市場(chǎng)藝術(shù)論文
市場(chǎng)藝術(shù)論文
這年頭談藝術(shù)市場(chǎng),主角是市場(chǎng),藝術(shù)是配角,玩得好的是市場(chǎng),是市場(chǎng)藝術(shù),藝術(shù)在這個(gè)領(lǐng)域充其量也就是資金流動(dòng)的一個(gè)載體。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)藝術(shù)論文，供大家參考。
市場(chǎng)藝術(shù)論文范文一：藝術(shù)設(shè)計(jì)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
摘要：在藝術(shù)設(shè)計(jì)中創(chuàng)意很重要但如何把好的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)出去更重要，創(chuàng)新意識(shí)是藝術(shù)設(shè)計(jì)的生命之源，通過(guò)對(duì)許多數(shù)據(jù)的查找,會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生在走出校園與設(shè)計(jì)市場(chǎng)接軌的同時(shí)缺少的是溝通能力及把自己好的設(shè)計(jì)思想完整的表達(dá)并讓別人接受的能力。因此在整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)中，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)對(duì)藝術(shù)個(gè)性及創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)的同時(shí)，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)思想營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，因?yàn)闆](méi)有這方面的能力再好的創(chuàng)意都無(wú)法釋放出光芒。
關(guān)鍵字: 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)思想 藝術(shù) 消費(fèi)者
好的思想及創(chuàng)意也是一種”產(chǎn)品”。生產(chǎn)出好的”產(chǎn)品”很重要，但如何把這種”產(chǎn)品”推銷(xiāo)出去,如何讓對(duì)象認(rèn)可并接受自己的”產(chǎn)品”同樣很重要。這是一門(mén)學(xué)問(wèn),很多畢業(yè)生在走出校園投入社會(huì)工作中的時(shí)候，很多藝術(shù)畢業(yè)生會(huì)遇到不被認(rèn)可或創(chuàng)意不被接受的問(wèn)題，實(shí)際上他們很大程度上缺少的是一種自我思想營(yíng)銷(xiāo)的能力。
營(yíng)銷(xiāo)一詞具有典型的商業(yè)概念，那么什么是營(yíng)銷(xiāo)那?營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)不斷滿足營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的需要從而滿足自己需要的一個(gè)過(guò)程，我們可以看到,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，而不是一個(gè)靜止點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是在研究和關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的需求，企業(yè)更應(yīng)研究和關(guān)注消費(fèi)者的需求,營(yíng)銷(xiāo)要做到滿足自己需要的前提是去滿足營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的需求,滿足營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的目的是為了滿足自己需求，思想營(yíng)銷(xiāo)指的是一個(gè)把自己的創(chuàng)意及思想營(yíng)銷(xiāo)跟客戶的一個(gè)過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中既要深刻理解客戶的需求，又不能讓客戶的要求與需求限制自己的創(chuàng)意，最終通過(guò)溝通與交流把自己好的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn),在工作與營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，設(shè)計(jì)者與客戶之間的利益不是對(duì)立的是一致的，我們應(yīng)該換位思考站在客戶的角度給他們最專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意，因此思想營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是交流與溝通。
