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      房地產(chǎn)銷售技巧和話術視頻

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        對于房地產(chǎn)銷售人員們來講,最重要的無非是掌握一些銷售的技巧和話術,這樣才能讓自己的銷售業(yè)績不斷飆升。下面是學習啦小編整理的一些關于房地產(chǎn)銷售技巧和話術視頻的相關資料,供你參考。

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術視頻

        房地產(chǎn)銷售技巧和話術

        1、將最重要的賣點放在最前面說

        根據(jù)首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。因此,要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

        2、形成客戶的信任心理

        只有信任才能接受,信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽喲。

        3、認真傾聽

        不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽、了解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。

        4、見什么人說什么話

        盡管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,投資人關注升值性,給子女購買的人關注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術照搬照抄,見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧非常重要,這也是建立在聆聽和掌握客戶需求的基礎上。

        5、信任自己的房子

        每個房子都有優(yōu)點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底氣就不足,客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子,孩子總是自己的最好。有了這種情緒,你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。

        6、學會描述生活

        很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,這樣客戶才能被感染。

        7、善用數(shù)字

        盡管數(shù)字是干巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心,對客戶介紹的時候信口拈來,不僅會讓客戶相信你的樓盤,也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

        8、結尾要有亮點

        要將最重要的放在開頭,但也不要忽略了結尾,不能虎頭蛇尾,因為還有個近因效應,客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象??梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說,而結尾的時候要留一些亮點,戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束,客戶就應該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術就像做一篇文章,要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

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