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      商家入駐商場的意向書范文

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        入駐主要是針對大型商場、百貨等的商家,在該商場或百貨內(nèi)租下了營業(yè)場所并在當(dāng)中營業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的商家入駐商場的意向書范文,希望對你有用!


        商家入駐商場的意向書范文

        甲方:

        乙方:

        經(jīng)友好協(xié)商,甲乙雙方就乙方入駐甲方所投資的位于遷安市河西區(qū)濱河大街 “首鋼濱河商場”, 并用于經(jīng)營 (品牌/業(yè)態(tài))事宜,達(dá)成如下合作意向:

        一、乙方有意進(jìn)駐甲方投資的濱河商場, 層 號(hào)鋪位, ¬實(shí)際面積約 平方米,

        期限 1 年,并以此為基礎(chǔ),更好地推動(dòng)雙方合作;

        二、本意向書正式生效后,將在其后三個(gè)月內(nèi),在甲乙雙方共同推動(dòng)下,使甲乙雙方的合作有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,甲乙雙方將就甲方向乙方入駐“濱河商場”的具體位置、面積、條件以及其他合作條款和條件等進(jìn)行洽談,并達(dá)成一致意見,最終簽署正式的《聯(lián)營合同》;

        三、簽訂該份意向書后,乙方將獲得優(yōu)先入駐權(quán);

        四、本意向書正式生效后,甲方將有權(quán)使用乙方的名稱、商標(biāo)及其他標(biāo)識(shí),用于“濱河商場”項(xiàng)目的相關(guān)宣傳。甲方保證將其用于正當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)。

        五、本意向書雙方同意,將對本意向書的內(nèi)容以及任何一方在洽談時(shí)獲得的任何其他方的信息保守秘密,不對其他任何人披露該信息;

        六、本意向書未盡事宜將在甲乙雙方的正式《合作合同》中予以明確和完善;

        七、本意向書壹式貳份,甲、乙雙方各執(zhí)壹份,自雙方授權(quán)代表簽章后生效。

        甲方: 乙方:

        授權(quán)代表: 授權(quán)代表:

        日期: 日期:

        入駐商場的注意事項(xiàng)

        首先要與商場商談幾個(gè)方面的事項(xiàng)。品牌知名度,利潤,這都是商場比較關(guān)心的東西,或許他們比你更關(guān)心這些;然后是商定裝修,裝修也是比較麻煩的,品牌方要求按他們的CI統(tǒng)一形象,而商場也不允許進(jìn)入大肆加工,如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的,這中間的矛盾就必須協(xié)商解決。

        商場還要設(shè)立一個(gè)什么最低銷售額,一般三個(gè)月達(dá)不到最低銷售保障,要么你就自己吃貨(自己掏錢買自己的貨)要么就收拾包袱走人,他們要?jiǎng)h柜。商場對在場經(jīng)營的品牌非常苛刻,如果不是一些利潤率達(dá)到百分之幾百的大的品牌怎么應(yīng)付得來呢?

        再從商場收費(fèi)方面來分析,商場回扣25到28個(gè)點(diǎn),宣傳費(fèi)1到2個(gè)點(diǎn),增值稅17個(gè)點(diǎn),這樣加起來大概要43到47個(gè)點(diǎn),另節(jié)假日促銷還要扣點(diǎn)。以此算法,如果你從公司拿貨3到4折,利潤大概是60到70個(gè)點(diǎn),其中有43到47個(gè)點(diǎn)會(huì)被商場吃掉,那么你的利潤最高只有27個(gè)點(diǎn)。

        這還要最理想的銷售狀態(tài),如果遇到商場促銷,折扣20個(gè)點(diǎn)呢?如果三個(gè)月達(dá)不到銷售保底要自己吃貨呢?這樣就避免不了虧本。再加上進(jìn)場費(fèi)與裝修費(fèi)平均算到每個(gè)月,你還有多少利潤可得呢?

