房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧
房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧
你知道房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧么。你知道房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧中有多少不為人知的秘密么。下面由學習啦小編為你分享房地產(chǎn)廣告文案的寫作技巧的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)廣告文案技巧：
一般的廣告文案都是經(jīng)過以下思路寫作的靈感，創(chuàng)作的除外 :
市場細分——賣點挖掘——主題概念——廣告文案
市場細分要經(jīng)過市場調(diào)研——STP——4P
主題概念要從地理位置 、規(guī)劃、配套設施里的優(yōu)勢里提取
STP包括賣點挖掘和主題概念
廣告文案結(jié)構(gòu)包括：廣告語、標題、正文、隨文
主題概念：
是對賣點提煉的結(jié)果
后續(xù)營銷、產(chǎn)品設計的主導思想
房地產(chǎn)項目留在人們心中的最簡練、最強烈的感知印象
房地產(chǎn)產(chǎn)品和品牌的核心內(nèi)涵
主題概念的原則：
迎合市場和行業(yè)發(fā)展趨勢、符合社會文化和消費的潮流
獨特性
創(chuàng)新性
易于傳播
有可演繹和發(fā)展的空間
主題概念提煉
創(chuàng)造一個新名詞
賣點的總結(jié)、賣點的升華
文案創(chuàng)作語言要求：
1、語言凝煉: 使用消費者熟悉的詞匯和表達方式，盡量避免使用晦澀、生硬的語句，文字要緊緊圍繞主題，體現(xiàn)主題思想，不可差之毫厘繆之千里，讓消費者閱讀后滿頭霧水一臉的茫然而不知其所以然。語句一定要堅持流暢的原則，如行云流水般順暢，同時，言語 要單一明確。
2、訴求單純: 因房產(chǎn) 廣告的特殊性，一般在樓盤定位及推廣主題確定的基礎上，會描述其地理位置、周邊環(huán)境、建筑體量、戶型結(jié)構(gòu)、社區(qū)配套、園林綠化、會所設施、物業(yè)管理等相關的內(nèi)容，當闡述這些內(nèi)容時,應開門見山，畫龍點睛，訴求單一，利用點睛之筆給人以豐富的聯(lián)想、強有力的心理期待及深邃的意境，能對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力和沖動性。
文案的寫作技巧：
1、把握整體條理： 房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM 海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主 線又是至關重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現(xiàn)的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理興趣?；旧蟻碚f，房產(chǎn)廣告的條理表現(xiàn)為以下兩點：其一，從硬件到軟件。
精神是建立在物質(zhì)的基礎上的，而作為一個樓盤項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬件設施，但是只有硬件設施對于消費者來說才是實實在在的東西。因此，在條理把握上，首先應該從項目的硬件分析開始，并且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式。其二，從大到小。一個樓盤所帶給消費者的并不僅僅是項目本身，而對于大方面來說，還涉及 到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內(nèi)部配套和小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)和中庭園
林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。 同時，在一個項目中，無論是其中所體現(xiàn)出來的人文關懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應該從各個方面都體現(xiàn)出來。
2、闡述結(jié)構(gòu)： 在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣。如果一個樓盤涉及到某些概念化的東西，應該先對概念進行闡述，接下來再對概念進行具體的細化和融合。另外對于一些因果關系也應該清晰明了，比如，南北通透的設計是通風采光 的前提，就必須首先點明。
3、切合主題： 一個項目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調(diào)查，同時，根據(jù)建筑設計中的一些特點，提取出符合消費者并且切合樓盤的幾個銷售賣點。但是為了加強記憶點，一般的樓盤在廣告操作上，都會從各個賣點中再提取出一個代表性的營銷主題，而這個點就是必須在廣 告運作中始終堅持的主題。作為主線，在一些表達內(nèi)容較少的廣告形式，比如戶外、圍墻上就必須直接貫徹，而對于表現(xiàn)內(nèi)容較多的廣告形式，比如樓書、海報就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是并不是簡單地處處出現(xiàn)主題，而更重要的是考慮如何把主題融 合其中而無形。
4、字眼使用： 在項目廣告中，這是一個很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱(我、我們)，二是第二人稱(你、您)，三是泛化的人稱(如人們等)。 這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法，如果在使用上沒有延續(xù)的話，會使整個廣告失去整體性，容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對于“您”和“你”的使用，消費者對此的敏感會造成開發(fā)商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使 用同樣的字眼。
5、文字表達： 在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實的手法體現(xiàn)開發(fā)商的真誠。在表達上，應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出樓盤的主要賣點，同時也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達的意思。
6、主次分明： 同時，在廣告上應該主次分明。對于需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達主題，并且進行深度挖掘。對于次要賣點，或者非項目本身，并且不是特別有吸引力的內(nèi)容(比如周邊配套)，就要惜墨如金，點到為止。這樣可以給消費者留下想象空間， 吸引他到售樓處，通過體驗的目的促成銷售。
7、避免平鋪直敘，而應該進一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念 。 房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個指標。在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣點說清楚之外，更要注重賣點的表達方式，避免平鋪直敘，而應該引人入勝地吸引消費者看完所 有的廣告，并且標題應該盡量地引起消費者興趣。另外對于樓盤中的一個點，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對于配套中的學校不能直接表達學校的距離很近，而應該進一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。
總結(jié)： 房產(chǎn)廣告其實是一種更講究手法和創(chuàng)意的廣告藝術，而其中的文案也是很重要的一個部分。要做一個出色的廣告就必須在過程中不斷地進行積累，同時善于學習和總結(jié)。
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