為了讓我們的藝術(shù)創(chuàng)意”產(chǎn)品’。有更好的展示平臺(tái),我們應(yīng)該了解所在公司的企業(yè)戰(zhàn)略,因?yàn)閼?zhàn)略描述企業(yè)打算怎樣實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，具有全局性.長(zhǎng)遠(yuǎn)性,抗?fàn)幮院途V領(lǐng)性.戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為長(zhǎng)期生存與發(fā)展進(jìn)行的謀劃和思考。企業(yè)戰(zhàn)略包括總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略等，營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)重要的職能戰(zhàn)略之一。一個(gè)行業(yè)的吸引力和市場(chǎng)前景，受到行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)、新進(jìn)入和替代品的威脅、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力等力量的影響。我們應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研究機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位，制定優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合。形成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以便于我們的創(chuàng)意有更周全的展示計(jì)劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部不可控制或難以控制的因素影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性、差異性、多變性和相關(guān)性，我們應(yīng)該抱有積極、主動(dòng)的態(tài)度去適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以分為威脅環(huán)境與機(jī)會(huì)環(huán)境。威脅環(huán)境指的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不利各項(xiàng)因素的總和;后者指的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有利因素的總和。我們應(yīng)通過(guò)環(huán)境分析來(lái)評(píng)估環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的成效。
我們還應(yīng)了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一般過(guò)程，大體可以分為確認(rèn)問(wèn)題、信息收集、備選產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后評(píng)估等五個(gè)階段。我們的任務(wù)是了解消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的不同階段的行為特點(diǎn)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并提高購(gòu)后滿意度。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為還受到個(gè)人因素和環(huán)境因素的影響，個(gè)人因素包括生理因素、心理因素、行為因素、經(jīng)濟(jì)因素.。影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素指消費(fèi)者外部世界中影響消費(fèi)者行為的所有物資與社會(huì)要素的綜合，包括有形的物體、空間關(guān)系和他人的社會(huì)行為。按照對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響的微觀因素，情景可分為物資環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、時(shí)間、購(gòu)物目的與使用場(chǎng)合、先前狀況等。我們可以通過(guò)擴(kuò)展新的使用情景和把現(xiàn)有使用情景作為目標(biāo)市場(chǎng)等方式可以提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效益。
當(dāng)然要想將我們的藝術(shù)創(chuàng)意“產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)出去，我們需要營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研不斷提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研要運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理和分析有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的信息，并提出建議，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。市場(chǎng)需求的測(cè)量與預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)需求、企業(yè)需求和市場(chǎng)潛量的測(cè)定，并在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)需求量及影響需求的因素進(jìn)行分析研究和預(yù)測(cè)。有助于我們確立更好的創(chuàng)意方向，與時(shí)俱進(jìn)。
