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      保險營銷7大客戶異議處理話術(shù)

      時間: 楊杰1209 分享

        今天小編為大家收集整理了關(guān)于保險營銷7大客戶異議處理話術(shù),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

        情況一 保險印象差問題

        客 戶:

        我覺得保險都是騙人的/我對保險的印象很差。

        理財經(jīng)理:

       ?、?您是怎么看保險的?您愿意說說保險的哪些方面讓您覺得不滿意嗎?

        (請客戶談?wù)劯惺?,了解對保險的哪些方面印象比較差,一般來說,客戶投訴較多的是服務(wù)和理賠。)

        針對服務(wù):我們是由銀行來做代理銷售的,您的服務(wù)是有保障的。

        針對理賠:我們的合作伙伴都是經(jīng)過謹(jǐn)慎選擇的業(yè)內(nèi)優(yōu)秀公司-嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),您盡可放心。

       ?、?您說的可能是在保險公司購買的某些保險產(chǎn)品,而不是我們現(xiàn)在所說的在銀行購買的銀保產(chǎn)品。

        銀保跟保險不太一樣:我們的保險是柜面保險,不僅保底,而且有分紅,另外還送一份保障。并且在銀行賣的保險都是經(jīng)過嚴(yán)格審查的,到期后收益非常不錯。

        情況二 不需要保險

        客 戶:

        我有足夠的財富,不需要保險。

        理財經(jīng)理:

       ?、倌f的確實有道理。

       ?、诘?,保險還有其他投資所不具備的優(yōu)勢。

        一是合理避稅:保險所得不用征收利息所得稅;

        二是資產(chǎn)保全:保險金給收益人,不作為被保險人的遺產(chǎn),可避免債務(wù)追償;

        三是遺產(chǎn)規(guī)劃:如果開征遺產(chǎn)稅,保險金給受益人,可以不作為被保險人的遺產(chǎn);

        四是財富的分配權(quán):利用保險可以有效地提前進(jìn)行可支配財產(chǎn)轉(zhuǎn)移并分配給指定的收益人。不管貧窮或富有,保險對每個人來說都是必需的。

        錢放著只能是單純的貨幣,但如果讓它做成產(chǎn)品,您的資產(chǎn)不僅沒有減少,反而能實現(xiàn)更多價值。(根據(jù)實際情況進(jìn)行產(chǎn)品舉例)

        情況三 時間太長

        繳費時間太長>>

        客 戶:

        保險的繳費時間太長/投保時間太長

        大堂經(jīng)理/理財經(jīng)理:

       ?、?在保險金額一定的情況下,交費期限越長,每期交費會越少,交款壓力也越小。

        例如,一次繳費10萬,如果改為每年繳1萬,繳10年,當(dāng)年繳費輕松,剩余的9萬可以增加其他投資或者增加當(dāng)期消費。用較少的投入,獲得較高的保障。

       ?、?先生/女士您看,就像定期跟活期相比,活期隨時都可以支取,但是利率只有0.35%。

        定期3個月的收益率2.85%是活期利率的8倍左右,時間越長您獲得的收益也越多,我們這款產(chǎn)品是一個中長期的理財產(chǎn)品,相應(yīng)的它的保障時間也更長。

        需要急用錢時不方便>>

        客 戶:

        時間太長了,有時候急用錢,拿不出來/短期內(nèi)要用錢很不方便。

        大堂經(jīng)理/理財經(jīng)理:

       ?、?保險公司也考慮到這些情況。因此在你們急用錢時會提供70%左右的質(zhì)押貸款,解您燃眉之急。

        ② 當(dāng)然,保險一般是??顚S玫摹=ㄗh您不是特別急的話建議不動這筆錢,為您后期提供一個良好的保障。

        情況四 收益不高

        收益不高>>

        客 戶:

        保險收益不高啊

        大堂經(jīng)理/理財經(jīng)理:

        保險更注重的是保障和穩(wěn)健理財,它的收益是建立在保障基礎(chǔ)上的,和其它理財產(chǎn)品的投資功能是不能類比的。如果從資產(chǎn)配置的角度來說,保險是一個安全墊,是一個基石,是個人理財規(guī)劃中不可缺少的。

        收益不穩(wěn)定>>

        客 戶:

        保險的紅利到底給多少啊?能確定嗎?

        大堂經(jīng)理/理財經(jīng)理:

        您這個問題很好,保險的紅利是不確定的。主要投資方向為大額協(xié)議存款或國家基礎(chǔ)建設(shè),并且收益會按照復(fù)利計算,您可以嘗試一下。

        收益未達(dá)預(yù)期>>

        客 戶:

        保險最后沒有達(dá)到保險人員承諾的收益

        大堂經(jīng)理/理財經(jīng)理:

        保險的收益是跟市場的行情接軌的。最近時間剛好行情不好,就相當(dāng)于拋物線的最低點,也是市場相對低點,將來必將有一個起伏。現(xiàn)在機會挺好的,是買進(jìn)的時間,我自己也買了,現(xiàn)在這種情況我還會再買一段時間。

        收益只是噱頭>>

        客 戶:

        具體能拿多少利息不確定,分紅只是噱頭。

        大堂經(jīng)理/理財經(jīng)理:

       ?、?先生/女士,這是我們統(tǒng)計的以前類似產(chǎn)品的分紅收益率的圖表,您可以參考一下!從以往的分紅收益情況來看,回報基本是有保證的。

       ?、诙液芏嘞衲@樣的客戶都購買了這款產(chǎn)品,不僅可以給孩子提供教育金、創(chuàng)業(yè)金,還可以給自己提供養(yǎng)老金。

        中間贖回有損失>>

        客 戶:

        中間贖回有損失

        大堂經(jīng)理/理財經(jīng)理:

        先生/女士,是這樣的,這類產(chǎn)品本來就是??顚S茫覀兪遣唤ㄗh您中間贖回的。當(dāng)然,如果您急需用這筆錢的話,您可以申請保單貸款的(只需要您來網(wǎng)點辦理手續(xù)即可)。


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