國際商務(wù)談判的重要性
國際商務(wù)談判的結(jié)果,決定著合同條款的具體內(nèi)容,從而確定合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù),故買賣雙方都很重視商務(wù)談判這項重要的活動。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國際商務(wù)談判的重要性,供你閱讀參考。
國際商務(wù)談判的重要性01
在國際貨物買賣中,商務(wù)談判是一項很復(fù)雜的工作,它比國內(nèi)貿(mào)易中的洽談交易復(fù)雜得多。因為,交易雙方分屬不同的國家或地區(qū),彼此有著不同的社會制度、政治制度、法律體系、經(jīng)濟體制和貿(mào)易習(xí)慣,有著不同的文化背景、價值觀念、信仰和民族習(xí)慣,而且還有語言和文字溝通方面的困難。
在談判過程中,由于交易雙方的立場及其追求的具體目標(biāo)各不相同,故往往充滿尖銳復(fù)雜的利害沖突和反復(fù)討價還價的情況。參加商務(wù)談判人員的任務(wù)是,根據(jù)購銷意圖,針對交易對手的具體情況,施展各種行之有效的策略,正確處理和解決彼此間的沖突和矛盾,謀求一致,達(dá)成一項雙方都能接受的公平合理的協(xié)議。由于交易雙方達(dá)成的協(xié)議不僅直接關(guān)系著雙方當(dāng)事人的利害得失,而且具有法律上的約束力,不得輕易改變,所以是否拍板成交和達(dá)成協(xié)議,彼此都應(yīng)持慎重態(tài)度。如果由于失誤而導(dǎo)致磋商失敗,就會失掉成交的機會。如果由于我方人員急于求成、疏忽大意或其他原因,作了不應(yīng)有的讓步,或接受了不合理的成交條件和有悖于法律規(guī)定的條款,致使交易磋商中出現(xiàn)一些錯誤和隱患,往往事后難以補救。這不僅會使我方在經(jīng)濟上蒙受不應(yīng)有的損失,而且還可能給履約造成困難,進(jìn)而影響雙方關(guān)系,對外造成不良的政治影響。
綜上所述,足見商務(wù)談判是一個很重要的環(huán)節(jié),做好這個環(huán)節(jié)的工作,妥善處理商務(wù)談判中出現(xiàn)的各種問題,在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成公平合理和切實可行的協(xié)議,具有十分重要的意義。因此,凡從事外經(jīng)貿(mào)活動的人員,都應(yīng)高度重視并切實做好這一環(huán)節(jié)的工作。
國際商務(wù)談判的重要性02
商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤。對于一個企業(yè)來說,增加利潤一般有三種方法:1、增加營業(yè)額;2、降低成本;3、談判。
第一種方法,增加營業(yè)額,它最直接,但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天,爭奪市場份額本身就是一件很難的事情;而且增加營業(yè)額往往也會增加費用,比如員工工資、廣告費、業(yè)務(wù)員提成等等。所以可能企業(yè)的營業(yè)額增加很多,但扣除費用以后發(fā)現(xiàn),利潤卻沒怎么增加。
第二種方法,降低成本。一般來說,企業(yè)降低成本的空間是有限的,降到一定程度就再也沒法降了;而且降低成本還有可能降低產(chǎn)品的品質(zhì),反而損害了公司的長遠(yuǎn)利益。
第三種方法,談判。通過談判,盡量以低價買進(jìn),高價賣出,一買一賣之間,利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法,因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤!比如企業(yè)的某產(chǎn)品通常售價是一萬元,如果業(yè)務(wù)員談判水平提高了,售價提高到一萬一千元,則提高的一千元完全是凈利潤;同樣,企業(yè)在采購時所節(jié)省的每一分錢也都是凈利潤!
美國通用汽車是世界上最大的汽車公司之一,早期通用汽車曾經(jīng)啟用了一個叫羅培茲的采購部經(jīng)理,他上任半年,就幫通用汽車增加了凈利潤20億美金。他是如何做到的呢?汽車是由許許多多的零部件組成,其大多是外購件,羅培茲上任的半年時間里只做一件事,就是把所有的供應(yīng)配件的廠商請來談判,他說,公司信用這樣好,用量這樣大,所以認(rèn)為,要重新評估價格,如果不能給出更好的價格的話,打算更換供應(yīng)的廠商。這樣的談判下來之后,羅培茲在半年的時間里就為通用省下了20億美金!
難怪美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說:“全世界賺錢最快的辦法就是談判!”