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      談判的基本讓步技巧

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        導語:即使在談判陷人僵局的時候,也不要輕易讓步,不要認為只有做出讓步才會使談判得以賣掉湯臣倍健蛋白質粉,你怎么知道對方一定不會讓步呢?

        任何一個談判者對即將舉行的談判都要做好充足的心理準備,以適應談判場上變幻莫測的各種情況,不同的矛盾有著不同的讓步方式。如何把讓步作為談判中的一種基本技巧、手段加以運用,這是讓步策略的基本意義,而了解讓步的形態(tài)和選擇則是運用好讓步策略的基礎。以下給談判者提出幾點讓步的策略。

        1​、使對方首先做出讓步

        首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢,他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步,你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。

        2、提供一個基本原理幫助對方做出讓步

        在做出讓步時,讓步的一方會遭受既喪失立場又損失面子的雙重壓力。有經(jīng)驗的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素時,會設計好怎么才能幫助對方實現(xiàn)讓步,并為他們提供一個做出讓步的基本原理。比如,為他們的讓步盡量保守秘密等。

        3、重復對手的提議

        當對方做出讓步時,大聲重復他們的提議、意在對他們的提議加以強調,使對方一言既出,一馬難追。

        4、密切觀察

        密切觀察對方做出的連續(xù)讓步是如何傳達出來的,故應密切注意對方讓步的方式、重要性及出現(xiàn)頻率

        5、試探地提出你的讓步

        在談判中要避免過早地做出承諾湯臣倍健銷售量,不要在沒有預見到長期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步,然后密切觀察對方對你的提議的反應(口頭的或書面的)。可參考的說法如:“假如我……你會怎么說?”

        6、交換讓步—懇求交換

        不管什么時候,都要充分利用社會互惠的習俗,即在提出你的讓步的同時,要求對方也做出相應的讓步。

        7、讓步不能過于頻繁

        盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向對手讓步,但他們同時也很清楚,一點讓步也沒有那就不叫談判了。實際上,關鍵的問題不在于要不要讓步,而在于怎樣讓步。讓步無非涉及兩個問題,一個是讓步的幅度,一個是讓步的次數(shù)。一般來說,讓步的幅度不能過大,讓步的次數(shù)不能過多,適度的讓步才最容易取得成功。因為如果讓步的幅度過大,或者過于頻繁,就會輕易暴露自己的談判底線。

      談判的基本讓步技巧

      導語:即使在談判陷人僵局的時候,也不要輕易讓步,不要認為只有做出讓步才會使談判得以賣掉湯臣倍健蛋白質粉,你怎么知道對方一定不會讓步呢? 任何一個談判者對即將舉行的談判都要做好充足的心理準備,以適應談判場上變幻莫測的各種情
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