練就優(yōu)秀律師口才的十項(xiàng)技能
口才對(duì)律師的重要性不言而喻。公共演講是律師口才的集中體現(xiàn),每個(gè)律師都希望擁有非凡的演講能力。今天小編為你介紹關(guān)于如何練就卓越律師口才,希望能幫到你。
練就優(yōu)秀律師口才的十項(xiàng)技能
1
口才的第一項(xiàng)技能,不是說(shuō),是聽(tīng)。
會(huì)不會(huì)聽(tīng),也是有講究的。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一位律師,他接待當(dāng)事人的時(shí)候,不正眼看當(dāng)事人,當(dāng)事人在說(shuō)話,他看窗邊,惹得當(dāng)事人很有意見(jiàn)。所以聽(tīng)的時(shí)候要看著對(duì)方,讓對(duì)方覺(jué)得你很重視這件事。說(shuō)之前,要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。聽(tīng),要入神、入情、入戲。
2
口才的第二項(xiàng)技能,是問(wèn)。
大家在聊天,比如律師在辦案單位,和律師、當(dāng)事人、嫌疑人進(jìn)行交流,互動(dòng)的方式,就是問(wèn),如果你不問(wèn),交流就沒(méi)辦法進(jìn)行了。關(guān)于這個(gè)問(wèn),我是提出了這么三點(diǎn)看法,第一個(gè),是不恥上問(wèn),一般我們是說(shuō)不恥下問(wèn),那為什么說(shuō)不恥上問(wèn)呢,這就是我們年輕人很需要去考慮的,你要去問(wèn)一些比你資深的年長(zhǎng)的,不要覺(jué)得很羞愧羞恥,要積極去問(wèn),通過(guò)問(wèn)問(wèn)題,積極去思考,讓你的老師有成就感。其實(shí)很多老師啊,都是很盼望學(xué)生來(lái)問(wèn)自己的。
有一次我?guī)б粋€(gè)助手去開(kāi)庭,在路上一個(gè)多小時(shí),我就等著他問(wèn)我問(wèn)題,結(jié)果一個(gè)多小時(shí),他竟然一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)!我這一個(gè)多小時(shí)專屬于他,竟然一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)!到了目的地,我停下車,很嚴(yán)肅跟他提出這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō),主任,您這么辛苦,我問(wèn)你問(wèn)題會(huì)不會(huì)打攪你啊。我說(shuō),不會(huì),我最喜歡別人問(wèn)我問(wèn)題了。我們?cè)谀贻p的時(shí)候,也會(huì)有這種感覺(jué),老師平時(shí)很忙,去問(wèn)他問(wèn)題打攪他會(huì)不會(huì)不太好。其實(shí)我們這些資深的律師、老師,是很希望別人來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。問(wèn),說(shuō)明你有思考;問(wèn),就能交到朋友;問(wèn),才會(huì)有進(jìn)步。第二個(gè),隨性中問(wèn),我指的是大家水平差不多,大家可以隨便問(wèn),交流探討。最后一個(gè),溫柔下問(wèn),就是學(xué)校老師、管理層要經(jīng)常問(wèn)下屬問(wèn)題,這是對(duì)他的關(guān)心,而不能不聞不問(wèn)。
作為一個(gè)刑辯律師,在法庭上的發(fā)問(wèn),是個(gè)特殊的專業(yè)技能。律師的發(fā)問(wèn),首先是明知故問(wèn),律師問(wèn)給誰(shuí)聽(tīng)呢,問(wèn)給法官聽(tīng)。一個(gè)當(dāng)事人站在法庭上,律師要問(wèn),比如說(shuō),案發(fā)時(shí)候你在什么地方呀?說(shuō),我在國(guó)外。那是不是說(shuō)明案發(fā)時(shí)候你不在現(xiàn)場(chǎng)啊?說(shuō),是的。如果說(shuō)他的從犯,我們說(shuō),這個(gè)事情誰(shuí)指揮的,張三。錢(qián)都分給誰(shuí)了?張三。要把這些信息都問(wèn)出來(lái),給法官聽(tīng)。其次要問(wèn)出模糊,對(duì)控方證人,要拋根問(wèn)底,去偽存真,問(wèn)出模糊為止。
3
口才的第三項(xiàng)技能,是說(shuō)。
說(shuō),是說(shuō)自己的觀點(diǎn)、意見(jiàn)。說(shuō),首先要有層次性。要用首先、其次、第三。特別在法庭上發(fā)表看法更要用首先、其次、第三,因?yàn)榉ㄍド戏ü俨恢缆蓭熞f(shuō)多久,沒(méi)有層次性法官往往會(huì)打斷律師,容易造成辯審沖突。如果能夠把自己需要要說(shuō)多久,也提前說(shuō)清楚,就更好了。比如說(shuō):法官,我的意見(jiàn)有三點(diǎn),大概需要五分鐘。第二呢,要有趣味性。你這樣講那樣講也行,但是要讓大家感覺(jué)有趣味性,用點(diǎn)成語(yǔ)啊,案例啊,讓大家覺(jué)得有興趣聽(tīng)。第三要有新穎性。角度要跟別人不一樣,別人都說(shuō)是,你說(shuō)不。第四要有互動(dòng)性。說(shuō)的目的是讓對(duì)方聽(tīng),要隨時(shí)注意聽(tīng)者的感受。如果只是為了自己宣泄,那叫偽口才。
