中國廣告?zhèn)髅绞袌鲆呀?jīng)成為了越做越大的“蛋糕”。但是，這個商機(jī)同時也意味著作為廣告承載者的電視、報紙、廣播和期刊等媒體必須在新的產(chǎn)業(yè)布局中使出拿手本領(lǐng)，如何才能“分食”到一杯羹。眾多的媒體在激烈的廣告爭奪戰(zhàn)中已經(jīng)形成了各具特色的廣告營銷模式，下面是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的廣告營銷技巧，希望大家喜歡！

　　一：前期要注重品牌塑造宣傳推廣

　　由于中國傳媒市場的競爭加劇，市場準(zhǔn)入門檻越來越高。對于傳媒市場上的后來者，此招數(shù)是不得已而為之的。在廣告客戶資源稀缺的情況下，賠錢擴(kuò)大自己的知名度，提升媒體的美譽(yù)度就是在廣告方面開疆拓土的不二法門。 比如《中關(guān)村》這份起步較晚的新興雜志每期廣告量已達(dá)數(shù)十萬。而雜志前期投入的宣傳則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。

　　《中關(guān)村》雜志堅持向中關(guān)村1萬余家企業(yè)提供免費刊物。從去年7月起，該雜志被中國民航選定為機(jī)艙讀物，每期在國航部分航線上鋪送2萬冊，成為投放量最大的機(jī)上讀物。今年又開始向北美地區(qū)發(fā)行。同時，目前在北京各重要的商務(wù)會所、賓館還有2000多個展示點。這些，雜志社都投入了巨資。僅在北京三環(huán)沿線樹立的廣告牌一項，雜志社去年就投入了200萬。這種賠錢賺吆喝的做法在媒體圈里并不少見，給知名人物、專業(yè)人士、政府官員、相關(guān)企業(yè)免費贈閱幾乎成了新媒體廣告營銷策略的開端。

　　這樣賣力的品牌推介活動也回報頗豐，就經(jīng)歷了許多次廣告客戶主動找上門來的驚喜。“有的甚至是看到廣告找上門來時，才發(fā)現(xiàn)居然還是鄰居。”

　　二：合適的才是最好的價格肉搏戰(zhàn)

　　在廣告市場不太規(guī)范的歲月里，這一招數(shù)曾經(jīng)風(fēng)行天下。眾多的媒體在印制精美的廣告刊例表上打出的價格大多所差無幾，但是實際操作過程中的收費情況卻有著天壤之別。如《北京晚報》的折扣在8折以上，而一些新興的報社折扣就可以達(dá)到6折左右。由于發(fā)行量和影響力的差別，有的報社廣告甚至低至2-3折。在一年前，個別報社的整版廣告曾經(jīng)低至4000元，有的都市報版面上連評職稱的論文都當(dāng)作廣告吸納，足可見價格戰(zhàn)之慘烈。

　　許多人認(rèn)為，價格肉搏戰(zhàn)手段略顯低端，往往只能在“渾水”中奏效，但事實上，在規(guī)范的廣告市場中，這一招也屢有戰(zhàn)果。例如在網(wǎng)絡(luò)上被評為十大惡俗廣告之首的“腦白金”，在廣告投放上就充分利用了媒體這個招數(shù)，用最少的錢獲得了最大的宣傳效果。

　　由于腦白金的廣告投放量大而且相對比較集中，許多媒體為了攏住這個財大氣粗的廣告主，紛紛自降身價。腦白金也充分抓住了媒體的這個心理，將廣告價格一壓再壓。比如，收視率僅次于中央電視臺的上海東方臺，其它廠家做廣告的價格為正常報價的80%，但經(jīng)過一個半月的艱苦談判，腦白金最后拿到了33%的折扣。數(shù)字顯示，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高的也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內(nèi)。

