如何在談判中爭取更大利益的技巧
如何在談判中爭取更大利益的技巧
無論是商業(yè)合作、大宗采購，還是工作面試、家庭裝修，談判已經(jīng)成了隨處可見的生活場景。下面學習啦小編整理了在談判中爭取更大利益的技巧，供你閱讀參考。
在談判中爭取更大利益的技巧：十種談判要求
1. 所有的談判，都是博弈。在談判開始前，雙方的信息都不對稱，談判就需要不斷試探彼此底線，從而爭取最大利益。所以，談判一定非常清楚自己的底線，并守住它。
2. 在談判過程中，要盡量提出除價格外的更多其它條件。如，工作范圍、項目工期、質(zhì)量保障等方面都可以提一些看似無理的要求，并一定要艱難讓步。對方為了爭取你的讓步，就會用錢把這些條件買回去。記住，每一次讓步的時候，都要讓對方給予回報。
3. 在雙方僵持不下的問題上，可以通過“甩鍋”的方式爭取更多的談判余地。談不動的時候，你不要把話說死，原則上表示同意，然后把鍋甩給公司的財務(wù)、行政、法務(wù)等部門。比如，“所有新產(chǎn)品上線都需要運營部門審核并簽字同意”。這樣你可以繼續(xù)爭取談出更有利條件的余地。
4. 如果你比較著急結(jié)束談判，但對方卻很有耐心，你可以反過來設(shè)定一個最后期限，把時間的壓力轉(zhuǎn)移到對方身上，倒轉(zhuǎn)優(yōu)劣勢。
5. 讓對方以為志在必得，然后以出其不意的攻勢，可以更容易的攻陷對方。在談判中，你要不斷和對方約談，使他投入大量的時間。等到對方感覺必然成交的時候，你突然對某項重要條件提出強硬拒絕，這將使對方措手不及。此時，你有機會爭取重大讓步。
6. 無論你是甲方還是乙方，一定要爭取成為首先開價的一方(有人說一定要成為后來開價的一方，小編認為先開價更有利)。開出一個看似不合理的底價，強行把對方拉入自己的價格環(huán)境中。這時，“錨定效應(yīng)”就會起作用，以后所有的談判，都會在這個價格附近進行拉鋸。
7. 在提出要求，或進行決策的時候，要把更大的權(quán)力留給“不露面的人”，從而限制自己的談判權(quán)力。這樣在關(guān)鍵的問題上，你就可以堅定而從容的拒絕。比如，“不好意思，這個問題很重大，我必須尊重幾個合伙人(或老板)的意見”。
8. 充分了解對方的“談判期限”，能讓你準確的把握談判的最后時刻。在“最后時刻”提出要求，通常能更容易的爭取到對方的妥協(xié)讓步。比如，銷售員的獎金發(fā)多是按照月度或季度發(fā)放。所以同一個訂單，是否是在臨近月度、季度期限的時候成交，對他們而言差別是巨大的。如果能一直拖到最后一刻，對方很可能迫于業(yè)績壓力，答應(yīng)一些他最初直接回絕甚至不可能滿足的要求。
9. 提前收集一些對方以為你所不可能知道的重要信息，在關(guān)鍵時刻突然拋出，讓他不知如何應(yīng)對，打破對方的談判邏輯。這時你提出的條件，就更容易被接受。
10. 在談判桌上進行博弈的時候，除了要在“零和”層面上爭取更大利益之外，還要尋找和創(chuàng)造“正和博弈”的場景。在一場談判中如果雙贏多于妥協(xié)，有利于保證合作順利進行和建立長期的合作關(guān)系。
在談判中爭取更大利益的技巧：談判中取得優(yōu)勢的做法
清楚底線
談判即博弈，博弈開始前，雙方都存在著信息不對稱的情況，所以首先要做的是不斷試探彼此底線，從中爭取最大利益的過程。所以我們自己，在開始談判之前，一定要明確自己的底線，并守住它。
主動出擊
無論你是甲方還是乙方，都應(yīng)該爭取成為首先開價的一方。當然這需要在了解了對方底線之后，開出一個看似不合理的低價，強行將對方帶入我們的價格環(huán)境中。此時"錨定效應(yīng)"就會起作用，之后的談判都會在這個價格上下進行一個拉鋸。
多提要求
盡量提出除價格外的其他條件。在談判過程中，提出一些工作范圍、項目工期、品質(zhì)標準等方面的要求，然后假裝一點一點艱難退步。在這個過程中，對方可能為了爭取你的讓步，他也會在價格上退讓，將這些條件買回去。
轉(zhuǎn)權(quán)婉拒
要把更大的權(quán)力留給“不露臉的人”，從而限制自己談判的權(quán)利。這樣在關(guān)鍵的問題上，我們可以很堅定而從容的拒絕。如：“不好意思，這個問題很重大，我需要尊重其他幾個合伙人的意見”。
學會甩鍋
通過“甩鍋”的方式爭取更多的談判余地。在雙方僵持不下的問題上，談不動時，不要把話說死，表示原則上同意，然后將鍋甩給公司的條例，或者學校社團的規(guī)章制度。這樣你就有繼續(xù)爭取有利條件的余地。
對方談判期限
充分了解對方的“談判期限”，可準確的把握談判的最后時刻。在最后時刻提出要求，通常能更容易的爭取到對方的妥協(xié)讓步。如銷售員的業(yè)績與獎金是相聯(lián)系的，如果在月底之前將合作談成，對他們而言是有利的。如果我們拖到最后一刻，對方很可能迫于成交壓力，接受一些最初拒絕的一些要求。
設(shè)定我方期限
如果你著急結(jié)束談判，而對方很有耐心，你可以反過來拋給對方一個時間期限，把時間的壓力放到對方身上，倒轉(zhuǎn)優(yōu)劣勢。
提前收集信息
提前收集一些對方以為你不知道的重要信息，在關(guān)鍵時刻突然拋出，打斷對方的談判邏輯，讓他不知如何應(yīng)對?？商岣呶曳綏l件被接受的幾率。
出其不意
在談判過程中，可以和對方不斷約談，讓他投入大量的時間。讓對方以為勢在必得，感覺必然成交的時候，然后以出其不意的攻勢，突然向?qū)Ψ奖硎灸稠椫匾獥l件的強硬拒絕，這會讓對方措手不及，可以更容易的攻陷對方。此時有利于我們爭取某項重大讓步。
爭取正和談判
在談判桌上進行博弈的時候，除了要在“零和”層面上爭取更大利益之外， 還要尋找和創(chuàng)造正和博弈的場景。在一場談判中如果雙贏多于妥協(xié)，有利于保證合作順利進行和建立長期的合作關(guān)系。
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