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      房地產(chǎn)三維廣告視頻

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      房地產(chǎn)三維廣告視頻

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        房地產(chǎn)廣告策略

        1、市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置,從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求,采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含糊不清,否則廣告訴求時重點不對,受眾難以留下特定的鮮明印象。

        2、廣告訴求策略。根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點,房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略,即通過真實、準確、公正地傳達開發(fā)商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益,讓受眾理智地做出決定;也可采用感性訴求策略,即向受眾傳達某種情感或感受,從而喚起受眾的認同感和購買欲;當然還可用情理結合的訴求策略,即用理性訴求傳達信息,以感性訴求激發(fā)受眾的情感,從而達到最佳的廣告效果。

        3、廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色,而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵,即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。以某廣告為例,它的訴求重點是現(xiàn)代都市人夢寐以求的居住環(huán)境,如清新的空氣(“開窗吧,夜里的米仔蘭好香”)、林間情趣(“嘰嘰啁啁,鳥叫的聲音真好聽”)及便利的交通(“悠悠幾步,就匯入都市繁華”)等。其主題廣告語“白云山麓的一抹風雅”,配以鋼筆淡彩的寫意畫面,勾勒出一幅與大自然完美和諧的居家畫卷,傳達給受眾的是一種優(yōu)雅的現(xiàn)代生活的感覺,比訴求重點更進了一步。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特,但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡,給樓盤銷售也帶來負面影響。

        4、廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計,80%的廣告費用用于廣告媒介,媒介選擇不當,就有可能造成投入高、見效低的結果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體:報紙、廣播、電視和雜志,還有戶外廣告,如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等,這些可統(tǒng)稱為“線上媒介”。“線下媒介”也是開發(fā)商常用的,像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張(海報)等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合,形成全方位的廣告空間,擴大廣告受眾的數(shù)量;其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等,特別重要的廣告要提前預定好發(fā)布時間和版位。

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