)產(chǎn)品的策略和措施，使之適銷對路，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。
一般而言，這項(xiàng)工作必須由消費(fèi)者調(diào)查來進(jìn)行，具體地應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝跇?gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣，包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點(diǎn)、價格標(biāo)準(zhǔn)、購買習(xí)慣、生活方式、購買動機(jī)和使用方法等內(nèi)容。對于工業(yè)用戶的產(chǎn)品，則應(yīng)了解清楚有關(guān)行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應(yīng)、存在問題、采購方法和企業(yè)負(fù)責(zé)人等。對中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)，所需了解的情況基本與工業(yè)用戶相同。
市場容量預(yù)測
市場預(yù)測的方法很多，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，預(yù)測手段日趨先進(jìn)，在市場營銷活動中，市場潛量和銷售量是兩項(xiàng)最為重要的預(yù)測內(nèi)容。
潛量預(yù)測
連鎖比率法 。就是對與某產(chǎn)品的市場潛量相關(guān)的幾個因素進(jìn)行連鎖相乘，即通過對幾個相關(guān)因素的綜合考慮，進(jìn)行預(yù)測。
購買力指數(shù)法。購買力指數(shù)就是對家庭收入、家庭戶數(shù)、地區(qū)零售額等加權(quán)平均后，得出的一個標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。購買力指數(shù)是一個相對數(shù)，只有用全部潛在需求量乘以購買力指數(shù)，才能得到某地區(qū)的潛在需求量。
類比法。也叫比較類推法，包括歷史類推和橫斷比較兩種預(yù)測方法。歷史類推是一種用當(dāng)前的情況和歷史上發(fā)生過的類似情況進(jìn)行比較來推測市場行情的方法。橫斷比較就是對同一時期內(nèi)某國或某地區(qū)某項(xiàng)產(chǎn)品的市場情況與其他國家或地區(qū)的情況相比較，然后測量這些國家或地區(qū)的市場潛量。
銷售預(yù)測
銷售人員意見綜合法。這是一個最為簡單的預(yù)測方法，他要求各銷售區(qū)域的銷售人員，做出每個銷售區(qū)域的銷售預(yù)測，然后進(jìn)行匯總，求出總的銷售潛量。
購買者意圖調(diào)查法。這一方法就是采用各種手段，直接向購買者了解其購買意圖。如果購買者有清晰的意圖，而且愿意付諸實(shí)施，這一方法是非常有效的。
行業(yè)調(diào)查法。行業(yè)調(diào)查是指對某特定行業(yè)內(nèi)各家公司的調(diào)查。這類調(diào)查可能是針對用戶，也可能是制造商。
專家意見法。這種方法是由專門人員，特別是那些比較熟悉業(yè)務(wù)，能預(yù)見業(yè)務(wù)趨勢的主管人員，集思廣益，進(jìn)行判斷，做出預(yù)測，這是一個快速而簡便的方法。為了提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，可以在預(yù)測前向?qū)＜姨峁┙?jīng)濟(jì)形式和業(yè)務(wù)情況的資料，并組織他們討論，然后將各種意見進(jìn)行綜合考慮，最后做出結(jié)論。
趨勢預(yù)測法。該方法是將歷史資料和數(shù)據(jù)，按時間先后次序排列，根據(jù)其發(fā)展的規(guī)律，來推測未來市場的發(fā)展方向和變動程度。
移動平均法。它是趨勢預(yù)測法的一個基本方法。就是從時間序列的第一個數(shù)值開始，按一定項(xiàng)數(shù)求序列平均數(shù)，逐項(xiàng)移動，邊移動邊平均。
指數(shù)平滑法。它是對過去的資料用平滑系數(shù)進(jìn)行預(yù)測的一種方法。他允許預(yù)測人員對最近期的觀察值給予最大的權(quán)數(shù)，對較遠(yuǎn)的觀察值遞減的加權(quán)數(shù)，而不是給所有的數(shù)據(jù)以同等的重要性。
回歸預(yù)測法。就是測定因變量與自變量之間的相關(guān)關(guān)系，建立表達(dá)兩種關(guān)系的數(shù)學(xué)模型，通過模型取得預(yù)測值。
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