商務(wù)談判雙贏策略
商務(wù)談判雙贏策略
在我們逐步拋棄了“獨占一個大餅”的傳統(tǒng)談判思想后,“雙贏”的商務(wù)談判在大踏步向我們走來并成為時尚。商務(wù)談判雙贏策略有哪些?下面學習啦小編整理了商務(wù)談判雙贏策略,供你閱讀參考。
商務(wù)談判雙贏策略:談判的兩種方法
1、擴大總體利益,就是把“蛋糕做大”。雙方談判者在談判伊始就應(yīng)該考慮如何進行全局化的布置,增加更多的資源,滿足雙方的需求。只有先把蛋糕做大,再想法設(shè)法把蛋糕分好,而不是急于分蛋糕,認為蛋糕只有這么大,先下手為強,就可以多分一些,這是不明智的做法。雙方應(yīng)該通過雙方的努力降低成本,減少風險,讓總體利益擴大,從而雙方都有利可圖。
2、注重利益,而非立場。利益是談判雙方實質(zhì)性的求,立場則是談判者利益形式上或以此而做出的某種決策。每一種利益都有多種可以滿足的方式,談判雙方的沖突不是在立場上,而是在利益上。聰明的談判雙方需要協(xié)調(diào)利益,而不是立場。“利益是促使談判者做出決定,利益是隱藏在立場背后的動機”。在談判雙方的立場背后,或許存在共同的彼此兼容的利益,這就是打破談判僵局,促使雙贏的突破點。
商務(wù)談判雙贏策略:討價還價雙贏技巧
1)換位思考,互相體諒。談判不應(yīng)該索取無度,漫天要價,從而導致談判失敗。談判雙方應(yīng)該認真考慮自己需求及利益,還要同時從對方角度出發(fā),考慮一下對方想獲得的利益。
2)注意商務(wù)談判需要。通過談判既要讓自己的也要讓對方的需求得到滿足。
3)準備替代方案。談判雙方最初的方案對自己最有利的,當最初方案不能實現(xiàn)時,應(yīng)該經(jīng)過協(xié)商、妥協(xié)找到一個使雙方談判者都能接受的方案。
3、對事不對人。當談判雙方疆持時,無論爭辯多么激烈,討價多么苛刻,要將人的問題和利益區(qū)分開來,不能惡言相向,進行人身攻擊。在過程中,要正確提出看法,同時保持情緒穩(wěn)定,建立融洽的談判氣氛,多溝通,不要發(fā)生激烈的爭吵。
4、客觀標準原則。是解決問題的有效辦法,可以不傷和氣快速獲得談判結(jié)果。
5、互利互惠原則。根據(jù)雙方的需求,依據(jù)公平合理的幾個,使雙方各取所需,各償所愿。
6、平等協(xié)商原則。談判的任一方都不能仗勢欺人,認為自己比對方實力雄厚,從而以大欺小,導致無法“共贏”。
商務(wù)談判雙贏策略相關(guān)文章: