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      產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

      時(shí)間: 思琳946 分享

      產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

        促銷活動(dòng)千奇百怪,促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣,然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效,才能成為有效的促銷,下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)你有用!

        產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案1

        一、目的:XX品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

        二、對(duì)象:情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

        四、活動(dòng)方式:

        公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;

        直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

        五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日

        六、廣告配合方式:前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

        1、城市主要干道懸掛橫幅

        2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

        3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息

        4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

        七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

        1、人員安排 :

        2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

        3、活動(dòng)方案

        3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

        3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

        3.3成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

        4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

        4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外

        4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

        4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

        4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

        4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

        4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

        配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

        4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

        4.3.4頂端懸掛pop掛旗。

        5.4 軟硬件設(shè)施宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。相輝映。

        6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

        6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

        6.2 活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工 作到位;

        6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);拿去禮品;

        7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

        7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

        7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

        十、費(fèi)用預(yù)算 :

        預(yù)計(jì)銷售: 固定成本: 變動(dòng)成本:

        十一、效果評(píng)估:

        1、 成立評(píng)估小組

        2、 組織評(píng)估

        產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案2

        一.活動(dòng)背景

        每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

        二.活動(dòng)主題

        炎炎酷夏、森馬送清爽!!

        三.活動(dòng)目的

        提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

        四.活動(dòng)時(shí)間

        201X年7月7號(hào)———20XX年8月7號(hào)

        五.活動(dòng)產(chǎn)品

        短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

        六.活動(dòng)城市

        河池市及各區(qū)縣

        七.活動(dòng)規(guī)劃

        (一)活動(dòng)內(nèi)容

        1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從201X年7月7日8時(shí)到201X年8

        月7日18時(shí)。

        2、 地點(diǎn):河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。

        3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

        4、 促銷政策:

       ?、?促銷形式

        a、買送 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲e、換購(gòu) f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他、

        ② 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

        5、 廣宣方式

        主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

        6、 效果預(yù)估

        通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

        7、 費(fèi)用預(yù)估

        基礎(chǔ)費(fèi)用:包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

        (二)活動(dòng)形式

        活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

        (三)補(bǔ)充說明

        門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

        陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

        疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

        掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。

        有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。

        八.促銷價(jià)格策略

        100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

        九.活動(dòng)終端要求

        1、市場(chǎng)調(diào)研:南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。

        2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

        3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

        4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

        5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

        十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

        經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

        十一.宣傳物料

        門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

        陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購(gòu)買欲望。

        這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

        十二.效果預(yù)估

        通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

        產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案3

        一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

        什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條:

        一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,有社會(huì)意義,才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體,三八免費(fèi)婦檢”;母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是:“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”

        二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,這是可以用副標(biāo)題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標(biāo)題:“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

        三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈(zèng)換也贈(zèng)!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××,就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

        四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請(qǐng)記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

        二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

        所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn),要符合以下要求:

        一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),成本太高,花不來,從而失去參與熱情!

        二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國(guó)人,越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊,消費(fèi)者見得多了,地點(diǎn)選不好,可能來的人就很少!

        三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng),商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

        三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

        刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!

        此外,促銷活動(dòng)一定是短期的,長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià),而且對(duì)品牌是有傷害的,你見過國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場(chǎng)面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲,這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

        四、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

        很多企業(yè),活動(dòng)準(zhǔn)備充分,人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位,惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn),按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,對(duì)于促銷活動(dòng),應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi),對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。

        三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費(fèi)用太高時(shí),這里推薦以下組合預(yù)告組合:

        a、電視+廣播+報(bào)紙。

        b、電視(廣播)+報(bào)紙。

        c、手機(jī)短訊+報(bào)紙

        e、夾報(bào)彩頁(yè)+電視游底走字。

        電視可以采用游底走字的方式,這樣費(fèi)用最省,有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。 不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

        五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

        氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國(guó)人普遍的從眾心理,也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

        1、 視覺手段:

        促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無(wú)霸充氣模型。 橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

        2、 聽覺手段

        高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

        3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

        可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

        六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

        1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,限定每次加價(jià)金額,最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買?,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了。

        2、采取批量作價(jià)方式,購(gòu)買的批量越大越多,則獲得的價(jià)格越低。

        3、采取限時(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費(fèi)者會(huì)說:“看到大家都在搶購(gòu),而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè),反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”

        4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非常看重。再來看看禮品:促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的:一般按照以下原則來設(shè)計(jì):

        有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

        珍稀性原則:這類禮品由于沒有賣,價(jià)格信息不對(duì)稱,顯得很有檔次,價(jià)值看上去很高,但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤,廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè),但是我們說價(jià)值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

        迫切需求性原則:禮品如果是對(duì)方急需的,那不論價(jià)值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

        趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時(shí),曾受到很大歡迎,很多人都想單獨(dú)購(gòu)買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

        七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

        1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

        2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

        3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

        4、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動(dòng),保證執(zhí)行效果。

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