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      關(guān)于汽車促銷活動方案

      時間: 思琳946 分享

      關(guān)于汽車促銷活動方案

        促銷旺季又到了,汽車的商家會進行汽車促銷活動,進行促銷活動時就需要有促銷方案。下面是學習啦小編為你整理的關(guān)于汽車促銷活動方案,希望對你有用!

        汽車促銷活動方案篇1

        一:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

        二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

        三、 活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

        四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

        五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

        六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

        七、 前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。

        八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

        九、 后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

        十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

        十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

        十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

        以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

        汽車促銷活動的類型

        開業(yè)促銷活動

        一般是新店駐點開業(yè),加大促銷力度,或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價,打折,贈送保險等,還有推出零利率購車,贈送大禮包等優(yōu)惠。

        答謝消費者促銷活動

        為慶祝銷量達成一定數(shù)量,對消費者的感謝,購車享受超值大禮包,零利率購車,最低首付達多少等。此外,還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

        節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

        節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

        汽車促銷活動方案篇2

        一、活動背景:

        1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

        2.假日消費在中國已深入人心,消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

        3.國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進行集體消化。

        4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

        二、活動目的:

        1.本次活動目標集客量:XXX組。目標訂單量:XXX臺。

        2.以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。

        3.通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

        4.9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進行集體消化,提升10月份整體銷量。

        5.累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

        三、活動主題:

        “七日國慶十禮相迎“

        四、活動策略:

        思路主線:

        促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

        1、訂車促銷政策

        9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

        2、現(xiàn)場好禮

        針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

        3、貼心的活動服務

        迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

        五、活動內(nèi)容:

        (一)活動時間、地點:

        20XX年10月1日—7日,XXXXXXXXXXXX

        (二)活動形式:

        訂車促銷+店內(nèi)活動

        (三)參與對象:

        1.XXX一汽-大眾4S店

        2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

        3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

        4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

        5.街頭、戶外散客

        6.相關(guān)網(wǎng)絡門戶瀏覽用戶

        六、宣傳策劃:

        宣傳預熱:9月21日——30日

        (一)廣告宣傳

        1、廣播:

        XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

        2、報紙:

        XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

        3、戶外:

        海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

        4、網(wǎng)絡:

        XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

        (二)店鋪宣傳

        1、無線媒介:

        XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

        2、其他宣傳媒介:

        電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

        (三)客戶招募:

        1、電話邀請

        2、促銷廣告信息發(fā)布

        3、短信邀請

        4、抽獎券發(fā)放

        5、微信、微博互動吸引

        6、街頭邀請

        七、活動策劃

        (一)進店1——見面禮

        無需消費,進店就有禮?;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份?;顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

        (二)進店2——幸運禮

        持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運抽取。

        (三)進店3——國慶禮

        凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券,先到先得。

        (四)試駕——紀念禮

        進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。

        (五)促銷1——特價禮

        驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務活動,每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請)

        (六)促銷2——訂車禮

        9月21日——30日預熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運抽取。

        (七)促銷2——購車禮(特價車除外)

        根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

        (八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)

        活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

        (九)促銷4——歡樂禮

        拼圖游戲

        游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

        獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。

        (十)維護——服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券)

        凡是XX4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。

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