現(xiàn)代社會(huì)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,電子商務(wù)廣告更是以鋪天蓋地的攻勢(shì)占據(jù)著電子信息平臺(tái)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的有關(guān)廣告電子商務(wù)畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　有關(guān)廣告電子商務(wù)畢業(yè)論文篇1

　　淺析電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告技巧與策略

　　【摘要】依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，電子商務(wù)業(yè)務(wù)得到了快速的發(fā)展，由于其具備操作簡(jiǎn)單、盈利模式新穎等特點(diǎn)，不僅誕生了許多專職的“網(wǎng)絡(luò)賣家”，就連許多傳統(tǒng)銷售或服務(wù)行業(yè)都在積極的拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在這其中，廣告的投放是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的營(yíng)銷策略。

　　【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);廣告受眾;經(jīng)營(yíng)理念

　　1.電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告的成因

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷轉(zhuǎn)型和發(fā)展，在商品流通領(lǐng)域里，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的異軍突起給傳統(tǒng)的購(gòu)銷領(lǐng)域帶來(lái)不少的沖擊，但是這種沖擊的背后也蘊(yùn)含了很大的商機(jī)。在電商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，誕生了許多新興的職業(yè)，如“網(wǎng)絡(luò)麻豆”等，他們都是在為電商經(jīng)營(yíng)戶的產(chǎn)品做直觀的素材采集，這些素材成型后，經(jīng)營(yíng)戶就準(zhǔn)備投放電商廣告了。

　　2.電子商務(wù)廣告載體及受眾

　　電商的營(yíng)銷模式是依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，所以它的廣告載體幾乎完全是利用互聯(lián)網(wǎng)完成的，互聯(lián)網(wǎng)有其自身方便、快捷、信息量大等特點(diǎn)，既能達(dá)到電視廣告載體那樣給受眾以視覺和聽覺上的沖擊效果，也能做到平面媒體信息存儲(chǔ)、檢索等功能。雖然電商廣告發(fā)展時(shí)間較短，但是成功的營(yíng)銷案例卻不少，其中也不乏一些可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例，經(jīng)常被經(jīng)濟(jì)學(xué)專家拿來(lái)進(jìn)行學(xué)術(shù)研究或講解。

　　電商廣告的受眾格局正在逐步的發(fā)生變化，在電商發(fā)展的初級(jí)階段，由于信息都是利用互聯(lián)網(wǎng)完成傳遞的，而當(dāng)時(shí)使用互聯(lián)網(wǎng)的絕大多數(shù)都是年輕人，所以廣告的受眾層面選擇上都以年輕人為主，在現(xiàn)階段，電商發(fā)展逐步走向一個(gè)全市場(chǎng)化，而且電商業(yè)務(wù)也正在逐步的走進(jìn)我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?，最重要的一點(diǎn)是，電商經(jīng)營(yíng)戶針對(duì)中老年人也開展了一系列的綜合性業(yè)務(wù)，進(jìn)而讓電商業(yè)務(wù)的受眾逐步的趨于年齡層平均化的格局

　　3.電子商務(wù)廣告投放技巧

　　電商廣告的投放，從表面上看，完全都是依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成的，沒有什么技術(shù)含量，但是實(shí)際的操作卻不同，因?yàn)殡娚虖V告的投放直接影響了廣告的實(shí)際效果、直接影響了電商產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，其中有很大的技巧性。

　　3.1 受眾定位要準(zhǔn)確

　　針對(duì)一款電商產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，在準(zhǔn)備投放廣告之前，首先要給產(chǎn)品的終端使用用戶進(jìn)行定位，只有明確了產(chǎn)品的定位，再進(jìn)行有的放矢的廣告投放的話，那將起到事半功倍的效果。例如以一款健身服務(wù)項(xiàng)目的電商銷售為例，其受眾定義是有區(qū)分的，男性以18-25歲居多，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的男生，剛剛結(jié)束青春期，正在步入青年期的初期，生理各項(xiàng)體征已經(jīng)基本發(fā)育成熟，極具鮮明的個(gè)人性格也十分突出，為了吸引異性關(guān)注或者在同齡人之中樹立個(gè)人的形象，對(duì)自身外表的要求很高，對(duì)健身的需求很迫切，而這類型群體，一般情況下在社交網(wǎng)站、體育類版塊論壇活動(dòng)較為活躍;女性以25歲-35歲居多，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女性，要么剛剛結(jié)束生育，要么已經(jīng)步入所謂“大齡剩女”的階段，對(duì)身材的保養(yǎng)需求十分迫切，這類群體前者多活躍于育兒論壇中，后者多活躍于以情感類主題為主的高端社交網(wǎng)站;中老年人以50周歲以上為主，這個(gè)年齡段的中老年人，多以養(yǎng)生、保健為目的，多活躍于健康類內(nèi)容為主的網(wǎng)站。通過(guò)以上的分析，可以根據(jù)不同的受眾群體活躍的范圍進(jìn)行廣告的投放。

　　3.2 搜索引擎投放要看時(shí)機(jī)

　　在電商產(chǎn)品里，除了日常生活的必需品外，還有許多是新穎的“舶來(lái)品”，在做商品宣傳的時(shí)候沒有一個(gè)固定的名稱，在這個(gè)時(shí)候，就需要經(jīng)營(yíng)者根據(jù)實(shí)際情況在搜索引擎上做關(guān)鍵詞搜索廣告，這樣能便捷的讓消費(fèi)者一下就找到自己的店鋪，但是由于這種廣告的費(fèi)用支出很大，一般情況下本小利薄的經(jīng)營(yíng)者很難長(zhǎng)期承受，那么就要選擇一個(gè)最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行投放。例如時(shí)下很流行的電子拖把為例，產(chǎn)品本身是依靠特殊纖維的拖把頭配備微電腦系統(tǒng)的電動(dòng)保潔設(shè)備，這種設(shè)備以做工精巧、去污除塵效果好而備受歡迎。產(chǎn)品剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不久，由于省時(shí)、省力、省心的確在已經(jīng)使用過(guò)的消費(fèi)者當(dāng)中得到了贊譽(yù)，要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，就必須在廣告投入上下功夫。廣告的投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇在“五一”、“十一”和春節(jié)前三個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上，因?yàn)楹芏嗳硕歼x擇在這個(gè)時(shí)間段開始大掃除了，在這個(gè)時(shí)候切入，時(shí)間上是最好的;廣告的關(guān)鍵詞選擇不同，在“五一”的時(shí)候，可以側(cè)重于“電能”、“智能感應(yīng)”等關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@時(shí)是春夏之交，保潔的工作較為繁重，突出這種電能特點(diǎn)，會(huì)很吸引消費(fèi)者;在“十一”的時(shí)候，可以側(cè)重于“甩干”等關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@時(shí)是秋冬之交，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼了，大多都不太愿意用涼水工作了，突出這種甩干的功效，直接就讓消費(fèi)者打消了顧慮;在春節(jié)錢的時(shí)候，直接側(cè)重于“去污”、“洗塵”等關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@時(shí)保潔的目的很簡(jiǎn)單，就是為了窗明幾凈，著力于宣傳這種功效，會(huì)馬上引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過(guò)以上的分析，在搜索引擎里按照不同的時(shí)間投放關(guān)鍵詞搜索廣告，可以節(jié)省不少的廣告支出。

　　4.電子商務(wù)廣告投放策略

　　電商廣告的投放，跟傳統(tǒng)媒介廣告的很大不同在于，傳統(tǒng)媒介的廣告是讓受眾被動(dòng)接受，無(wú)論是廣播、電視、報(bào)紙還是雜志，受眾在欣賞音視頻以及平面信息的同時(shí)，必須也被動(dòng)的要看完廣告信息;電商的廣告，載體是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，受眾在瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)候電商廣告是直觀擺在那的，是以固態(tài)模式出現(xiàn)的，如果受眾不點(diǎn)擊查閱的話，是起不到廣告效果的，這就需要在廣告投放過(guò)程中講究一些策略

　　4.1 盡量避免動(dòng)態(tài)廣告模式的出現(xiàn)

　　有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商正是看到了廣告被動(dòng)性，在平臺(tái)首頁(yè)利用Flash技術(shù)制作成音視頻短片強(qiáng)制性播放，或者是在首頁(yè)利用插片技術(shù)制作動(dòng)態(tài)橫幅、置頂框廣告，這種廣告其實(shí)和傳統(tǒng)媒介的廣告性質(zhì)一樣，沒有任何新意不說(shuō)，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上來(lái)看，實(shí)際效果和受眾反饋信息并不理想，有的人甚至使用廣告過(guò)濾軟件來(lái)屏蔽這些廣告。

　　4.2 盡量避免利用郵件傳輸廣告

　　本來(lái)利用電子郵件形式發(fā)送廣告在一段時(shí)期里是很盛行的，而且鏈接效果也很好，但是由于不法分子看中了這種鏈接效果，利用電子郵件的鏈接來(lái)盜取用戶個(gè)人信息，給用戶造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失，從而導(dǎo)致現(xiàn)在人們對(duì)郵件地址鏈接有相當(dāng)大的戒備心理。據(jù)門戶網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)顯示，有將近90%的受訪用戶直接刪除郵件廣告，僅有不足0.3%的用戶會(huì)打開郵件廣告，至于地址鏈接的利用率，則更低了。

