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      業(yè)務(wù)更好合作意向書范文格式

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        “業(yè)務(wù)”更白話一些來說,就是各行業(yè)中需要處理的事務(wù),但通常偏向指銷售的事務(wù),因為任何公司單位最終仍然是以銷售產(chǎn)品、銷售服務(wù)、銷售技術(shù)等等為主。下面是小編為你整理的業(yè)務(wù)更好合作意向書范文,希望對你有用!


        業(yè)務(wù)更好合作意向書范文

        甲方:

        乙方:______________________

        長期的合作已經(jīng)建立了良好的互信關(guān)系。為把這種合作關(guān)系推向深入,本著互利雙贏的關(guān)系,經(jīng)商討,特訂如下意向:

        甲方:為把乙方的業(yè)務(wù)質(zhì)量做的更好,采取如下措施:

        1、 組織專業(yè)班子(4-6人)。專做乙方業(yè)務(wù),這樣專業(yè)專人更專注的做乙方的業(yè)務(wù),使她們更專心,這樣專人專做減少損失,責任明確,便于管理。

        2、 另辟場地。這樣等于是為乙方專門設(shè)置的后期制作工作室,減少與其他單位交叉混亂,乙方也可派自己的網(wǎng)傳人員,甲方代為管理。

        3、 專配設(shè)備。為保證乙方的業(yè)務(wù)質(zhì)量,專門配置專項設(shè)備,專項技術(shù),專購(或開發(fā))模版把乙方的業(yè)務(wù)質(zhì)量推向更高層次。

        乙方:為把業(yè)務(wù)質(zhì)量做得更好,同意甲方的意向

        1、 同意向甲方預(yù)付款三萬元,用于為乙方打造一個全新的后期平臺。

        2、 此筆預(yù)付款可在以后的業(yè)務(wù)中按三萬五千元扣減,以作為對乙方的回報。

        3、 以后的業(yè)務(wù)仍按月結(jié)算。

        4、 乙方可以派一名網(wǎng)傳人員由甲方帶管,乙方負責費用。

        以上意向都是為了業(yè)務(wù)更好更深入的合作,應(yīng)共同真誠遵守執(zhí)行。

        甲方:

        乙方:

        年 月 日

        業(yè)務(wù)合作的成功要素

        1、與外部環(huán)境相適宜

        外部環(huán)境是業(yè)務(wù)模式賴以生存和發(fā)展的土壤,業(yè)務(wù)所處的政治、經(jīng)濟、法律、科技、文化環(huán)境以及業(yè)務(wù)所屬行業(yè)的發(fā)展階段,都會對業(yè)務(wù)模式能否成功產(chǎn)生巨大的影響。如果業(yè)務(wù)模式不能與其所處的外部環(huán)境相適宜,甚至經(jīng)常發(fā)生沖突,那么無論其設(shè)計得多么精巧細致,都將難以獲得成功。這就像我們做人一樣,如果我們不能與周圍生活環(huán)境和組織環(huán)境和睦相處,我們個人的發(fā)展無疑要遇到非常多的麻煩。

        在PC界迅速崛起的戴爾公司,其直銷模式在經(jīng)濟發(fā)達、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)完善、網(wǎng)上購買比較普及的歐美國家取得了巨大成功,迅速超過了IBM、惠普等老牌PC勁旅,成為全球業(yè)界老大。但是,戴爾的直銷模式在中國卻不如它在歐美那么風(fēng)光,因為中國人目前還習(xí)慣實物交易,看到貨之后才愿意付錢,而且目前還存在那么多沒有網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村市場,無論是訂貨、銷售還是售后的服務(wù),直銷模式根本就無法完全展開。因此,戴爾在中國市場上一直未能比采用店鋪銷售的聯(lián)想取得更大的優(yōu)勢。

        2、與內(nèi)部資源和能力相匹配

        一個業(yè)務(wù)模式要達到成功僅僅能夠適應(yīng)外部環(huán)境還不夠,同時還必須與自身所擁有的資源和能力相匹配,包括企業(yè)的資金能力、技術(shù)能力、人力資源能力、管理能力等等。企業(yè)所擁有的資源和能力是業(yè)務(wù)模式成立的內(nèi)在基礎(chǔ)和條件,它為業(yè)務(wù)的成長和發(fā)展提供了原動力,沒有這份動力,再好的業(yè)務(wù)模式也只能是無源之水、無本之木,終究難以取得成功。