任何活動(dòng)想要取得成功，都必須有詳細(xì)周密的計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)也同樣如此。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指導(dǎo)、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要依據(jù)。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析，明確營(yíng)銷(xiāo)目的和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，包括預(yù)期的目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃涉及制定行動(dòng)方案、調(diào)解組織結(jié)構(gòu)、形成章程制度和協(xié)調(diào)各種關(guān)系等。不但要有計(jì)劃還要有掌控權(quán)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)常性的監(jiān)督、評(píng)估，包括年度計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制，控制其發(fā)展方向。在萬(wàn)變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，要使計(jì)劃適應(yīng)這樣的環(huán)境才能達(dá)到企業(yè)目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)。
為了給顧客提供更好的服務(wù)，并提高顧客的滿意度。服務(wù)具有無(wú)形性、同步性、異質(zhì)性、易逝性等特征，服務(wù)提供的是產(chǎn)品的使用權(quán)，不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。特別是我們藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的“產(chǎn)品”。我們能給消費(fèi)者的是一種感受。服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素包括產(chǎn)品、分銷(xiāo)、定價(jià)、促銷(xiāo)、人員、有形展示和流程，操控人員在顧客心目中是服務(wù)的一個(gè)重要組成部分。提高服務(wù)質(zhì)量常用的方法是標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)和藍(lán)圖技巧，企業(yè)應(yīng)力求在比較和學(xué)習(xí)的過(guò)程中趕上和超過(guò)最具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從顧客同服務(wù)人員的接觸點(diǎn)出發(fā)來(lái)提高質(zhì)量。服務(wù)的有形展示可以成功地傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)，它實(shí)際上是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)諸因素的一個(gè)組成部分，有助于企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合，獲得顧客的接受和好評(píng)，鼓勵(lì)顧客將服務(wù)與使用后的感受、利益轉(zhuǎn)告他人，消除購(gòu)后的不和諧感。
在當(dāng)代社會(huì)講究的是環(huán)保綠化，因此在我們的設(shè)計(jì)“產(chǎn)品”中要想更好地被別人接受我們必須加入這方面概念的元素，綠色營(yíng)銷(xiāo)主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。首先我們所服務(wù)的對(duì)象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)：其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的永續(xù)性一方面需依賴(lài)環(huán)境不斷地提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的產(chǎn)物。我們應(yīng)將消費(fèi)者利益、企業(yè)自身利益、社會(huì)利益和環(huán)境利益四方面利益結(jié)合起來(lái)，全面履行社會(huì)責(zé)任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與策略也成為了當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)代性、成本低、環(huán)節(jié)少、方式新的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，依購(gòu)成要素來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程主要由四個(gè)部分構(gòu)成：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)與價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)推廣與促進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)渠道管理。這四個(gè)環(huán)節(jié)一環(huán)緊扣一環(huán)，相互影響，相互制約。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使消費(fèi)者與廠家直接對(duì)話，這樣可以利用顧客的動(dòng)態(tài)，更好地滿足顧客的需求，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也可以理解為我們與消費(fèi)者之間的換位思考，他建立在對(duì)消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)并非僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，確切地說(shuō)它是一種營(yíng)銷(xiāo)心里、一種營(yíng)銷(xiāo)文化、一種營(yíng)銷(xiāo)理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中獲得“體驗(yàn)感覺(jué)”。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
