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      房地產(chǎn)sp配合視頻教程

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      房地產(chǎn)sp配合視頻教程

        SP是直接將多媒體的圖形數(shù)據(jù)流映射到流處理器上進行處理的,有可編程和不可編程兩種。而房地產(chǎn)廣告中運用sp技術(shù)的又有哪些呢?下面是學習啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)sp配合視頻教程的相關(guān)資料,供你參考。

        房地產(chǎn)sp配合視頻教程

        房地產(chǎn)現(xiàn)場SP配合及逼定技巧

        一、分析下定的過程

        如果客戶沒有下定,很少有再回頭(除非特別喜歡,因為目前市場上可選擇的余地太大)他會在看過幾家房地產(chǎn)公司的其它樓盤之后,完全把你忘掉,但客戶下定后,設(shè)想他去看其他的樓盤。

        1、 樓盤一個比一個差,他在下定之后,會和我們的樓盤做比較,結(jié)果一定是我們的樓盤勝出。

        2、 樓盤一個比一個好,他在看到好的時候會猶豫,想定但又舍不得我們的定金。會想我們的好處來彌補我們的不足,結(jié)果很可能會傾向我們這一邊。

        二、現(xiàn)場SP配合

        SP——銷售推廣

        注意:SP要給客戶真實感,一定要把握分寸(SP解釋:把將要發(fā)生的事情提前化,把想象中的事情現(xiàn)實化)

        現(xiàn)場SP

        (1) 自己SP(有客戶剛走,昨天幫朋友定了一套,今天又為自己定了一套)

        (2) 自己SP(那邊客戶也在看這套房,您如果喜歡就趕緊定,房源不多了,這套是其中最好的一套了)

        (3) 自己SP(有客戶在談?wù)麑淤徺I,如果您確實要,我們要和領(lǐng)導匯報,盡量給您留一套,但一定要先交定金。)

        (4) 自己和同事SP(我的客戶來電話了,一小時后要來下定這套房,你是不是可以推薦另外一套)

        (5) 自己和同事SP(A:你怎么介紹這套房啊,昨天的客戶讓我保留的,說今天一定會來交錢!B:哦,不好意思,那先生我們是否可以看另一套同類型的房子,不過您要是現(xiàn)在就交定,我可以和經(jīng)理私下商量房子還是給您!

        (6) 自己和同事SP(A:王總打電話來說108M2的全部保留一下,有團購客戶來定。B:我這兒一套不要算進去,這位客戶要的!先生,您看,這房子真的好賣,您別猶豫了,不然我也沒法幫你保留了)

        (7) 自己和經(jīng)理SP(A:客戶問能不能再便宜些/能不能晚兩天簽約B:您今天交定金嗎?如果您確定現(xiàn)在下定,我可以向公司申請)

        (8) 自己和客戶和經(jīng)理SP(同時兩組或兩組以上的客戶看房,同時看中某套房,需要經(jīng)理協(xié)調(diào))

        二、逼定技巧的運用

        1、逼定即逼迫對方下定,其目的是在客戶對產(chǎn)品有明確認識的基礎(chǔ)上,用委婉的方法逼迫對方下定。

        2、前提條件:

       ?、俅_認客戶喜歡房子

        ②客戶能夠當場下定金

       ?、劭蛻羲嵋笥谖曳讲罹嗖淮?/p>

        3、逼定基本要求

       ?、傩膽B(tài)要保持平和

       ?、趯蛻粜睦淼拇σ轿?/p>

       ?、郯盐粘山坏臅r機

       ?、懿灰绿岢龀山灰?/p>

       ?、萦眠m當?shù)姆绞脚c方法,不要張冠李戴

        ⑥逼定是張弛有度,不能窮追猛打

        ⑦讓客戶注意力集中在一點,不要隨便介紹其他優(yōu)點或房源

        4、成交的時機的分類

       ?、女斂蛻魧Ξa(chǎn)品無議,詢問認購方式時,當場即問“那你今天是大定還是小定呢?”

        ⑵對產(chǎn)品比較滿意,要求更多優(yōu)惠時,對其他方面均無異議,只剩下價格問題時才可以

        ⑶當一位話多的客戶突然不說話,深思熟慮時,反之,話少時的客戶突然話多時)

       ?、仍掝}集中在某套房源時

       ?、煞磸驮儐枺绻I房子能滿足其某種要求的

       ?、士船F(xiàn)場,感覺客戶意向很好的時候

       ?、水斂蛻舄q豫不定,要你幫助參謀某套房是否合適時

       ?、陶埬銦o償保留房子時

       ?、彤斂蛻舴浅jP(guān)心售后服務(wù)時(物業(yè)管理問題)

        ⑽客戶多次到達現(xiàn)場表示滿意時

       ?、袭斂蛻敉蝗粠еH友團體起參謀時

        ⑿當客戶受現(xiàn)場氣氛影響,興奮不已時(先定后談,以防搶門)

       ?、旬斂蛻粽f帶錢不夠下定金時,問帶多少錢,請經(jīng)理特批小定金額度。

        ⒁當現(xiàn)場有兩組客戶恰談同一房源時

        三、具體逼定技巧

        1、因勢利導法

        抓住具體的時機:①客戶感到滿意時,②現(xiàn)場人氣旺盛時,③現(xiàn)場兩組客戶爭一套房子時。

        2、順水推舟法

       ?、佼斂蛻魧Ξa(chǎn)品滿意,詢問認購方法時,

       ?、诋斂蛻舳啻蔚浆F(xiàn)場,并感到滿意時,

        3、有限權(quán)利法

       ?、佼斂蛻粢獌?yōu)惠,幅度超過權(quán)限時

        ②當客戶表示帶錢不足時

        4、以情感人

       ?、僖詫I(yè)熱情服務(wù)接待客戶,多次當面替她要優(yōu)惠

       ?、谟袝r可適當透露一點產(chǎn)品中可以解決的小缺點

       ?、圩尶蛻糁滥阋褳樗隽俗詈笠徊?。

        5、以退為進法

       ?、佼斂蛻粢筮^分或傲慢時,你就要表達出拒絕成交的信息,

        用逆反心理推薦其他房源。

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