銷售員必讀的書籍有哪些
銷售業(yè)務(wù)員怎么提升自己?閱讀相關(guān)書籍就是不錯(cuò)的辦法。應(yīng)該看哪些書?下面學(xué)習(xí)啦小編就來為大家推薦的銷售員必讀的書籍，歡迎參閱!
銷售員必讀的書籍
1、《先交朋友，后做銷售》 阿卡夫 北方婦女兒童出版社
杰里阿卡夫是美國銷售實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，學(xué)習(xí)他的銷售理念和方法幾乎成為每個(gè)美國銷售員的必修課。應(yīng)輝瑞制藥公司(Pfizer)的請求，阿卡夫聯(lián)合暢銷書作家維利伍德創(chuàng)作了本書，作為輝瑞公司訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)，或其他銷售員自我提升的范本。
2、《一本書讀懂銷售心理學(xué)》 李昊軒 中國商業(yè)出版社
銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!《一本書讀懂銷售心理學(xué)》融合多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機(jī)，并提供行動(dòng)建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。通過閱讀這本書，您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。(推薦書：關(guān)于銷售的心理學(xué)書籍!)
3、《賣故事》 高朋 江蘇文藝出版社
《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍，作者以翔實(shí)而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個(gè)幾乎萬事萬物都貨幣化了的時(shí)代，無論是企業(yè)還是個(gè)人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本最低，傳播價(jià)值最高的產(chǎn)品營銷方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力;應(yīng)用于個(gè)人營銷，則會(huì)讓你迅速擁有個(gè)人魅力，提高社會(huì)地位。
4、《如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買》 張匯通 中國商業(yè)出版社
《如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買》以“如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買”為核心理念，通過銷售溝通實(shí)戰(zhàn)向讀者介紹“如何說”和“如何做”才能讓客戶喜歡你，認(rèn)同你，并且和你達(dá)成長久的合作關(guān)系。書中引用了大量真實(shí)的銷售案例，向讀者展示了在每一個(gè)完整的銷售過程中，每一個(gè)步驟要培養(yǎng)的溝通技能。為讀者提供日常的溝通技能修煉和自我提升參照。
5、《銷售就是做渠道》 張一馳 中國商業(yè)出版社
《銷售就是做渠道》以案例、實(shí)用工具和方法技巧為主，面向的是那些身為營銷、分銷、銷售以及向其他供應(yīng)商提供產(chǎn)品和服務(wù)的人員。為營銷和分銷領(lǐng)域的各方提供基于實(shí)踐的真知灼見，并幫助他們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，并在市場營銷中獲得更大的收益。
成功銷售人必看的書籍
1、《高效銷售員都在用的話語誘導(dǎo)術(shù)》 渡瀨謙 天津社會(huì)科學(xué)院出版社
《高效銷售員都在用的話語誘導(dǎo)術(shù)》是亞洲金牌銷售培訓(xùn)師渡瀨謙的代表著作，是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材!在書中，他運(yùn)用語言學(xué)、銷售心理學(xué)數(shù)十年研究成果，并結(jié)合汽車、保險(xiǎn)等各行業(yè)里最常見的銷售場景模擬演練，手把手教你實(shí)現(xiàn)銷售最關(guān)鍵的一環(huán)：通過有技巧的話語，誘導(dǎo)客戶不知不覺地說出內(nèi)心的真實(shí)意圖，從而做到有的放矢、對癥下藥，準(zhǔn)確擊中他的購買需求。
2、《銷售中的心理學(xué)》 崔西 中國人民大學(xué)出版社
《銷售中的心理學(xué)》，是全球銷售人員的超級(jí)偶像、世界頂級(jí)銷售培訓(xùn)專家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據(jù)其在美國暢銷25年的銷售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬人而他的思想或獲益，個(gè)人績效實(shí)現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長。
適合職場銷售人看的書
1、《白金領(lǐng)蟄伏江湖》 雲(yún)雪銘 北京聯(lián)合出版公司
《白金領(lǐng)蟄伏江湖：練就白領(lǐng)真本事》：中國第一部全景式職場培訓(xùn)小說。逐層講透職場各階段、層級(jí)問題、困境及解決之道。20年資深HR，將職場生存竅門一一點(diǎn)透!求職大學(xué)生、初入職場新人必讀第一本書!
2、《曉梅說商務(wù)禮儀》 張曉梅 中國青年出版社
《曉梅說商務(wù)禮儀》中介紹了包括商務(wù)日常禮儀、商務(wù)餐飲禮儀、商務(wù)工作禮儀、商務(wù)電話禮儀等諸多禮儀細(xì)節(jié)，緊貼生活實(shí)際，詳細(xì)而實(shí)用。張曉梅女士親自指導(dǎo)模特進(jìn)行拍攝，為讀者演示正確的禮儀舉止，不僅生動(dòng)直觀，更使得這些禮儀規(guī)則潛移默化為讀者自己的禮儀習(xí)慣。
3、《拿鐵，還是卡布奇諾》 希利 簡斯 人民郵電出版社
《拿鐵，還是卡布奇諾》以國際上營養(yǎng)學(xué)家的健康觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，探討了如何選擇食物、飲料和鍛煉方式，以維持體重的平衡;如何兼顧工作和生活，緩解壓力;如何教育小孩子，讓孩子養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣等內(nèi)容，幫助人們辨別媒體中充斥的所謂的科學(xué)研究和調(diào)查報(bào)告的真?zhèn)?，并形成自己的健康生活方式，輕松地邁向更為健康、快樂的生活。
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