對(duì)于我們現(xiàn)在了解的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的學(xué)習(xí)中我們還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，在此我還要感謝許老師對(duì)我們精心的講解。
市場(chǎng)藝術(shù)論文范文二：藝術(shù)品市場(chǎng)概論
摘 要：國(guó)外畫(huà)廊業(yè)發(fā)展到今天已有百年以上，如果將國(guó)外畫(huà)廊業(yè)比作為成熟穩(wěn)重的長(zhǎng)者，那么現(xiàn)在的中國(guó)畫(huà)廊業(yè)只能是懵懂無(wú)知的幼童。由于這種發(fā)展時(shí)間上的差異，造成了今天國(guó)內(nèi)外畫(huà)廊業(yè)迥然不同的現(xiàn)狀。中國(guó)畫(huà)廊業(yè)或許應(yīng)該從國(guó)外畫(huà)廊業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理模式中得出些啟示。中國(guó)畫(huà)廊的歷史中國(guó)內(nèi)地的畫(huà)廊誕生于20世紀(jì)90年代初。當(dāng)時(shí),全球藝術(shù)市場(chǎng)蕭條,亞太地區(qū)籠罩在日本泡沫經(jīng)濟(jì)之后的陰霾之下,中國(guó)的藝術(shù)生態(tài)還未得到西方社會(huì)的眷顧。
關(guān)鍵詞：海外畫(huà)廊 集團(tuán)化 北京798 未來(lái)走勢(shì)
一、國(guó)外畫(huà)廊的成功分析
(一)國(guó)外畫(huà)廊優(yōu)勢(shì)分析介紹
從世界范圍來(lái)看，國(guó)外畫(huà)廊可分為三種類(lèi)型：一類(lèi)是通過(guò)簽約、包裝、推出藝術(shù)家， 經(jīng)營(yíng)原作;第二類(lèi)除經(jīng)銷(xiāo)原作外，還經(jīng)營(yíng)印刷品、畫(huà)框等業(yè)務(wù);第三類(lèi)，除經(jīng)營(yíng)原作、印刷品、畫(huà)框外，兼作工藝品、家具、古玩生意。
就第一類(lèi)畫(huà)廊而言，一般都有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的信譽(yù)。其佼佼者如巴黎的法蘭西畫(huà)廊、倫敦的瑪勃洛畫(huà)廊、紐約的佩斯畫(huà)廊等，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)歷史中，他們的經(jīng)營(yíng)理念、操作過(guò)程，都有自成一格的模式。比如法蘭西畫(huà)廊選畫(huà)家不限知名度、學(xué)歷、職務(wù)，堅(jiān)持人品好(并能長(zhǎng)期配合)，畫(huà)品好，具有突出的藝術(shù)個(gè)性和創(chuàng)作潛力的現(xiàn)代畫(huà)家。70多年來(lái)，才選定28位畫(huà)家。亞洲畫(huà)家中僅趙無(wú)極一人。這些畫(huà)廊一般不進(jìn)行現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)的短期經(jīng)營(yíng)，而是投入大量資金，包裝宣傳畫(huà)家，作長(zhǎng)期投資和開(kāi)發(fā)。畫(huà)家從不出名到出名，全憑畫(huà)廊的投資和運(yùn)作。法蘭西畫(huà)廊每年在自己的畫(huà)廊舉辦8至10次畫(huà)展，一般每次畫(huà)展，重點(diǎn)推出一名畫(huà)家;為了擴(kuò)大影響和效益，還在各地設(shè)有代理經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，每年還與世界各國(guó)的一流畫(huà)廊合作，或在重大的國(guó)際大展上安排個(gè)展或聯(lián)展。這樣的畫(huà)廊往往具有較高層次的客戶圈子，信譽(yù)至上是他們的經(jīng)營(yíng)原則，畫(huà)廊從不賣(mài)贗品，或?qū)⒘畠r(jià)泊來(lái)品加價(jià)出售。對(duì)簽約畫(huà)家也同樣恪守信譽(yù)，因此，畫(huà)廊與畫(huà)家之間均能默契配合，長(zhǎng)期合作。對(duì)熟悉該畫(huà)廊信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)規(guī)則的客戶來(lái)說(shuō)，畫(huà)家出名與否并不重要，他們只認(rèn)畫(huà)廊，畫(huà)廊保證了他們購(gòu)買(mǎi)作品的潛在升值空間。畫(huà)家的職責(zé)只是向畫(huà)廊不斷提供作品，其作品價(jià)格由畫(huà)廊獨(dú)家控制。也有些畫(huà)廊以實(shí)力雄厚的企業(yè)公司為依托，如日本東京的日動(dòng)畫(huà)廊、中央畫(huà)廊等。其經(jīng)營(yíng)策略與銷(xiāo)售對(duì)象主要針對(duì)貴族上流階層或大企業(yè)大財(cái)團(tuán)，價(jià)位也遠(yuǎn)高出其他畫(huà)廊。如今這一類(lèi)世界頂尖畫(huà)廊還有集團(tuán)化的發(fā)展趨勢(shì)。比如，紐約佩斯畫(huà)廊，它代理著世界上目前最重要的藝術(shù)家;威爾頓斯坦因畫(huà)廊，它以聚集了世界上最大規(guī)模的印象派與歐洲古典大師作品而知名。1994年，兩家畫(huà)廊聯(lián)合，成立了佩斯-威爾頓斯坦因畫(huà)廊，計(jì)劃在洛杉磯和東京拓展業(yè)務(wù)，他們的操作方法更像是大型的跨國(guó)公司，而不是傳統(tǒng)意義上的畫(huà)廊。