　　4.3 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者

　　電商經(jīng)營(yíng)者為了吸引消費(fèi)者，必須從自身產(chǎn)品中尋找能直觀的吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)，加以包裝之后，利用前文中所述的廣告渠道，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下投放廣告，這才能讓電商廣告起到應(yīng)有的效果

　　5.結(jié)束語(yǔ)

　　電商營(yíng)銷是一門新型的商業(yè)模式，雖然發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)，但是仍是在摸索中尋求發(fā)展，廣告營(yíng)銷，是電商產(chǎn)品營(yíng)銷中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，電商經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)采取合適自身發(fā)展的最優(yōu)策略來(lái)進(jìn)行，以便能達(dá)到效果最優(yōu)化。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　有關(guān)廣告電子商務(wù)畢業(yè)論文篇2

　　淺析電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中的廣告

　　[摘 要]本文主要闡述隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生,廣告業(yè)在悄悄的變化,對(duì)傳統(tǒng)的廣告的業(yè)的沖擊,以及新型互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)和形態(tài)

　　[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)廣告 眼球經(jīng)濟(jì) 網(wǎng)絡(luò)廣告

　　一、眼球經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展

　　1.互聯(lián)網(wǎng)廣告的形成

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

　　與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。

　　2.眼球經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生

　　眼球經(jīng)濟(jì)是依靠吸引公眾注意力獲取經(jīng)濟(jì)收益的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),在現(xiàn)代強(qiáng)大的媒 體社會(huì)的推波助瀾之下,眼球經(jīng)濟(jì)比以往任何一個(gè)時(shí)候都要活躍。電視需要眼球,只有收視率才能保證電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)利益;雜志需要眼球,只有發(fā)行量才是雜志社的 經(jīng)濟(jì)命根;網(wǎng)站更需要眼球,只有點(diǎn)擊率才是網(wǎng)站價(jià)值的集中體現(xiàn)。

　　(1)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告的起源

　　追本溯源,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國(guó)。1994年10月14日,美國(guó)著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版Hotwired,其主頁(yè)上開始有AT&T等14個(gè)客戶的廣告Banner。這是互聯(lián)網(wǎng)廣告里程碑式的一個(gè)標(biāo)志。

　　(2)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展史

　　中國(guó)的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月,傳播網(wǎng)站是Chinabyte,廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動(dòng)畫旗幟廣告。Intel和IBM是國(guó)內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告一直到1999年初才稍有規(guī)模。歷經(jīng)多年的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。

　　二、目前網(wǎng)絡(luò)廣告投放的常見模式

　　一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體(網(wǎng)站)會(huì)包含有數(shù)十個(gè)甚至成千上萬(wàn)個(gè)頁(yè)面,網(wǎng)絡(luò)廣告所投放的位置和價(jià)格就牽涉到特定的頁(yè)面以及瀏覽人數(shù)的多寡。這好比平面媒體(如報(bào)紙)的 “版位”、“發(fā)行量”,或者電波媒體(如電視)的“時(shí)段”、“收視率”的概念。該如何衡量網(wǎng)絡(luò)廣告的有效和投放,將成網(wǎng)絡(luò)江湖未來(lái)走向規(guī)范經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路,通過(guò)研究,目前在網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷上,一般的網(wǎng)絡(luò)媒體通常采取以下的營(yíng)銷模式:

　　1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)

　　每千人成本網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費(fèi)。按訪問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說(shuō)一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話,意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Banner的話就收1元,如此類推, 10000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是10元。

　　2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

　　每點(diǎn)擊成本以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō),網(wǎng)站似乎做了無(wú)用功。這個(gè)和平面媒體相同,即使消費(fèi)者已經(jīng)閱讀了該報(bào)紙,但是就不能說(shuō)明他一定閱讀了報(bào)紙中的廣告,所以眾多網(wǎng)絡(luò)媒體都不愿采用CPC的交易模式。

　　3.CPA(Cost Per Action)

　　每行動(dòng)成本CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi),而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告,鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后,才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

　　三、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

　　1.網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體

　　互聯(lián)網(wǎng)用戶72%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū),78%家庭人均月收入高于1000元,64%年齡在18歲到35歲之間,58%受過(guò)大學(xué)以上教育。因此,網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。

　　2.網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低,速度快,更改靈活

　　網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

　　3.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對(duì)性

　　通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),有針對(duì)性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

　　4.網(wǎng)絡(luò)廣告具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　從價(jià)格方面考慮,與報(bào)紙雜志或電視廣告相比,目前網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用還是較為低廉的。雖然中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告在1997年才開始出現(xiàn),但是經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。由于上述優(yōu)勢(shì),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入也以每年翻倍遞增,網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)達(dá)到了10.8億人民幣,網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場(chǎng)推廣必不可少的高效途徑。

　　參考文獻(xiàn):

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