        例如,巨人集團為追求資產(chǎn)的盈補性,以超過其資金實力十幾倍的規(guī)模投資于一個自己生疏而資金周轉(zhuǎn)周期長的房地產(chǎn)行業(yè),實物資產(chǎn)的整體性和時間約束性使公司有限的財務(wù)資源被凍結(jié),從而使公司的資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生困難,并因此而形成了十分嚴峻的資產(chǎn)盈利性與流動性矛盾。與此同時,巨人集團從事房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè),卻未向銀行申請任何貸款,不僅使企業(yè)白白浪費了合理利用財務(wù)杠桿作用給企業(yè)帶來效益的可能機會,而且也使企業(yè)因放棄舉債而承擔高額的資本成本。最后使企業(yè)在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)、盈利性與流動性的相互矛盾中陷入難于自拔的財務(wù)困境。

        一般來看,業(yè)務(wù)模式要取得成功,必須在技術(shù)、資金、人才、管理等方面與業(yè)務(wù)模式相匹配。

        3、與競爭對手保持一定的差異性

        一方面,每個企業(yè)的成長背景、所處的環(huán)境、擁有的資源和能力都不盡相同,所以設(shè)計出的業(yè)務(wù)模式也應(yīng)該不完全一樣。另一方面,業(yè)務(wù)模式越是獨特,越是與眾不同,其他企業(yè)越難以效仿,越容易形成競爭優(yōu)勢,則業(yè)務(wù)模式的盈利能力也越強。例如,戴爾公司的定制化直銷模式與傳統(tǒng)的零售和批發(fā)銷售業(yè)務(wù)模式截然不同,使戴爾公司獲得巨大的成本優(yōu)勢和速度優(yōu)勢,盈利水平遠遠超過其他公司。再如,西南航空與其他航空公司追求規(guī)模擴張不同,始終堅持低成本運營,這種差異化的業(yè)務(wù)模式讓其安然度過了“9·11”危機和石油價格危機,成為盈利能力最強的航空公司。

        如果與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)模式過于相似,就難免與其他公司發(fā)生正面競爭,最終很容易走上價格戰(zhàn)。例如,我國的彩電制造企業(yè)由于長期缺乏核心技術(shù),產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,業(yè)務(wù)模式趨同。從1996年開始,國內(nèi)彩電業(yè)便掀起了一輪又一輪殘酷的價格戰(zhàn),到2001年國內(nèi)彩電業(yè)陷入了全行業(yè)虧損的窘境。

        4、要針對現(xiàn)實而不是過去或未來

        一個業(yè)務(wù)模式被設(shè)計出來就是為了滿足現(xiàn)實的需要,不能過于保守,但也不能過于超越現(xiàn)實,遠離現(xiàn)實的業(yè)務(wù)模式只能帶來災(zāi)難性的后果。

        5、保持一定的穩(wěn)定性與動態(tài)性

        穩(wěn)定性是指企業(yè)的業(yè)務(wù)模式在一定時期內(nèi)是固定的和基本不變的。一種業(yè)務(wù)模式要完全發(fā)揮出效果不是一朝一夕的事情,企業(yè)在確定了業(yè)務(wù)模式之后,應(yīng)該集中各項資源去付諸實現(xiàn),不能左右搖擺。另一方面,隨著企業(yè)的發(fā)展,競爭環(huán)境的變化,利潤的逐步下滑,原來的業(yè)務(wù)模式可能變得不再適用,企業(yè)需要重新設(shè)計業(yè)務(wù)模式,這就是業(yè)務(wù)模式的動態(tài)性。業(yè)務(wù)模式是穩(wěn)定性與動態(tài)性的結(jié)合,穩(wěn)定是為了把現(xiàn)有能量全部發(fā)揮出來,動態(tài)變化是為了適應(yīng)新的要求。


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