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      業(yè)務口才技巧

      時間: 靖婷695 分享

        業(yè)務員要練好口才,你的銷售才會更好,業(yè)績才能得到大幅度提升。下面學習啦小編來告訴你一些業(yè)務口才技巧吧。

        業(yè)務口才技巧:5個技巧

        業(yè)務口才技巧1激發(fā)勇氣

        業(yè)務員推銷產(chǎn)品要夠大膽,不畏失敗,不懼拒絕,否則你永遠無法成功推銷。所以你要激發(fā)勇氣,提高自信心,勇于開口,千萬不要輕易放棄。

        業(yè)務口才技巧2吸取有效經(jīng)驗

        如果你不知該如何提高自己的口才,你可以多看一些成功人士的演講,如陳安之、李開復、俞敏洪這些著名演講家的說話方式、語速語調、儀態(tài)舉止等等就非常值得你學習,你可以從中吸取經(jīng)驗。

        業(yè)務口才技巧3博覽群書

        博覽群書能助你增長學識見聞,開闊視野,當你把書中的知識積累下來,收為己用,你的文字與語言基礎將更扎實,口才能力自然會逐漸得到提升。

        業(yè)務口才技巧4多動

        做業(yè)務員這個職業(yè)宜動不宜靜,你應該多多參加一些座談會、茶話會、聚會等活動,通過這些方式去拓展你的人脈,增加交流機會。

        業(yè)務口才技巧5善于思考

        善于思考能令你的腦筋轉得更快,讓你知道在推銷業(yè)務中該說什么話,不能說什么話,說什么話能為你帶來收獲。多思考再說話,漸漸地,你的口才能力會得到很好的提升。

        好好進行業(yè)務員口才訓練,你的口才能力一定會有所提升,讓你離成功更進一步。

        業(yè)務口才技巧:8個問答題

        1. 價格怎么這么高?

        答:你認為高在那里呢?和哪個產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢?在現(xiàn)有市場上,同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的,如果您說的是那些小廠的品牌,確實是比我們的還低,但那決不是和我們一個檔次的。

        2. 你們的價格是多少?

        答:您對我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解了嗎?如果您還不是很了解,那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品是不是貴了,您對價格的考慮不外是能否賺錢,有多少利潤率?聽完我們的產(chǎn)品介紹,了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略,我想你才能了解我們的價格。

        3. 價格為什么這么低?

        答:您問的正是我們產(chǎn)品的關鍵,這正是我們的賣點和產(chǎn)品策略的結果。首先:是我們的規(guī)模優(yōu)勢,我們是集團化采購,降低了整體成本。其次:我們的公司運營健康合理,無不良資產(chǎn),經(jīng)營效率能最大化。最后:是我們的經(jīng)營思路就是堅持走性價比的道路,我們的利潤是最低,所以價格才最低啊!如果您真的打算合作,那我們可以在談價格,因為我不想我們的價格穿底,畢竟我的價格還是有相當?shù)膬?yōu)勢的。

        4. 你們的產(chǎn)品好不好,質量能保證嗎?

        答:當然有保證,連質量都不能保證,我還敢上門啊?我想尋求的可不是短期的生意,我們需要的是長期的合作。我可以從兩個方面來說明我們的質量保證,首先是我們的內在優(yōu)勢:

        A、 我們公司的公司規(guī)模實力,我們的核心競爭力就是技術開發(fā)能力,這點在業(yè)內都是有口碑的。

        B、 在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的,我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產(chǎn)品本身通過了如ISO9001,14001,GB581等質量環(huán)境認證,在家具廠涂刷后的成品也是經(jīng)的起檢測的。C油漆最重要的原料之一是樹脂,我們有自己的樹脂生產(chǎn)基地,作為廣東幾家實力比較大的樹脂生產(chǎn)廠家,華潤,美涂士等涂料廠家都在用我們生產(chǎn)的樹脂。可以說有著絕對的質量保證,在外來說:我們的技術服務隊伍技術雄厚,隨時能為你解決質量上的后顧之憂。

        5. 出了質量問題怎么辦?

        答:當然誰都不希望出問題,但是因為涂料本身只是個半成品,任何一個施工環(huán)節(jié),基材處理,施工環(huán)境,涂料配比,油工水平都有可能影響施工質量,所以我們會仔細分析,如果確實是我們的質量問題,您放心,那就按合同協(xié)議辦事,決不讓您有任何后顧之憂,我們的服務隊伍也會竭誠為您服務。

        6. 怎么沒聽過這個牌子?

        答:現(xiàn)在涂料市場上有近8000家涂料生產(chǎn)廠家,品牌就更多了,這里沒什么名氣很正常,還沒有那一家國內品牌敢說它是全國品牌,都有一定的區(qū)域性,如果您是說如ICI,立邦,華潤的話,那確實是全國品牌,但是還有市場讓出來做嗎?即使做了,它有多少利潤大家都知道。

        7. 找別人吧,我有新品牌了。

        答:是嗎,那不更好嗎,您可以馬上拿我們的品牌和他對比,看看是他好做,還是我們好做?做這個品牌您能賺多少?做我們的品牌您能賺多少?

        8. 能跟我上廣告嗎?

        答:當然能,您想要什么效果的廣告呢?想做什么廣告呢?想做給誰看呢?您必須告訴我們您的廣告目的,如果是招商廣告,那您的網(wǎng)絡建設就還不成熟了,就好想飛機撒種,如果連基礎都還沒打好,田是田,地是地,那撒在地上的種子不就都浪費了嗎?就好像現(xiàn)在就做大面積媒體廣告,那才有多大的效果呢?所以您要確定您的廣告是想做給誰看,想達到什么目的,我們會根據(jù)您的目的和實際的需要,幫您設計好。

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