代理經銷合作意向書范文

　　經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規(guī)定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。下面是學習啦小編為你整理的代理經銷合作意向書，希望對你有用!

　　代理經銷合作意向書

　　甲方：

　　乙方：

　　在平等、互利、互信的基礎上發(fā)展合作，錦州大圓百商業(yè)有限公司(以下簡稱甲方)與 (以下簡稱乙方)在國家相關法律規(guī)定范圍內及《海峽兩岸合作框架協議》基礎上,本著友好、協商的態(tài)度，達成初步代理經銷意向如下：

　　一、 甲方初步同意將自己代理的臺灣產品 授權乙方作為 地區(qū)的唯一指定城市代理商。

　　二、乙方初步同意將自己代理的大陸產品 授權甲方作為臺灣地區(qū)的唯一指定代理商。

　　三、商品經銷規(guī)定：

　　1、甲乙雙方提供由臺灣地區(qū)及中華人民共和國海關質檢單位檢驗合格產品。

　　2、甲乙雙方應不斷推出新產品并持續(xù)增加新品種。

　　3、甲乙雙方須在銷售區(qū)域內盡力拓展客戶。

　　4、甲乙雙方在銷售區(qū)域內的市場促銷活動，宣傳導向要旗幟鮮明、形象統(tǒng)一，雙方應給予適當的配合。

　　5、甲乙雙方新增訂貨須提前通知對方。

　　6、甲乙雙方須盡力維護在當地的公司形象和產品的品牌形象，并不得以各種名義侵占對方的代理權。

　　7、在代理期間，甲乙雙方應隨時保持交流與溝通當地市場情況及用戶需求。

　　8、甲乙雙方應對授權的產品進行宣傳拓展。

　　四、甲乙雙方將相關資料交由對方審評，審評后在規(guī)定期限內給出相應合作方案，若規(guī)定期限內未提交相關意見或甲乙雙方無法達成有效協議、雙方有權另與他人簽訂意向書。

　　五、本意向書是雙方合作的基礎，甲、乙雙方具體的合作內容以雙方的正式代理合同為準。

　　六、本意向書一式兩份。

　　甲 方： 乙 方：

(簽章)： (簽章)：

　　代表人： 代表人：

　　年 月 日 年 月 日

　　經銷商與代理商都是渠道的中間商

　　經銷商

　　★獨立的經營機構

　　★擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)

　　★獲得經營利潤

　　★多品種經營

　　★經營活動過程不受或很少受供貨商限制

　　★與供貨商責權對等

　　代理商

　　★不一定是獨立機構

　　★不擁有商品的所有權(代理制造商的產品/服務)

　　★賺取傭金(提成)

　　★經營活動受供貨商指導和限制

　　★供貨權力較大

　　從制造商到零售終端的渠道途徑

　　1、制造商→經銷商→消費者

　　2、制造商→總代理→經銷商→消費者

　　3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

　　4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

　　代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。