4
口才的第四項(xiàng)技能,是聊。
聊,就是聊天,閑聊。聊天可以增進(jìn)了解、促進(jìn)了解,事半功倍。很多問(wèn)題往往就在互聊中解決了。聊,要有話題、有素材、有時(shí)間、有空間。一般呢,聊的時(shí)候,最好帶點(diǎn)資料,送上一本,請(qǐng)求指正,這就有了素材和話題。聊還要有時(shí)間和空間,如果一個(gè)人非常的忙,那就留個(gè)電話說(shuō),下次有機(jī)會(huì)我們?cè)倭?。如果周圍人都在忙,那也不方便聊,就下次再找機(jī)會(huì),體現(xiàn)對(duì)別人的尊重。
聊天
了解
5
口才的第五項(xiàng)技能,是談。
談,就是談方案。我們律師的服務(wù),最吸引當(dāng)事人的,就是法律服務(wù)方案,律師最需要去研究的,也就是如何做好法律服務(wù)方案。我覺(jué)得,要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣,不要簡(jiǎn)單地去發(fā)牢騷,比如你這樣做是不對(duì)的,你怎么這么笨啊,這些都是負(fù)能量,這些是沒(méi)有意義的。而是要養(yǎng)成,直接提出有利于解決問(wèn)題的可操作性的最佳方案。在談判的過(guò)程中,把最好的方案拿出來(lái),那你就是最優(yōu)秀的。
6
口才的第六項(xiàng)技能,是評(píng)。
評(píng)就是評(píng)論。如辯論賽等各類競(jìng)賽、活動(dòng),都要有人來(lái)點(diǎn)評(píng)的。我們法律人為什么要練這個(gè)呢,因?yàn)槲覀冊(cè)诜ㄍド?,發(fā)言的時(shí)候,要對(duì)法庭的各方表現(xiàn)發(fā)表意見(jiàn),各種現(xiàn)象、事件,我們法律人也經(jīng)常評(píng)論。評(píng),首先需要有專注度。什么是專注度,就是你要全神貫注把全場(chǎng)都聽(tīng)下來(lái),點(diǎn)評(píng)的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)里面的小毛病或不易察覺(jué)的優(yōu)點(diǎn),這樣別人會(huì)覺(jué)得你很認(rèn)真,而不是泛泛而談。第二呢要有專業(yè)度。比如你對(duì)一個(gè)辯論賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng),對(duì)他破題、點(diǎn)題和時(shí)間分配進(jìn)行點(diǎn)評(píng),這體現(xiàn)了你的專業(yè),要外行聽(tīng)了也叫好,內(nèi)行聽(tīng)了也叫好。第三,要有精彩度,運(yùn)用一些成語(yǔ)、諺語(yǔ)、故事、類比、案例。一個(gè)點(diǎn)評(píng),要點(diǎn)評(píng)好,是需要很深的功力的。
評(píng)論
口才的第七項(xiàng)技能,是讀。
07
讀,分為朗讀和宣讀。朗讀呢,是個(gè)很好的口才訓(xùn)練方法。我出生在福建,普通話呢是很不標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)公訴人,普通話不好是個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。所以我用了一些方法練習(xí),一是跟著新聞聯(lián)播對(duì)口形、跟著讀,二是買了小學(xué)生的那種有拼音的書(shū),每天早晨對(duì)著湖邊讀,像周星馳電影那樣。大聲朗讀讀《史記》,對(duì)練講話的抑揚(yáng)頓挫很有作用。這樣堅(jiān)持了幾年,表達(dá)就好了很多。第二是宣讀??诓挪灰欢ㄕf(shuō)一定要脫稿,在引用證據(jù)內(nèi)容、法律條文、政策規(guī)定、名人名言時(shí),拿著書(shū)面讀,更顯鄭重,會(huì)有更好的效果。
口才的第八項(xiàng)技能,是演。
08
演,就是要將手勢(shì)、表情、姿勢(shì)、眼神、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)與講話的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來(lái),增強(qiáng)表達(dá)效果。手勢(shì)一般也不宜太多;表情代表情感,悲、喜、鄭重、輕松,要符合講話的內(nèi)容;眼神呢,我要強(qiáng)調(diào)一下,有些人不注意自己的眼神,殺氣騰騰,給人緊張感,不利交流。建議大家出行,不管認(rèn)不認(rèn)識(shí),都先對(duì)人家微笑,點(diǎn)個(gè)頭,萬(wàn)一他認(rèn)識(shí)我呢?我們要與人為善,目光柔和。