另兩類(lèi)畫(huà)廊資本相對(duì)有限，規(guī)模較小，但具有類(lèi)型多樣、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)。對(duì)這些畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，明確自己的定位，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，是非常重要的事情，找準(zhǔn)消費(fèi)目標(biāo)是關(guān)鍵。他們的消費(fèi)目標(biāo)大致分為三類(lèi)：一類(lèi)是將購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品作為投資，注重藝術(shù)品的增值潛力;一類(lèi)是為裝飾門(mén)面，提升生活品位;一類(lèi)是真正有文化修養(yǎng)、欣賞藝術(shù)。針對(duì)不
同的消費(fèi)定位，畫(huà)廊在確定銷(xiāo)售類(lèi)型、藝術(shù)品價(jià)格、投資力度、宣傳包裝及營(yíng)銷(xiāo)策略上，就必然有不同的做法。比如，同樣在東京銀座，部分畫(huà)廊設(shè)立于大型百貨商店內(nèi)，這種畫(huà)廊就不同于前面提到的日動(dòng)畫(huà)廊，這些畫(huà)廊針對(duì)的是百貨公司的穩(wěn)定客流，因此挑選的畫(huà)家一般是具有“明星效應(yīng)”級(jí)的畫(huà)家，對(duì)商業(yè)效益的注重多于藝術(shù)角度的考慮。在國(guó)外一些百貨公司的美術(shù)畫(huà)廊，也?？煽吹絹?lái)自世界各國(guó)畫(huà)家的優(yōu)秀作品，在展場(chǎng)，一些限量印刷的復(fù)制品、畫(huà)冊(cè)、光盤(pán)也隨原作一同出售，其經(jīng)營(yíng)手段，幾乎與其他商品銷(xiāo)售一致。
(二)中國(guó)畫(huà)廊普遍狀況
2006年以來(lái)，我國(guó)專(zhuān)業(yè)性畫(huà)廊穩(wěn)步增長(zhǎng)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，畫(huà)廊總數(shù)達(dá)到1600多家，主要分布在北京、上海等地。其實(shí)，除了規(guī)模，我國(guó)畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r并不理想。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)畫(huà)廊市場(chǎng)中虧損并勉強(qiáng)處在維持及半歇業(yè)狀態(tài)的畫(huà)廊約占畫(huà)廊總體數(shù)量的35%，而處于盈利狀態(tài)的畫(huà)廊大約只占畫(huà)廊總體數(shù)量的7%。而在這些虧損畫(huà)廊中，主營(yíng)性畫(huà)廊的虧損與關(guān)閉數(shù)量占到了虧損、關(guān)閉畫(huà)廊總數(shù)的32%;非主營(yíng)性畫(huà)廊的虧損、關(guān)閉數(shù)量占到了虧損、關(guān)閉畫(huà)廊總數(shù)的近70%。我國(guó)畫(huà)廊業(yè)尚未成氣候，多數(shù)畫(huà)廊沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的藝術(shù)品價(jià)值發(fā)現(xiàn)職能。
改革開(kāi)放使得中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治及文化發(fā)生了許多變化,特別是經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,引起了全世界對(duì)中國(guó)的關(guān)注,加上越來(lái)越先進(jìn)的通訊工具和傳媒方式在城市中的普及,中國(guó)文化逐漸與世界同步,中國(guó)人逐漸面臨全球化和普遍性的文化問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題和精神問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)發(fā)展給中國(guó)帶來(lái)了一系列的變化,表現(xiàn)在藝術(shù)上就是畫(huà)廊業(yè)、藝術(shù)拍賣(mài)活動(dòng)及藝術(shù)博覽會(huì)及國(guó)際性展覽等迅猛涌現(xiàn)出來(lái),藝術(shù)與經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了越來(lái)越緊密的聯(lián)系。從歷史上看,畫(huà)廊在藝術(shù)潮流中的作用和影響不可忽視,尤其是西方自現(xiàn)代藝術(shù)產(chǎn)生以后,藝術(shù)新風(fēng)能夠被接受無(wú)不與畫(huà)廊在商業(yè)運(yùn)作上的推波助瀾有關(guān),從美國(guó)的“抽象表現(xiàn)主義”到“極少主義”,從德國(guó)的博伊斯的“社會(huì)雕塑”到“新表現(xiàn)主義”等等。
