網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
第一次拜訪
代理人：你好張先生，最近生意還好嗎?
客戶：還行，馬馬虎虎吧。
代理人：我們最近和網(wǎng)絡(luò)公司合作，為客戶提供一項(xiàng)附加值服務(wù)，就是免費(fèi)幫客戶制作網(wǎng)站，并幫客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣。您一直很支持我的工作，所以我首先想到了您。
客戶：怎么做呀?
代理人：很簡(jiǎn)單的，您平時(shí)聯(lián)系生意最常用的手機(jī)號(hào)是哪個(gè)?經(jīng)營(yíng)范圍是什么?平時(shí)宣傳有沒(méi)有什么好詞，我?guī)湍阕龅骄W(wǎng)上宣傳。
客戶：我的情況你不是都知道嗎?
代理人：好的，我?guī)湍阏硪幌?，兩三天就能做出?lái)。到時(shí)候我再告訴你怎么用。
客戶：那謝謝啦。
代理人：不客氣，哦，對(duì)了張先生，我們公司剛出了一個(gè)新產(chǎn)品，我覺(jué)著挺適合您的，給你留點(diǎn)資料先看看。今天比較忙就不多打攪您了，再見(jiàn)。
兩三天后拜訪
代理人：張先生您好，網(wǎng)站幫您做好了，請(qǐng)您看一下。
客戶：哦，怎么用?你來(lái)操作吧。
(打開(kāi)客戶的網(wǎng)址，并設(shè)置成主頁(yè))
客戶：這不是和以前的電腦主頁(yè)差不多嗎?就是上邊增加了我的內(nèi)容。
代理人：是的，這樣做是為了便于推廣，我已經(jīng)把你的電腦主頁(yè)設(shè)置成這個(gè)了，不影響您原來(lái)的使用，這右邊有個(gè)分享，您看鼠標(biāo)移到上邊就出來(lái)分享到您的好友，點(diǎn)一下按提示操作，你的好友就能看到了，點(diǎn)微信還可以生成你網(wǎng)站的二維碼，用手機(jī)掃一掃試試看看，就是你的網(wǎng)站吧，很方便的。
客戶：是不錯(cuò)
代理人：您可以把您的網(wǎng)址和二維碼都印到名片和您的宣傳材料里。
客戶：確實(shí)不錯(cuò)。
代理人：您還可以讓您的朋友把電腦主頁(yè)設(shè)置成您的網(wǎng)站，用網(wǎng)站的分享功能幫您推廣宣傳。
客戶：怎么設(shè)置呀?我還不會(huì)，他們更不會(huì)了。
代理人：這樣吧，您把要好的朋友列個(gè)名單告訴我，我?guī)湍闳プ鲞@件事。
客戶：那辛苦你了，我自己還真說(shuō)不清楚。
(列名單)
代理人：您現(xiàn)在就給他們打個(gè)招呼，要不人家不認(rèn)識(shí)我。
客戶：怎么說(shuō)呀?
代理人：您就說(shuō)自己做了個(gè)網(wǎng)站，需要幾個(gè)人幫忙激活，電話里說(shuō)不清楚，我讓人家?guī)臀易鼍W(wǎng)站的跟你聯(lián)系。
客戶：好的，我現(xiàn)在就打電話。
。。。。。。
代理人：張先生您人緣真好，這么多朋友愿意給你幫忙，我這幾天幫您教會(huì)這幾個(gè)人操作。
客戶：做生意可不就靠朋友幫忙嗎?對(duì)了，這幾天事比較多，你給我的資料還沒(méi)顧上看，你放心，有買保險(xiǎn)的我一定介紹給您。
代理人：沒(méi)關(guān)系的，您生意這么成功肯定忙，不過(guò)不能光掙錢不享受啊，要不老婆孩子跟著你圖什么呀?買保險(xiǎn)也是為了解決后顧之憂，也很重要的。
客戶：是啊。
代理人：我馬上去幫您找這幾個(gè)朋友，教給他們幫你推廣。
轉(zhuǎn)介紹的客戶電話
代理人電話：您好是李先生嗎?我是幫您的朋友張先生做網(wǎng)站的。他說(shuō)你們關(guān)系最好了，您肯定會(huì)幫他的。
李先生：哦，他說(shuō)了，我不明白什么意思，只說(shuō)給他幫個(gè)忙，怎么幫呀?
代理人電話：這樣吧，電話里說(shuō)不清楚，你什么時(shí)候方便，我過(guò)去親自給你操作一遍，您一看就明白了。您看是今天下午4點(diǎn)還是明天上午10點(diǎn)方便，有十來(lái)分鐘就可以了。
李先生：那你下午過(guò)來(lái)吧，上午一般都比較忙。我在辦公室等你，地址是------
代理人：好的，下午4點(diǎn)見(jiàn)。
見(jiàn)面后
李先生：辛苦你了，到底是怎么回事呀?
