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      10種保險(xiǎn)銷售拜訪技巧

      時(shí)間: 楊杰1209 分享

        銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編為大家收集關(guān)于10種保險(xiǎn)銷售拜訪技巧,歡迎借鑒參考。

        1.站直身體

        這看起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單,但是讓我感到驚訝的是有多少人竟然忽略了這一重要的建議。”他表示,“自從1896年身高五英尺七英寸的威廉.麥 金利之后,我們沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一位身高低于平均身高的總統(tǒng)。(具有諷刺意味的是,有一座山是以他的名字命名的。)”身材更高的人看起來(lái)顯得更智慧、更自信,而且更可信,這是全世界都有的現(xiàn)象。由于我們熱衷的這種神經(jīng)性的反應(yīng),站直身體會(huì)讓你看起來(lái)更自信、更冷靜,而且也更有控制力——這是銷售拜訪的好方法。

        2.練習(xí)你握手的方式

        你認(rèn)為你握手的方式非常好嗎?你怎么知道?這是你能夠和商務(wù)人士產(chǎn)生物理接觸為數(shù)不多方式中的一種,這非常強(qiáng)大。調(diào)查顯示招聘的面試官會(huì)選擇那些握手技巧更好的人。問(wèn)問(wèn)你的朋友、鄰居和同事,讓他們幫助你找到合適的力度和適當(dāng)?shù)姆绞?

        3.多保持一會(huì)眼神接觸

        當(dāng)我們感覺(jué)到連接已經(jīng)建立起來(lái)了之后,我們就會(huì)中斷眼神的接觸。下次當(dāng)你感覺(jué)到時(shí)機(jī)已到的時(shí)候,稍等片刻——也許只需要多十分之一秒的時(shí)間——然后再中斷眼神的接觸。特別是在初次接觸目標(biāo)客戶或者和別人握手的時(shí)候更要這樣做。

        4.降低你的聲調(diào)(不是音量)

        無(wú)論是男人還是女人,如果他們擁有低沉、放松的聲音,都會(huì)顯得更可信,更能引起旁人的注意。

        5.避免使用劈的手勢(shì)

        整個(gè)手臂類似空手道中劈的收拾會(huì)從心理上“劈開(kāi)”你和你的目標(biāo)客戶之間的空間,而且是以一種非常強(qiáng)勢(shì)的方式。

        6.在回答之前停頓一下

        不要太匆忙。訓(xùn)練你自己,在回答任何問(wèn)題之前都吸一口氣。吸一口氣造成的小小停頓會(huì)讓人們跟上你的思路,讓你的大腦有時(shí)間思考最佳答案,將會(huì)讓你看起來(lái)更深思熟慮,即使你所做的一切真的不過(guò)就是吸一口氣而已。

        7.減少多余的點(diǎn)頭

        8.結(jié)束你的講話

        絕大多數(shù)美國(guó)人說(shuō)起話來(lái)都滔滔不絕。如果你能夠清晰地結(jié)束你的談話,別人就會(huì)認(rèn)為你的表達(dá)更加清晰,而且更易于理解。

        9.挑眉毛并且微笑

        身體語(yǔ)言顯示“挑眉毛”是一種非常強(qiáng)大的歡迎姿態(tài)。抬一下你的眉毛,然后再讓它回歸原位,然后微笑。這個(gè)姿勢(shì)告訴別人你很高興看到他們。

        10.愿意笑

        我們變得太嚴(yán)肅。共享歡笑讓我們彼此聯(lián)系。不要擔(dān)心和你的目標(biāo)客戶一起由衷歡笑會(huì)有什么不好的影響。


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