2017年提高公司業(yè)績(jī)的方法
提升業(yè)績(jī)的幾種法寶，顧名思義的可以理解為：提高銷量的幾種方法?因?yàn)殇N量上去了，那么業(yè)績(jī)就毫無疑問的提升啦!你們覺得呢?今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了2017年提高公司業(yè)績(jī)的方法。
2017年提高公司業(yè)績(jī)的方法是什么
1、通過提升組織績(jī)效，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
提升組織績(jī)效，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先，創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理的組織和崗位體系;其次，引進(jìn)和配置好人力資源;最后，培訓(xùn)和激勵(lì)各類員工，充分發(fā)揮人力資源管理中的各項(xiàng)職能的協(xié)同作用，以此來提升組織的整體績(jī)效，進(jìn)而充分挖掘企業(yè)現(xiàn)有的人力資源，實(shí)現(xiàn)人力資源的再創(chuàng)造。
2、建立明確的績(jī)效管理計(jì)劃
企業(yè)要完善績(jī)效管理計(jì)劃，需建立明確的績(jī)效管理體系?？?jī)效管理體系是為更加公正客觀的評(píng)價(jià)員工的工作，以使組織和個(gè)人的績(jī)效水平得到提高。很多企業(yè)的績(jī)效管理方面的要求寬泛、有些更是無法執(zhí)行。因此企業(yè)在制定績(jī)效管理方面的規(guī)定是要更加具體，易于執(zhí)行，并要考慮這是不是可行?？?jī)效管理要分層次地進(jìn)行，有目的地施行?？?jī)效管理計(jì)劃更加精細(xì)化既便于管理人員的施行，又利于員工依據(jù)績(jī)效管理計(jì)劃有目標(biāo)地提升自己。
3、績(jī)效管理“以人為本”
在對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)不能只依據(jù)業(yè)績(jī)，還需考察其工作態(tài)度，還有工作專長等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。通過這些評(píng)價(jià)再考慮其是否適合這個(gè)崗位，如果不是可予以調(diào)動(dòng)，盡量充分發(fā)揮員工本身的特長，以促進(jìn)員工成長。
4、建立良好的企業(yè)績(jī)效管理制度
在績(jī)效管理方面，首先建立目標(biāo)責(zé)任體系，將公司的績(jī)效管理體系進(jìn)行系統(tǒng)的分類分層，把組織績(jī)效和員工績(jī)效結(jié)合起來，根據(jù)績(jī)效考核的結(jié)果進(jìn)行薪酬的分配。這種建立績(jī)效管理體系并進(jìn)行分類分層管理，更加科學(xué)并利于企業(yè)的績(jī)效管理制度得到貫徹執(zhí)行。
5、加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)
績(jī)效管理的目的是提高員工的工作能力，績(jī)效考核結(jié)果可以為人員的配置、培訓(xùn)開發(fā)和薪酬管理提供重要的依據(jù)。而對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，更可以直接提升員工的工作能力，從而推動(dòng)績(jī)效管理。因此企業(yè)要注重對(duì)員工的培訓(xùn)，不斷激發(fā)員工主動(dòng)培訓(xùn)的欲望，培訓(xùn)的類別和層次進(jìn)行區(qū)分，以提高培訓(xùn)實(shí)效。加強(qiáng)對(duì)一線員工的教育培訓(xùn)，提高他們的安全意識(shí)、崗位專業(yè)技能和安全知識(shí)技能。對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)也可提高他們對(duì)績(jī)效管理的認(rèn)識(shí)。優(yōu)化整合公司的教育培訓(xùn)資源，使培訓(xùn)資源得到有效地調(diào)配和使用。
2017年員工自身提高銷售業(yè)績(jī)的20個(gè)小方法
1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產(chǎn)品。并嘗試將他們都爭(zhēng)取來向其他人推薦你和你的產(chǎn)品。
2、尋找信息傳播人。與稅務(wù)顧問、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理建立聯(lián)系，并給他們“信息費(fèi)”(即介紹客戶或者提供信息的回扣)。
3、給所有以前的顧客打電話，并告訴他們你現(xiàn)在在做什么。
4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們“信息費(fèi)”。
5、向每一個(gè)你有聯(lián)系的人推薦你的產(chǎn)品。
6、喚起你的對(duì)話者的興趣。對(duì)于“您是做什么工作的”這個(gè)問題要這樣來回答：“我的工作就是讓人們富起來!”這樣你很容易就可以開始和他們交談了。
7、有些協(xié)會(huì)或者社團(tuán)的成員對(duì)財(cái)產(chǎn)投資問題很感興趣，要多給這樣的協(xié)會(huì)、社團(tuán)做報(bào)告。
8、在工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的雜志或者期刊上登廣告。
9、購買一些有用的聯(lián)系方式等信息，比如一些高級(jí)職員的電話地址。盡管可以采用電話推銷的措施，不過要估計(jì)到成功率大約只會(huì)有1%～2%。
10、通過郵遞的方式在高檔社區(qū)做廣告。做法和第9點(diǎn)一樣，同時(shí)也要估計(jì)到成功率也會(huì)差不多。
11、回答顧客的詢問時(shí)順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以后再給他打電話。
12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發(fā)展?fàn)顩r，并在一周之后給他們打電話。
13、有針對(duì)性地和所有的顧客攀談，并友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1%作為“介紹費(fèi)”。
14、半年以后，再次給過去聯(lián)系過但沒有得到結(jié)果的顧客寫信，請(qǐng)求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出后一周后給他們打電話。
15、向所有的顧客出售儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。通過每個(gè)月的賬面狀況通知單，你能夠加強(qiáng)和顧客的聯(lián)系，并由此能夠更容易激勵(lì)他們追加更多的金額。
16、每天打40～50個(gè)電話。因?yàn)橹挥羞@么高的數(shù)量才能使你的交易額大幅上漲。
17、60%的新交易要從已有的顧客身上獲得：35%通過他們的推薦，25%通過他們的追加投資。
18、把你的傭金同盡可能多的業(yè)務(wù)介紹人和信息傳播人分享，而不是獨(dú)自工作、孤軍奮戰(zhàn)。
19、同時(shí)運(yùn)用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法(而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。)
20、專心研究一到兩個(gè)產(chǎn)品的銷售，因?yàn)橛懈叩哪芰ψ匀痪蜁?huì)具有更強(qiáng)的吸引力。
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