口才訓(xùn)練技能
口才在于訓(xùn)練
9
口才第九項(xiàng)技能,是論。
論,指較長(zhǎng)篇幅地論證一個(gè)問(wèn)題。在實(shí)踐中,主要體現(xiàn)在法庭上第一輪辯論,公訴人發(fā)表公訴意見(jiàn),律師發(fā)表辯護(hù)意見(jiàn)。論,需要有層次感、現(xiàn)場(chǎng)感和正義感。層次感,是指層次清晰,邏輯準(zhǔn)確;現(xiàn)場(chǎng)感,是指結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況,讓我在場(chǎng)聽(tīng)眾都有存在感、代入感;正義感,是指所引證據(jù)、法律、法理及道理,都是通行及普遍認(rèn)可的。
口才第十項(xiàng)技能,是辯。
10
辯是非,辯真假,辯曲直。辯,就是說(shuō)不。律師作為辯護(hù)人,他的工作,就是說(shuō)不。法不辯不清,理不辯不明,辯論是我們法律人應(yīng)該具備的能力。我們?cè)谕徶械牡诙嗈q護(hù),就屬于典型的辯的環(huán)節(jié)。辯,要爭(zhēng)鋒相對(duì)、引經(jīng)據(jù)典、言簡(jiǎn)意賅及概括提升。
我今天講的口才的上述十項(xiàng)技能和訓(xùn)練方法,供大家在提升口才時(shí)參考??诓庞?xùn)練,看似技能訓(xùn)練,實(shí)為思維訓(xùn)練,是一個(gè)人綜合素質(zhì)的錘煉。希望同學(xué)通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力,持續(xù)提升口才能力,從而達(dá)到全面提升自己綜合能力的目標(biāo)。
律師口才具有下列特征:
1、對(duì)象的特定性
律師口語(yǔ)表達(dá)對(duì)象,是指律師工作的對(duì)象,它包括兩個(gè)大類:一類是特定的人,即委托人;另一類是相對(duì)特定的人,即與律師法律事務(wù)有密切聯(lián)系的人,如對(duì)方當(dāng)事人及代理人、證人及審判人員等。因此,針對(duì)不同的對(duì)象,律師應(yīng)采取不同的口語(yǔ)表達(dá)方式。
2、時(shí)間的特定性
一般口語(yǔ)表達(dá),并沒(méi)有時(shí)間的特定性,但律師口才有其特定的時(shí)間觀念。律師工作一方面受著法律規(guī)定的時(shí)間制約,另一方面也受著案件或事件發(fā)展及訴訟程序時(shí)間的制約。如調(diào)解時(shí)間、辯論時(shí)間、談判時(shí)間等,并非均由律師控制。就一個(gè)具體的案件而言,律師進(jìn)行口語(yǔ)表達(dá)的時(shí)間及次數(shù)也是有限的。因此,律師要想取得辦案的有效成果,必須在有限的時(shí)間內(nèi)充分發(fā)揮其口語(yǔ)表達(dá)能力。由此可見(jiàn),時(shí)間在律師口才的發(fā)揮中,占有相當(dāng)重要的地位,起著相當(dāng)重要的作用。
抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)和有效利用時(shí)間,是律師口才的必然要求。抓準(zhǔn)時(shí)機(jī),就是要把握講話的最好機(jī)會(huì);有效利用時(shí)間,就是要在最短時(shí)間內(nèi)最充分地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
3、環(huán)境的特定性
律師口才的環(huán)境,是指律師進(jìn)行口語(yǔ)表達(dá)時(shí),親身感受到的場(chǎng)所狀態(tài),包括常規(guī)環(huán)境和非常規(guī)環(huán)境兩個(gè)方面。前者是律師相對(duì)熟悉的、固定的環(huán)境,如辦公室、法庭等;后者指開(kāi)放的、相對(duì)陌生的環(huán)境,如一般指公共場(chǎng)所、流動(dòng)場(chǎng)所等。律師在口語(yǔ)表達(dá)實(shí)踐中,應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)和善于利用環(huán)境的能力。
4、目的的特定性
律師口才的目的與律師工作的目的具有一致性,即為了保證法律的正確實(shí)施,維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。
有了明確的目的,律師就可以因地制宜地選擇相應(yīng)的對(duì)策,使整個(gè)口才機(jī)制能動(dòng)、和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。
律師提高口才能力的途徑
提高律師口才的最根本途徑就是“學(xué)習(xí)”。“學(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容,即學(xué)看、學(xué)聽(tīng)、學(xué)說(shuō)。其中看、聽(tīng)是向別人學(xué)習(xí),說(shuō)是直接提高自己。
