汽車美容接待禮儀
汽車美容接待禮儀
汽車美容店是服務型企業(yè)，服務禮儀尤為重要。迎送客戶是美容店中基本的活動，也是日常經(jīng)營中重要的一個環(huán)節(jié)，是表達汽車美容店情誼、體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)的重要方面。下面是學習啦小編搜集整理的汽車美容接待禮儀，希望對你有幫助。
汽車美容接待禮儀
1、 主動迎接客戶
當客戶走到美容店前時，負責接待的員工應主動出去熱情地問候：“**汽車美容店歡迎您!”然后將客戶領進接待室。
2、 熱情接待客戶
接待客戶時應主動、熱情、大方、微笑服務，客戶進入接待室后要請客戶入座，并倒水或泡茶，并說：“請用茶”。然后了解客戶的需要，并將美容店名片、優(yōu)惠卡等送給客戶。如來客較多，應以先后順序進行，不能先接待熟悉客戶。如客人要找的員工不在，要明確告訴對方該員工到何處去了，以及何時回店，并請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來美容店，還是員工去找客人。當客戶在美容店等待時，可為客戶提供消遣的書報等。也可以請客戶觀賞陳列在店里的美容用品，并認真地向客戶介紹各種用品的特點，但切忌一廂情愿地向客戶推銷用品。
3、 積極引見客戶
當客戶需要汽車美容服務時，接待員應立即告知相關的負責人。如果需要引領客戶到其他辦公室，應注意：一是在走廊的引領時，接待人員應在客人二三步之前，配合步調(diào)，讓客人走在內(nèi)側(cè);二是在樓梯上引領時，當引領客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全;三是在電梯的引領時，接待人員應先進入電梯;四是客廳里引領時，當客人走入客廳，接待人員應用手指示，請客人坐下，看到客人坐下，看到客人從下后，才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座，應請客人改座上座(一般靠近門的一方為下座)。
汽車美容銷售禮儀
著裝方案是“客戶+1”
銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，在任何時候都是不錯的選擇，但有時候還是要看被拜訪的對象，雙方著裝反差太大反而會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售員經(jīng)常要拜訪設計師和總包施工管理人員，前者當然要襯衫領帶以表現(xiàn)你專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥，因為施工工地環(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找嘞。專家說：最好的著裝方案是“客戶+1”，只比客戶穿的好“一點”即能體現(xiàn)對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。
永遠比客戶晚放下電話
銷售員工作壓力大時間也很寶貴，尤其在與較熟客戶電話交談時，很容易犯這個毛病。與客戶嘰里呱啦沒說幾句沒等對方掛電話，啪就先掛上了，客戶心里肯定不愉快。永遠比客戶晚放下電話這也體現(xiàn)對客戶的尊重。也有些銷售員有好的習慣會說：“張工，沒什么事我先掛了。”
與客戶交談中不接電話
銷售員什么都不多就是電話多，與客戶交談中沒有電話好像不可能。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會形式上請對方允許，一般來說對方也會大度的說沒問題。但我告訴你，對方在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不接電話。如實在打電話是重要人物，也要接了后迅速掛斷，等會談結(jié)束后再打過去。
多說“我們”少說“我”
銷售員在說“我們”時會拉近銷售人員和顧客之間的距離，說“我”的時候則和顧客拉開了距離，感覺很生疏。
隨身攜帶記事本
拜訪中隨手記下時間地點和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應客戶要辦的事情;下次拜訪的時間;也包括自己的工作總結(jié)和體會，對銷售員來說這絕對是一個好的工作習慣。還有一個好處就是當你虔誠的一邊做筆記一邊聽客戶說話時，除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，你接下來的銷售工作就不可能不順利。
保持相同的談話方式
這一點我們一些年輕的銷售員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象像開機關槍般快節(jié)奏，碰到客戶是上年紀思路跟不上的，根本不知道你在說什么，容易引起客戶反感。我們公司有一位善長項目銷售的銷售員，此君既不是能說會道，銷售技術方面也未見有多少高招，但他與工程中的監(jiān)理很有緣，而監(jiān)理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，而此君對老人心理好像很有研究，每次與監(jiān)理慢條斯離談完后必有所得。最好老工程師們都成為我們的產(chǎn)品在這個工程中被采用的堅定的支持者。
汽車美容禮儀
一、接車禮儀
(1)車主來店時，接車人員應該主動上前迎接，并用規(guī)范的手勢將車引導至停車位置
(2)車挺穩(wěn)后，主動為車主打開車門，詳細詢問車主所做項目，并能熟練講解 項目和報價，也可以根據(jù)實際情況，向車主推薦其他項目，車主不接受， 不要強求
(3)清點好車內(nèi)物品，并建議車主將貴重物品取出
(4)將車主引導進休息區(qū)
二、交車禮儀
(1)交車時，主動向車介紹所做項目的效果，對汽車的好處和注意事項
(2)向車主介紹日常汽車的養(yǎng)護美容知識
(3)主動引導車主到路上，車子離開時候，揮手或鞠躬以示敬意
三、銷售禮儀
(1)車主進入休息區(qū)后，主動打招呼
(2)主動給車主倒水、咖啡、茶、或其他飲品
(3)車主所問產(chǎn)品，必須對答如流，耐心、熱情、真誠
(4)車主消費后，要做好登記，車品牌，車牌號，姓名，電話
(5)微信、短信、電話等方式與車主長期聯(lián)系，做好售后服務，感謝信，注意 事項，何時回店維護
四、施工禮儀
(1)施工過程中，如果車主在旁觀看，工作人員要主動為客戶介紹該項目 效果和好處
(2)施工過程中，保護措施，工具使用，施工動作都要規(guī)范有序
(3)施工完事后，工作區(qū)域衛(wèi)生收拾好，工具放好，貨品放好，感謝信發(fā)送
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