        最后巧妙協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,爭取更高的利潤。一是與商場高層有良好的關(guān)系,他們會(huì)減少你回扣率(這也是進(jìn)駐商場的朋友最常用的手段);二是與品牌方協(xié)商,讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅,一般他們負(fù)責(zé)12%,你個(gè)人負(fù)責(zé)5%;三就是代理一些知名的品牌、利潤高的品牌。進(jìn)駐商場的品牌很多是為了提升知名度的,一般是品牌方自行設(shè)立的專柜,他們的利潤可以自行控制。個(gè)人代理進(jìn)駐商場還是需要謹(jǐn)慎考慮,二線品牌進(jìn)駐商場也需要酌情思量。

        進(jìn)駐商場要什么條件

        一、具體每個(gè)商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣,這與商場的目標(biāo)消費(fèi)群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān),所以也不一定都需要樓主所說的國際國內(nèi)一二流品牌。就樓主提到的這幾個(gè)商場來說,我給你按進(jìn)店難度排名是:東方、雙安、中友、君太、新世界、大悅城、金源燕莎。(由于我不知道你的品牌的具體情況我只能做個(gè)主觀排名)。東方完全定位于國際國內(nèi)一線品牌,雙安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一線,所以在賣場中也有一些不知名的品牌來填補(bǔ),金源雖然當(dāng)初定位很高調(diào),由于招商難度也只能放低門檻,大悅城屬于新項(xiàng)目經(jīng)營面積又大,在某些樓層也不可能都做一線品牌。

        二、三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊,我暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧,由于上面提到的原因,也并非沒有機(jī)會(huì),和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素,只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會(huì)比較低一點(diǎn)。

        材料

        三、五證一書:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件,如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報(bào)告。如有進(jìn)口商品要出具報(bào)關(guān)單。

        四、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊,比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊,如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你的市場分布明細(xì),比如說你在國內(nèi)其他哪些城市的哪些商場有專柜(最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場,樓層、面積、月營業(yè)額等情況,另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報(bào)告。

        方式

        五、所列舉商場中東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯(lián)營(流水倒扣)形式,也就是你說的給商場提點(diǎn),流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。(比如說你保底簽10萬/月,抽成簽25%,那么你每月固定交商場的就是10萬X25%=2.5萬,就算你沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。但如果你沒簽保底,哪就比較合適了,不管賣多少錢都是銷售額的25%。)

        六、不同的商場費(fèi)用不一樣,這個(gè)你得自己去談,而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的,比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個(gè)商場抽成都是20%左右,衣戀那一堆牌子也都是二十多一點(diǎn)不會(huì)超過25%。但基本費(fèi)用包括:質(zhì)保金(押金),廣告促銷費(fèi),周年慶贊助費(fèi),管理費(fèi),水電費(fèi),電話占號(hào)費(fèi)......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進(jìn)場保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多,其他那幾家抱歉不知道。(上述帶有保證金字眼的都是可退的)

        七、以上還沒包括你的裝修費(fèi),辦公用品購置,人員招聘等等,如果你是做代理或加盟,還會(huì)有從其公司購買商品的費(fèi)用

        八、很多商場尤其是生意好的商場,品牌都是爭著想進(jìn)駐的,所以這些商場的招商人員你還得給回扣,回扣的性質(zhì)有一次性給的,也有每月提點(diǎn)的,樓主所列舉的商場按黑暗程度排名如下:中友、雙安、東方、新世界、君太、金源燕莎、大悅城、(本排名進(jìn)攻參考)

        流程

        1前期接洽,洽談合作條件。

        2確定合作條件,交費(fèi)用(一般商場要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保金)。

        3確定進(jìn)店裝修日期和開店日期,出裝修圖紙交商場審核(一般審圖就得折騰你兩禮拜,你的圖紙不可能一次合格,中間要修改N次)。

        4圖紙審核合格后進(jìn)場裝修(找靠譜的裝修公司,別因?yàn)檫@個(gè)給商場找麻煩,影響了今后你與商場的合作)。

        5裝修完畢,開幕。


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