導購如何提高說服力和銷售技巧
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楊杰1209由 分享
對于一家服裝店來說，影響到其經(jīng)營狀況的決定性因素是什么?服裝種類和款式?所處的地段?都不是，是人員!世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人，好的導購員可以讓原本平凡的店鋪創(chuàng)造出奇跡，而再好的店鋪，交給不好的人經(jīng)營打理，一樣會生意慘淡。那我們?nèi)绾翁岣叩陠T的說服力和銷售技巧呢?下面是小編為大家收集關(guān)于導購如何提高說服力和銷售技巧，歡迎借鑒參考。
如何提高自己的服裝購物指南，提高說服力呢?
1、我們必須先建立一個概念，我們不是在賣服裝，而是在為顧客挑選好的服裝，所以首先站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。
2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
3、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。
4、配合手勢向顧客推薦。
5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
總結(jié)以上結(jié)論，服裝店，除了良好的商品，而且還要對的培訓。
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