代理人：沒(méi)關(guān)系，咱們都是給朋友幫忙嗎。請(qǐng)你先打開(kāi)一下張先生的網(wǎng)址。
李先生：網(wǎng)址是什么呀?你來(lái)操作吧。
代理人：好，(邊操作邊說(shuō))其實(shí)很簡(jiǎn)單的，前邊是3652488.com后邊是他的手機(jī)號(hào)。
李先生：這不就是個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航嗎?和平時(shí)用的差不多呀
代理人：是啊，所以不影響你平時(shí)的使用，我把他設(shè)置成了你的電腦主頁(yè)，你只要打開(kāi)瀏覽器就是這個(gè)，就不用每次輸入網(wǎng)址了，您看這里有個(gè)分享功能，這樣就可以把這個(gè)網(wǎng)址和宣傳詞發(fā)送給你的好友或者其他地方了，舉手之勞就幫朋友宣傳了。
李先生：還不錯(cuò)，你是專門做網(wǎng)站的嗎?做一個(gè)這樣的網(wǎng)站多少錢?
代理人：不是專門做網(wǎng)站的，我是保險(xiǎn)公司的，張先生是我們的保險(xiǎn)客戶，我們和3652488網(wǎng)絡(luò)合作為客戶免費(fèi)提供的這項(xiàng)服務(wù)。
李先生：保險(xiǎn)是不錯(cuò)，但是有些業(yè)務(wù)員死磨爛纏很煩人的，哦，對(duì)不起，我不是針對(duì)你啊。
代理人：沒(méi)關(guān)系，保險(xiǎn)確實(shí)讓有些人做爛了，影響到整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。
李先生：我看你和他們不一樣，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都想你這樣替客戶著想就好了。
代理人：謝謝，我也需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，這是我們的一些資料，你有時(shí)間看看
李先生：我先看看吧，還沒(méi)有這方面的打算。
代理人：沒(méi)關(guān)系，你電腦上不是有張先生的網(wǎng)址嗎，打開(kāi)后如果不使用過(guò)一分鐘左右就有我的電話和QQ在線，有什么需要的隨時(shí)和我聯(lián)系，都是張先生的朋友，不管買不買保險(xiǎn)咱們也會(huì)成為好朋友的。今天就不多打攪了，再見(jiàn)。
李先生：好的，隨時(shí)聯(lián)系。再見(jiàn)。
幾天后
代理人：李先生你好，我是XXX，前幾天拜訪過(guò)您，張先生的朋友。
李先生：知道，幫老張做網(wǎng)站的，咱們也是朋友了。
代理人：我就是回訪一下，看看有沒(méi)有什么問(wèn)題。
李先生：哦，我都幫他發(fā)出去了，回頭讓老張請(qǐng)?jiān)蹅儯?/p>
代理人：呵呵，好啊，李先生，我看你的事業(yè)做的也很大呀，有網(wǎng)站嗎
李先生：有啊，好幾年了，花了好幾千呢，
代理人：我看一下，做的很漂亮，效果怎么樣?
李先生：宣傳一下公司形象吧，效果也不好統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有網(wǎng)站也不太合適。
代理人：是，你告訴別人你的網(wǎng)址，也就是看一下感覺(jué)不錯(cuò)，也就過(guò)去了，肯定不會(huì)把你的公司網(wǎng)站設(shè)成人家的主頁(yè)的。
李先生：那倒是，我自己都不會(huì)。
代理人：一般人的主頁(yè)都是網(wǎng)址導(dǎo)航或者百度
李先生：我電腦以前上邊也是這樣的網(wǎng)站，也不知道怎么設(shè)置的，好像買回來(lái)就有，搜索個(gè)什么東西倒是方便。這不是你剛給我設(shè)置成老張的網(wǎng)站了嗎。開(kāi)始有點(diǎn)不習(xí)慣，慢慢就好了。
代理人：是，其實(shí)比以前的更方便，原來(lái)有的功能都有，現(xiàn)在又增加了天氣預(yù)報(bào)話費(fèi)充值打折購(gòu)物的內(nèi)容。
李先生：是不是所有買你們保險(xiǎn)的都可以給免費(fèi)做呀?
代理人：是的，只要客戶有需要我們都免費(fèi)提供。其實(shí)你原來(lái)的網(wǎng)站做的很漂亮的，只不過(guò)不適合做電腦主頁(yè)，我們可以幫您做一個(gè)和張先生類似的，然后鏈接到你原來(lái)的網(wǎng)站上就可以了。
李先生：那我是不是必須先買你們的保險(xiǎn)呀?
代理人：既然大家都是朋友了，我可以先幫你做，買不買保險(xiǎn)看你的需要吧
李先生：好的，以后買保險(xiǎn)一定找你
代理人：請(qǐng)你提供經(jīng)常聯(lián)系業(yè)務(wù)的手機(jī)號(hào)，我先幫你做吧
李先生：就是名片上的，公司介紹您看我原來(lái)的網(wǎng)站吧
代理人：好的，等兩三天做好了我告訴您
李先生：謝謝了，保險(xiǎn)的事我先考慮一下。主要是反感以前的業(yè)務(wù)員，所以。。。
代理人：可以理解，沒(méi)關(guān)系，我先幫你做好網(wǎng)站吧。
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