你想要有一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，必須要積累到夠多的客戶才行，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的銷售人員勵(lì)志文章兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　銷售人員勵(lì)志文章·成功銷售員的十個(gè)銷售秘訣殺手锏!

　　喬·吉拉德，(原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市)，是美國著名的推銷員。喬·吉拉德是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

　　分享喬吉拉德的銷售秘訣：

　　一、每天安排一小時(shí)。

　　銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

　　二、盡可能多地打電話。

　　在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

　　三、電話要簡(jiǎn)短。

　　打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

　　電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面。

　　四、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。

　　如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。

　　五、專注工作。

　　在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

　　推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

　　六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。

　　通常來說，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。

　　如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。

　　七、變換致電時(shí)間。

　　我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

　　八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

　　你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

　　九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

　　這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

　　十、不要停歇。

　　毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

　　銷售人員勵(lì)志文章·做銷售的女人 送給從事銷售事業(yè)女人勵(lì)志的話

　　最新女人職業(yè)排行榜：

　　一等女人做銷售

　　二等女人做醫(yī)生

　　三等女人做教育

　　四等女人做科研

　　五等女人做導(dǎo)游

　　六等女人做表演

　　七等女人做賢妻

　　八等女人做作臉

　　九等女人做小三

　　十等女人做可憐

　　從事銷售事業(yè)的女人，她們積極向上，慎思敏行，勤奮好學(xué)，樂善信施;送人幸福，快樂自己，成就事業(yè);道德高尚。

　　所有社會(huì)女性，唯一能實(shí)現(xiàn)以上價(jià)值的行業(yè)，只有銷售。所以她們是智慧的，快樂的。

　　走進(jìn)銷售，女人要有氣質(zhì)。

　　氣節(jié)：是女人生命的核心，要想在這個(gè)行業(yè)里站住腳必須行得端，立得正，一身正氣，才能服人，不妖嬈，不低賤，不失尊嚴(yán)。

　　骨氣：就是不安于現(xiàn)狀失敗了不服輸，始終堅(jiān)信我是最棒的我一定會(huì)成功!通過努力一定會(huì)改變自己的命運(yùn)!

　　質(zhì)，外在的靈秀。這是一種神韻。

　　走進(jìn)銷售，女人要有才情。

　　才，知識(shí)：通常她們沒教過書，她們卻會(huì)講道法自然，天人合一，生生不息的人文哲學(xué);她們不是醫(yī)生，卻懂得傳給別人中華五千年的養(yǎng)生理念，輔導(dǎo)別人尊重生命關(guān)愛健康;她們不是學(xué)者，卻被人們稱為老師!

　　才，智慧：銷售生涯是個(gè)苦行僧的行業(yè)，更是一種修行。在這所沒有圍墻的大學(xué)里，只要心懷夢(mèng)想，堅(jiān)定自己的信念，就一定會(huì)功成名就!

　　選擇銷售，是一種智慧!更是一種膽識(shí)!

　　情，真摯的情義!

　　一個(gè)人的精力投入在哪里，收獲就在哪里。用真情換來真心，產(chǎn)品有價(jià)情義無價(jià)，銷售時(shí)代就是誠信時(shí)代。

　　要想永續(xù)發(fā)展，必須用心來做這個(gè)行業(yè)，口碑是檢驗(yàn)一個(gè)人品性的唯一準(zhǔn)則，所以要做事先做人!

　　情，藝術(shù)人生：做銷售的女人不但注重改變自己的內(nèi)心世界，更加注意改變外在的形象。她們無論走在街頭巷尾還是走進(jìn)商圈政界，總能給人留下自信的印象和美的享受，用風(fēng)情萬種來形容銷售女人那種風(fēng)雅人生再恰當(dāng)不過了!

　　走進(jìn)銷售，女人學(xué)會(huì)忠孝。

　　忠，忠于家庭：家庭是合諧社會(huì)的單元，女人是重要成員。她們不甘賦閑，為了突破自己成為家庭的頂梁柱，并且愿意肩負(fù)家庭榮辱的使命而選擇銷售。

　　通過學(xué)習(xí)懂得了如何相夫教子，如何做好賢妻良母，更重要的是明白了為什么要一定選擇這份事業(yè)。

　　忠，忠于事業(yè)：得到人格的升華，是這個(gè)行業(yè)的魅力;自尊敬人，是這個(gè)行業(yè)的靈魂。

　　當(dāng)一個(gè)普通的人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，立刻會(huì)被這里的積極樂善的氣氛所感染，相互之間傳遞著友誼分享著喜悅。

　　迸發(fā)強(qiáng)勁的正能量，給人知識(shí)給人方向。在這里從業(yè)，首先學(xué)會(huì)了知道感恩，懂得了健康的重要性，從此改變的不是一個(gè)人而是整個(gè)家族的命運(yùn)。

　　孝，通情達(dá)理：做個(gè)懂得感恩，孝敬父母，知性女人是這個(gè)行業(yè)對(duì)女人的要求。

　　走進(jìn)銷售，女人得到幸福!

　　幸，好運(yùn)：命好的人才有機(jī)會(huì)走進(jìn)銷售，是一個(gè)人的福報(bào)。

　　福，自由：通過自己的努力得到健康美麗的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由，事業(yè)自由，財(cái)富自由。

　　一個(gè)人的成功那叫奇跡，無數(shù)人的成功那應(yīng)該叫軌跡!只有在銷售行業(yè)你才能領(lǐng)略凝心聚力、互敬互助、彼此激勵(lì)、親如一家的團(tuán)隊(duì)氛圍。

　　把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，健康的生活態(tài)度，還有先進(jìn)的生活理念帶到千家萬戶，是銷售人追求的和送給別人的幸福!

　　鮮花和掌聲就是最好的證明，靠自己也能讓人生豪邁地踏上紅地毯登上富麗堂煌的成功舞臺(tái)!

　　送給所有做銷售的女人，祝福你們永遠(yuǎn)幸?？鞓?

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