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      領(lǐng)導(dǎo)如何用一流說(shuō)服策略達(dá)成交易

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        高超的語(yǔ)言技巧可以增強(qiáng)一個(gè)人的語(yǔ)言魅力。特別是對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)更是如此。下面小編為你整理領(lǐng)導(dǎo)如何用一流說(shuō)服策略達(dá)成交易,希望能幫到你。

        一、管理好自己的情緒:

        所為人非圣賢,意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂(lè)之情感。

        一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒,他就不能管理號(hào)自己的思想行為。作為一個(gè)銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既傷害了顧客,又傷害了自己。

        推銷員如果把這樣的消極情緒帶到工作里來(lái),帶進(jìn)銷售中來(lái),那么,銷售過(guò)程就會(huì)變的負(fù)面。如果銷售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶來(lái)悲傷,挫折和失意等負(fù)面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷售失敗。

        二、用積極的情緒來(lái)感染客戶:

        人是情緒化的動(dòng)物,客戶亦然。銷售是信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買策略是建立在情緒化的感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì):其一:使銷售流產(chǎn);其二:給顧客一個(gè)不好的印象。

        三、準(zhǔn)備工作:

        1、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備:對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè),顧客就對(duì)你就越有信心。你就越有說(shuō)服力。

        2、精神上的準(zhǔn)備:把自己的情緒調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。

        3、體能上的準(zhǔn)備:人有能力,但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

        4、工具上的準(zhǔn)備:比如自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

        四、尋找準(zhǔn)客戶:

        大街上所有的人都是我們的潛在顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問(wèn)題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的。

        五、建立信賴感:

        在銷售領(lǐng)域,彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的,要以誠(chéng)待人。

        六、激起顧客的興趣:

        顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買的基礎(chǔ),故,要設(shè)法激起其興趣。

        七、了解顧客的購(gòu)買,尋找顧客核心情感的需求。

        顧客購(gòu)買既有情緒理由,也有理智的理由,要通過(guò)察顏觀色來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。

        八、讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望:

        二流銷售員是滿足顧客的需求,一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂:‘攻心為上’。

        九、承諾與成交:

        承諾的關(guān)鍵是完成承諾,你要給顧客一個(gè)保證,保證顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn),保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用,在承諾時(shí)要注意,不能許下你做不到的承諾。

        如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的,那么你就可以試探著與顧客成交。

        十、刺激銷售量:

        一流的銷售員既要有零售,更要有批發(fā),一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購(gòu)買潛力。


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