與拆遷方上門談判的技巧
一場拆遷談判，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)役的雙方，一方是身經(jīng)百戰(zhàn)的拆遷方，一方是散兵游勇的老百姓。巨大的差距往往讓咱們老百姓處于被動挨打的地位，其中的辛酸苦楚誰人能知?誰人能替?下面是小編為大家收集關(guān)于與拆遷方上門談判的技巧，歡迎借鑒參考。
談判初期：言多必失 沉默是金
拆遷方第一次上門談判，目的無非就是“摸底調(diào)查”，了解咱們關(guān)于補(bǔ)償款的心理預(yù)期，這個時候咱們一定要發(fā)揮“沉默是金”的美德，在沒有拿到很好的談判籌碼之前，不能輕易讓對方知道咱們的底線。無論是在言行舉止中還是面部表情上，一定要表現(xiàn)得體。
1. 言行舉止：提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但不要讓對方認(rèn)為你在漫天要價;避免對抗性的言語，讓對方一開始就產(chǎn)生敵對情緒，致使談判不能繼續(xù)下去;一定要把精力集中在具體補(bǔ)償項目上，避免在補(bǔ)償總額上面多加糾纏。
2. 面部表情：表現(xiàn)出盡量配合公共利益的拆遷項目，犧牲小我成就大家，而不是蠻橫無理的強(qiáng)硬拒絕;對方說的補(bǔ)償安置條件一定要仔細(xì)斟酌，表現(xiàn)出意外，通常對方會相應(yīng)的讓步，否則的話只會讓對方越來越強(qiáng)硬。
談判中期：穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營
抓住對方的違法點(diǎn)逼迫對方解決“補(bǔ)償安置”問題。拆遷方在拆遷過程中存在許多違法點(diǎn)，這個時候要抓住核心違法點(diǎn)提高談判的籌碼。如主體不適格問題，評估程序違法，沒有相關(guān)的審批等情況，其懼怕一旦敗訴，整個拆遷項目可能不能進(jìn)行下去，損失極大，所以抓住對方的違法點(diǎn)對增加談判利益最大化起著決定性的作用。拆遷談判不可能一次性解決，每次談判都要總結(jié)對方的談判策略，下次加以改正應(yīng)對?？傊疬w談判必須在懂得補(bǔ)償安置相關(guān)法律的基礎(chǔ)上才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
談判尾聲：螳螂捕蟬 黃雀在后
拆遷談判最后一個環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，做到以下幾點(diǎn)可能保你一次完美的談判。
1. 謹(jǐn)防拆遷方的心理戰(zhàn)，尤其是“獎勵期”心理戰(zhàn)。不要輕易相信對方所謂的獎勵期一過所有的獎勵都沒有了。要知道羊毛出在羊身上，所謂的獎勵本質(zhì)上也是咱們補(bǔ)償款中的一部分，本來就是咱們應(yīng)得的。
2. 即使談判接近尾聲，雙方還沒有達(dá)成一致，也不要盲目地因為自己不喜歡討價還價而一次性讓出所有的拆遷補(bǔ)償利益，還要有適時收回一開始所談全部補(bǔ)償條件的勇氣。
3. 明白誰是主導(dǎo)者，在拆遷中起決定作用的還是拆遷方，而非所謂的拆遷公司，不要本末倒置，一旦拆遷方這邊順利解決了，那么整個拆遷談判也就完美結(jié)束了。
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