與之相比在中國(guó)現(xiàn)、當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展中,畫(huà)廊也扮演了極其重要的角色,例如世紀(jì)年代初期和中期香港漢雅軒畫(huà)廊把中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)推向了國(guó)際舞臺(tái),一批藝術(shù)家因此逐漸成為藝術(shù)市場(chǎng)中的寵兒。我國(guó)現(xiàn)代畫(huà)廊起步于上世紀(jì)年代中后期,可以說(shuō)是起步晚,但是時(shí)至當(dāng)下,發(fā)展極為迅速。因此,進(jìn)行對(duì)我國(guó)畫(huà)廊發(fā)展的研究,具有十分重要的意義。作為中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心,北京擁有畫(huà)廊發(fā)展所需要的文化藝術(shù)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境,因此該地域的藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展極為迅速,和中國(guó)其他地域相比較來(lái)看,呈現(xiàn)出某種典型性。
二、國(guó)外成功畫(huà)廊對(duì)國(guó)內(nèi)啟示
1.明確經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)定位
目前國(guó)內(nèi)畫(huà)廊的資金來(lái)源基本上是個(gè)人投資，而不像國(guó)外有的是大企業(yè)財(cái)團(tuán)，有的或者是基金會(huì)等。以目前的狀況來(lái)看，大多數(shù)國(guó)內(nèi)畫(huà)廊的資本很難說(shuō)是雄厚。所以這些畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)模式更應(yīng)該去借鑒國(guó)外第二和第三類(lèi)畫(huà)廊的生存經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)有限的資金投入，如何做好資本原始規(guī)劃和市場(chǎng)定位是畫(huà)廊能否生存下去的首要問(wèn)題。其次，再根據(jù)自身市場(chǎng)定位細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)消費(fèi)群體，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念。
2.堅(jiān)持信譽(yù)至上,誠(chéng)信為本的原則
任何行業(yè)想要在市場(chǎng)中生存和發(fā)展，不被市場(chǎng)淘汰，就必須遵守信譽(yù)至上，誠(chéng)信為本的原則。畫(huà)廊業(yè)自然不能例外，國(guó)外畫(huà)廊已經(jīng)為我們做出了表率，他們從不賣(mài)贗品，劣品，對(duì)藝術(shù)家和收藏者都坦誠(chéng)相待。而我們的畫(huà)廊能夠做到這些得沒(méi)有幾家，更多的是趁機(jī)混水摸魚(yú)，這樣短視的心態(tài)和做法，導(dǎo)致藝術(shù)家，畫(huà)廊，收藏者相互不信任，這就是造成目前中國(guó)畫(huà)廊業(yè)混亂的根本原因。
3.需要專(zhuān)業(yè)管理人才
完善的體制與科學(xué)的管理才能帶來(lái)健康的市場(chǎng)。中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)所缺乏的正是一種符合國(guó)際慣例又適合自己的體制。曾有人談到中國(guó)目前的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人大多是學(xué)藝術(shù)出身，而西方的經(jīng)紀(jì)人是學(xué)經(jīng)濟(jì)或法律出身，所以中國(guó)需要更多的經(jīng)濟(jì)管理人才來(lái)做藝術(shù)市場(chǎng)。市場(chǎng)是有其規(guī)律性的，有通性也有特性，如何把握住藝術(shù)市場(chǎng)的規(guī)律是畫(huà)廊和經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)，而如何用實(shí)際行動(dòng)來(lái)培育建構(gòu)中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)則需要有組織的專(zhuān)業(yè)團(tuán)對(duì)的力量。
4.宣傳的重要性
對(duì)于畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì)宣傳自己和自己代理的藝術(shù)家。辦畫(huà)展是宣傳自己的最基本方式，畫(huà)展規(guī)模受資金的約束可大可小，考慮到中國(guó)目前的藝術(shù)普及度，畫(huà)展宣傳對(duì)象應(yīng)主要針對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)他們對(duì)藝術(shù)品用途的不同，制定對(duì)應(yīng)的宣傳策略。還可以采取會(huì)員制，對(duì)會(huì)員免費(fèi)給予藝術(shù)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，培養(yǎng)自己的客戶群，讓他們懂得藝術(shù)，對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣。這需要我們的畫(huà)廊有足夠的耐心和持之以恒的精神。
5、注重與大城市結(jié)合互動(dòng)
例如798藝術(shù)中心借助安北京工業(yè)廢區(qū)的名字，實(shí)在是一個(gè)“雙贏”之舉。一方面，798藝術(shù)中心對(duì)為北京帶來(lái)了廣泛的國(guó)際知名度;另一方面，北京也為藝術(shù)創(chuàng)作創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間和環(huán)境。