　　三：相信數(shù)據(jù)求致勝創(chuàng)造價值

　　發(fā)行量、收視(聽)率常常被看作是媒體的硬通貨。擁有較高的發(fā)行量、收視(聽)率就意味著能夠更為輕易地獲得更多的廣告市場份額?！侗本┣嗄陥蟆贰ⅰ侗本┩韴蟆返葓蠹埗荚群蠊C過自己某期報紙的發(fā)行量，以期升溫廣告主投放廣告的熱情。但是媒體圈里“放衛(wèi)星”已經(jīng)成為了慣常之事，精明的媒介購買者很少再有人相信媒體自己炮制出的發(fā)行量，因此第三方的發(fā)行認(rèn)證就成為了媒體廣告營銷的一個新法寶。

　　隨著bpa、abc等國際媒體認(rèn)證公司在華業(yè)務(wù)的開展，一些目光長遠(yuǎn)且實力強(qiáng)勁的媒體紛紛通過認(rèn)證的方式來獲取一份令廣告主和媒體皆大歡喜的數(shù)據(jù)，這種“量”上的數(shù)據(jù)讓一些先行者在市場中初嘗甜頭，因為許多4a廣告公司認(rèn)的就是這種真實的數(shù)據(jù)。

　　而另外一些精明的媒體則通過自己發(fā)行上“質(zhì)”的數(shù)據(jù)來贏取廣告大戰(zhàn)中的勝利結(jié)局。《新快報》和《經(jīng)濟(jì)觀察報》在這方面有著異曲同工之妙。在2002年推出自己新定位的《新快報》把目光投向“中產(chǎn)、白領(lǐng)”，96912購房熱線、買樓王、購車俱樂部等一系列創(chuàng)新的營銷推廣活動的開展讓報紙有了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，而這個數(shù)據(jù)庫正是廣告主所急需的目標(biāo)客戶，因此，《新快報》的廣告收入迅速實現(xiàn)了翻番。而《經(jīng)濟(jì)觀察報》也是把讀者含金量的提高當(dāng)成是發(fā)行的重點，“精確銷售”、“準(zhǔn)確到達(dá)”和“有效到達(dá)”使得該報的廣告經(jīng)營目標(biāo)客戶群變得更為清晰，其數(shù)據(jù)也更有誘惑力，隨之而來的就是一個相對可觀的廣告經(jīng)營額。

　　四：創(chuàng)新廣告形式及渠道劍走偏鋒

　　經(jīng)常穿行北京地鐵的人們會發(fā)現(xiàn)，在復(fù)興門站至西單站隧道里側(cè)的墻壁上最近有了新的變化，原本黑乎乎的隧道墻在列車經(jīng)過時，出現(xiàn)了一個個又蹦又跳的卡通小企鵝，“五糧液”等品牌的廣告也閃爍其中。這種新的廣告形式叫做隨動廣告。不斷推陳出新，*劍走偏鋒來吸引廣告在媒體廣告營銷策略中也是行之有效的一招。

　　如今越來越多的媒體在廣告客戶的爭奪當(dāng)中不斷推出新的廣告形式、新的廣告思路。在北京、上海、廣州等城市，這種變化猶為突出。相關(guān)專刊、購房寶典、移動電視、樓宇液晶電視等新興的廣告吸納方式層出不窮，為傳統(tǒng)媒體和新興媒體開拓了一條條嶄新的生財之道。

　　以樓宇液晶電視為例，這種從2002年末才開始傳入中國的新興媒體傳播模式，在不到一年的時間里迅速在全國擴(kuò)展開來。據(jù)預(yù)測，最近幾年，中國整個廣告市場的營業(yè)額可達(dá)1000億至1500億元。其中，樓宇廣告的市場空間就將達(dá)到300億至400億元。

　　而以免費推出購房寶典的《北京晚報》和推出在線樓市的《北京青年報》則因有了新的廣告載體，在同城媒體中占盡上風(fēng)，穩(wěn)固了自己在北京房地產(chǎn)廣告市場的領(lǐng)先地位。