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      銷售行業(yè)的優(yōu)劣之談

      若木 時間:

        有朋友建議我去做銷售,原因是我比較容易讓人信任,應該是親和力比較好;也因為我性格稍內(nèi)向,比較軟,缺乏魄力,需要通過銷售進行磨練。但是,我也不知道為什么,我對做銷售似乎很排斥,我也知道周邊不少人有這樣的想法。

        但是,為什么呢?為什么很多人都不想做銷售,或者對銷售這個行業(yè)有所抵觸,我總結了幾個重要的原因:

        1、壓力大

        第一點說了,銷售底薪很低(初級銷售),但是都會有月底季度以及年度任務,任務完成不了拿不到提成不說,還有可能末尾排名被迫轉崗走人,比起其他的工作的常規(guī)性,做銷售壓力就相當大了。

        2、門檻低

        大多數(shù)的銷售的門檻都比較低,當然底薪也很低,你的學歷經(jīng)歷都不重要,只要你能賣出單,你就能拿錢,所以很多會覺得“是個人都能做銷售”

        3、環(huán)境復雜

        做銷售的要做好業(yè)績,除了對自己平臺的售賣資源極其了解,對客戶服務極其細心外,最重要的要和客戶做好關系,小到察言觀色拍馬屁,大到送禮三陪被潛規(guī)則,都有可能發(fā)生,所以這個時候可能需要迫使你自己的性格或是價值觀去改變?nèi)ミm應

        但是話說回來——銷售這個行業(yè)這么苦,為什么還是有這么多人去做呢?難道做銷售就真的是最末的選擇么?答案肯定是NO:

        1、掙錢多

        銷售的薪金由于直接和銷售提成掛鉤,所以一個業(yè)績好的銷售拿到的薪金是很高的,特別已經(jīng)有自己行業(yè)客戶資源的資深銷售,是行業(yè)競爭公司都打破頭要搶的人才

        2、鍛煉人

        銷售環(huán)境復雜,但是正因為有這樣復雜的環(huán)境,才能鍛煉出百折不撓的性格,可能一個很內(nèi)向的人,在做了銷售后變得很健談,可能一個很死磕的人,做了銷售后學會放低底線,你的棱角會漸漸磨圓,為人出事都會靈變很多

        3、權利優(yōu)越感

        (部分公司)銷售是公司的產(chǎn)出部門,在很多以銷售為核心的公司,顧客就是上帝,所以在工作中,別的部門(特別是支持)都要圍著你(也就是客戶)打轉,你代表著客戶的意見,在其他部門中你的需求永遠優(yōu)先級要高于公司自有項目,你會充分感覺到到這個職位的優(yōu)越感最后用我以前老大說的兩句話總結——“做銷售易,做好銷售難。”“如果條件允許,每個人最好都能有一段做銷售的體驗,你會成長很多。”

      銷售行業(yè)的優(yōu)劣之談

      有朋友建議我去做銷售,原因是我比較容易讓人信任,應該是親和力比較好;也因為我性格稍內(nèi)向,比較軟,缺乏魄力,需要通過銷售進行磨練。但是,我也不知道為什么,我對做銷售似乎很排斥,我也知道周邊不少人有這樣的想法。 但是,為什么
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