如果沒(méi)有798藝術(shù)中心，北京國(guó)營(yíng)電子廠可能至今依然是一個(gè)不為外世所知的古廢區(qū)。由于798藝術(shù)中心的存在，它的旅游產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)仿佛被注入了強(qiáng)心劑一般飛速發(fā)展。北京市政府非常重視這張能使它走上國(guó)際化道路的“名片”，在798中成立了享譽(yù)世界的藝術(shù)中心，建立了以展示各種實(shí)驗(yàn)雕塑和美術(shù)歷史資料的博物館，匯集了眾多畫(huà)家的工作室和俱樂(lè)部。創(chuàng)作在798藝術(shù)中心被當(dāng)作特殊職業(yè)予以著重視，這當(dāng)然有利于藝術(shù)本身的發(fā)展。人們談到藝術(shù)展覽，就想到798;談到798，就想到北京。北京和798已經(jīng)成為不可分割的兩個(gè)名詞。文化符號(hào)寄托于一個(gè)城市不僅幫助它不斷發(fā)展，這是極有參考價(jià)值的一種模式。
6、注重培養(yǎng)年輕人的認(rèn)同
798藝術(shù)中心雖然有著廣泛年齡層的觀眾群體，但它依然格外重視吸引青少年以及青年人的參加，因?yàn)橹挥袕男∨囵B(yǎng)他們對(duì)美術(shù)的興趣，他們?cè)趯?lái)才有可能繼續(xù)成為藝術(shù)品的欣賞者或者親自去創(chuàng)作。
7、注重歷史積淀，力圖擴(kuò)大國(guó)際影響
北京798藝術(shù)中心成功的關(guān)鍵就在于，一個(gè)強(qiáng)大的歷史基礎(chǔ)和在國(guó)際上不斷展示自己的強(qiáng)烈愿望。歷史有時(shí)候是一個(gè)區(qū)位成色如何最有力的憑證。你無(wú)需對(duì)一個(gè)區(qū)域有多么深入的了解，只需要知道它有多少年的歷史，往往就能對(duì)其地位作出一個(gè)粗略的判斷。如果說(shuō)一個(gè)有100年歷史的工廠，至今仍不被世人所知，那幾乎是不可能的。在藝術(shù)創(chuàng)作這個(gè)領(lǐng)域，30年的歷史足以讓一個(gè)藝術(shù)區(qū)培養(yǎng)出自己獨(dú)特的品質(zhì)從而具有較高的聲望。所以，那些還處在襁褓中的畫(huà)室，無(wú)需著急和自愧于影響力的不足，那是很正常的現(xiàn)象。需要這些畫(huà)家的組織者們做的，就是保證這一區(qū)域繼續(xù)舉辦下去：從全靠政府資助，到可以依靠企業(yè)贊助自負(fù)盈虧，尋找到最適合自己的發(fā)展方向。
三、中國(guó)畫(huà)廊未來(lái)走勢(shì)
縱觀中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)盛會(huì)看畫(huà)廊發(fā)展，展觀新生代藝術(shù)家的潛能促畫(huà)廊升值。
一、新生代藝術(shù)家大受畫(huà)廊追捧，成了畫(huà)廊發(fā)展的另一明顯趨勢(shì)。70或者80后出生的新一代藝術(shù)力量們的作品常會(huì)帶給人驚喜，而且新生代的作品價(jià)格與其他成名畫(huà)家相比偏低，因此他們的作品很具有收藏價(jià)值。總之，畫(huà)廊發(fā)展的新趨勢(shì)總是能給投資收藏者以更多地希望，這些新的元素同時(shí)將帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變動(dòng)。
二、中國(guó)畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨藝術(shù)金融的迅猛發(fā)展的挑戰(zhàn)。藝術(shù)金融的迅猛發(fā)展首先是大批投資及其顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的大量產(chǎn)生。由于他們既擁有大量的資本資源，又有一定的藝術(shù)資源。在中國(guó)現(xiàn)行的藝術(shù)品市場(chǎng)交易體系中，他們可能更不易于與處于一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊開(kāi)展廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，而拍賣(mài)行與其關(guān)聯(lián)的藝術(shù)家會(huì)更使他們感興趣。另外，憑借其強(qiáng)大的資源與運(yùn)作能力，它們還更有可能地建設(shè)與建立一些綜合性的平臺(tái)，而這些平臺(tái)首先包含的可能就是畫(huà)廊的傳統(tǒng)功能，在這一趨勢(shì)的演繹中，畫(huà)廊有被進(jìn)一步邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們將其稱(chēng)之為第二大挑戰(zhàn)。
三、，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著全球化市場(chǎng)治理而帶來(lái)的沖擊畫(huà)廊入內(nèi)的挑戰(zhàn)。全球化市場(chǎng)治理而帶來(lái)的沖擊可以說(shuō)是一個(gè)表現(xiàn)，最為突出的體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是國(guó)際化的大畫(huà)廊會(huì)不斷進(jìn)入，他們憑借其國(guó)際化的視野、實(shí)力與運(yùn)作能力將不斷地界入到與本土畫(huà)廊業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之中，二是世界大的畫(huà)廊會(huì)通過(guò)輸出作品甚至與國(guó)內(nèi)本土畫(huà)廊合作的方式參與到與本土畫(huà)廊的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。當(dāng)然這種挑戰(zhàn)的最終形成將取決于世界藝術(shù)品市場(chǎng)國(guó)際化的進(jìn)展，取決于世界藝術(shù)品全球治理格局的變化。
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