房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)
房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)
房地產(chǎn)廣告是房地產(chǎn)營銷中重要的主城部分，而房地產(chǎn)廣告又有哪一些特點(diǎn)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)的相關(guān)資料。供你參考。
房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)
1.房地產(chǎn)廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息量大而廣
2.房地產(chǎn)廣告宣傳強(qiáng)調(diào)立竿見影的效果，時間性強(qiáng)、投入風(fēng)險大的特點(diǎn)
3.房地產(chǎn)的銷售受明顯的區(qū)域限制，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯
房地產(chǎn)廣告策略
(1)阻隔策略：
樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預(yù)告即將推出的房地產(chǎn)商品，另一方面又阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場的心理。
(2)重點(diǎn)突破策略：
明確目標(biāo)后，采取直接郵寄的方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。
(3)全面攻擊策略：
動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地擴(kuò)大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間
內(nèi)造成一種聲勢，塑造產(chǎn)品形象。并運(yùn)用報紙夾頁廣告以彌補(bǔ)報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。
(4)強(qiáng)化攻擊策略：
采取海報派發(fā)方式，對特定區(qū)域內(nèi)的居民進(jìn)行地毯搜索式派送，強(qiáng)迫目標(biāo)對象接觸有關(guān)廣告信息。
(5)短兵相接策略：
現(xiàn)場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象，并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。選用能力高、反應(yīng)快、經(jīng)驗(yàn)豐富。熟悉市場行情及居民習(xí)俗的銷售人員留守現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售，同時加強(qiáng)追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡(luò)。
(6)因地制宜策略：
不同的國家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強(qiáng)調(diào)商品價廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強(qiáng)調(diào)價格更便宜，就會適得其反。
(7)促銷性活動策略：
選定節(jié)假日等適當(dāng)時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競賽以及社區(qū)親子活動等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費(fèi)者對該項(xiàng)房地產(chǎn)的特別印象，促進(jìn)銷售達(dá)到高潮。
房地產(chǎn)的特性
1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制;
2、地域差別性：每一個地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價值也不相同;
3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性;
4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。
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