學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑。“看”的內(nèi)容主要有三個(gè)方面:
一是多看理論書(shū)籍和體會(huì)文章。有關(guān)口才藝術(shù)的理論書(shū)籍有很多,通過(guò)學(xué)習(xí)可以全面系統(tǒng)地了解口才藝術(shù)的特點(diǎn)和規(guī)律,掌握各種語(yǔ)體的內(nèi)部構(gòu)造和生成規(guī)律,然后重點(diǎn)學(xué)習(xí)口才藝術(shù)的各種技能和技巧,這樣對(duì)指導(dǎo)實(shí)際練習(xí)具有重要作用。
二是多看精典的口語(yǔ)作品。古今中外名人的演講作品有很多,如:鄧析的兩可之辯、宴子的兩淮橘枳之辯、施洋大律師的京漢鐵路命案真相之辯、美國(guó)費(fèi)城律師漢密爾頓的新聞自由之辯,等等。閱讀這些傳世名篇要認(rèn)真分析其思想觀點(diǎn)的闡述、語(yǔ)言修辭的特色、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達(dá)技巧的運(yùn)用,并把其中精妙之處,化為自己練習(xí)口才的營(yíng)養(yǎng)。
三是多看視聽(tīng)資料。心理學(xué)上有一個(gè)公式:一個(gè)信息的表達(dá)=15%言語(yǔ)+30%聲音+55%態(tài)勢(shì)語(yǔ)。因此,我們?cè)谥攸c(diǎn)分析學(xué)習(xí)演講者思想和表達(dá)技巧的同時(shí),更要注意觀察學(xué)習(xí)其運(yùn)用態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的藝術(shù),揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)表述觀點(diǎn)、選擇服裝、修飾儀容,如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語(yǔ)言和面部表情,等等。
學(xué)聽(tīng),除了接受聲音信息外,還要通過(guò)大腦思維,吸收、理解所接受的信息。與此同時(shí),要善于判斷發(fā)現(xiàn)對(duì)方說(shuō)話的聲音技巧和表達(dá)藝術(shù),吸取其特長(zhǎng),以提高自己說(shuō)話的能力。學(xué)聽(tīng)包括以下三個(gè)方面:
一是多聽(tīng)錄音材料,包括演講、辯論實(shí)況錄音、評(píng)書(shū),等等。在聽(tīng)錄音時(shí),可重點(diǎn)琢磨怎樣準(zhǔn)確清晰地發(fā)音,如何掌握語(yǔ)調(diào)的高低輕重,怎樣合理地安排停頓,如何根據(jù)所表達(dá)的思想感情確定適當(dāng)語(yǔ)速,做到聲情并茂,等等。要邊聽(tīng)邊分析邊體會(huì),理解其妙處,為我所用。
二是現(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)?,F(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)可著重學(xué)習(xí)說(shuō)者的表達(dá)藝術(shù),包括要準(zhǔn)確理解話語(yǔ)的表面意思和深層意思,了解說(shuō)話人的真正意圖和目的。
三是掌握說(shuō)話人表達(dá)自己意圖的方式和方法。
學(xué)說(shuō)是鍛煉口才的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗(yàn)之后,口語(yǔ)表達(dá)能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說(shuō)苦練。學(xué)說(shuō),就要抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉。
朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。朗讀是律師把書(shū)面語(yǔ)言還原成有聲語(yǔ)言,以期產(chǎn)生強(qiáng)烈的感染力。而朗誦是在朗讀的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升華,它要求律師表情、動(dòng)作、形體相互配合,以發(fā)揮更強(qiáng)烈的感染力。通過(guò)朗讀、朗誦,可以幫助律師提高說(shuō)話的技巧和水平,鍛煉口齒清晰,糾正不正確的發(fā)音,培養(yǎng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力。因此,經(jīng)常找一些材料進(jìn)行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。
練就優(yōu)秀律師口才的十項(xiàng)技能
上一篇:如何練就卓越律師口才
下一篇:律師口才不一定要好