高級(jí)經(jīng)濟(jì)師論文發(fā)表刊物篇2

　　淺談經(jīng)濟(jì)師把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略的方法

　　摘要：前導(dǎo)市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的基本經(jīng)營(yíng)技術(shù)支持之一，是企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要決策依據(jù)?；谑袌?chǎng)規(guī)律與營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，若干前導(dǎo)市場(chǎng)的操作策略是不可獲缺的。如對(duì)市場(chǎng)變化規(guī)律和趨勢(shì)的準(zhǔn)確認(rèn)知、強(qiáng)有力的促銷配合手段、及決定前導(dǎo)市場(chǎng)最終成敗的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，均是前導(dǎo)市場(chǎng)的策略基礎(chǔ)。

　　關(guān)鍵詞：前導(dǎo)市場(chǎng) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　所謂前導(dǎo)市場(chǎng)，就是基于對(duì)一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，及市場(chǎng)的基本規(guī)律，超前研究此后市場(chǎng)的行進(jìn)走勢(shì)與發(fā)展變化，探究潛在的市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)所需要的新產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的自身運(yùn)營(yíng)狀況，部署全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為企業(yè)開(kāi)辟出新的經(jīng)營(yíng)版圖，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)需求變?yōu)槭袌?chǎng)滿足的現(xiàn)實(shí)，使企業(yè)打開(kāi)創(chuàng)業(yè)的路徑或?qū)崿F(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)區(qū)。

　　一、前導(dǎo)市場(chǎng)策略師存在的理論根據(jù)

　　當(dāng)市場(chǎng)的需求還處于一種潛在的狀態(tài)時(shí)，就需要去引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)變成現(xiàn)實(shí)。存在以下幾種潛在市場(chǎng)需求，一是在市場(chǎng)上已存在，但是大眾和客戶還沒(méi)意識(shí)去購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)需求。二是由于市場(chǎng)限制，客戶已意識(shí)卻因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能購(gòu)買(mǎi)和使用的市場(chǎng)需求。三是隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，商家和客戶的需求隨之變化，用戶越加尋求尖端產(chǎn)品，希望有更新技術(shù)的產(chǎn)品問(wèn)世。因而企業(yè)需要對(duì)新的使用領(lǐng)域不斷進(jìn)行開(kāi)發(fā)，帶給商家和客戶更多更方便更新的市場(chǎng)需求空間。前導(dǎo)市場(chǎng)策略師所需要做到的將確定的現(xiàn)實(shí)需求和潛在的市場(chǎng)需求聯(lián)系起來(lái)，利用產(chǎn)品成長(zhǎng)周期的交替換代，更新產(chǎn)品，引導(dǎo)市場(chǎng)?？傊?，經(jīng)濟(jì)師要做的是去尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，并盡可能的完善市場(chǎng)，使其符合經(jīng)濟(jì)師與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。

　　二、前導(dǎo)市場(chǎng)把握的若干策略思考

　　(一)前導(dǎo)市場(chǎng)把握的前提是對(duì)市場(chǎng)變化規(guī)律和趨勢(shì)的準(zhǔn)確認(rèn)知

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不僅社會(huì)對(duì)商品需求的總量在逐步擴(kuò)大，所有市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)與需求鏈條也產(chǎn)生了巨大變化。于此同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景之下，市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，抓住市場(chǎng)先機(jī)為第一要?jiǎng)?wù)，它是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面邁出與成敗相關(guān)的第一步，這一步的關(guān)鍵是要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行敏瑞而準(zhǔn)確的捕捉，對(duì)已發(fā)生、即將到來(lái)和未來(lái)會(huì)發(fā)生的事件與信息進(jìn)行統(tǒng)一捕捉與預(yù)測(cè)規(guī)劃。通過(guò)分析信息的內(nèi)涵本質(zhì)和市場(chǎng)需求規(guī)律，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和把握市場(chǎng)發(fā)展方向和前景以及市場(chǎng)運(yùn)作的變化規(guī)律。創(chuàng)造和推出潛在需求的產(chǎn)品。

　　對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)有縱向的延伸與橫向的拓展兩種基本方法，所謂縱向的延伸，就是讓客戶及商家在使用企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中及過(guò)程后，產(chǎn)生出對(duì)產(chǎn)品的直接或間接的評(píng)價(jià)，這不僅讓市場(chǎng)直接的反映出產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)也直接讓市場(chǎng)告之企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的不足之處，產(chǎn)品的不足之處即是市場(chǎng)潛在需求的一種表現(xiàn)方式，從這些縱向相關(guān)的線索及其延伸，就可以發(fā)現(xiàn)潛在的需求及市場(chǎng)，在進(jìn)行戰(zhàn)略確認(rèn)后，就可以把它作為企業(yè)市場(chǎng)定位的目標(biāo)，進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)探索與開(kāi)發(fā);橫向拓展即讓所推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)預(yù)測(cè)層面的寬度上，都有相應(yīng)的滿足范圍與需求的對(duì)象，它要求操作者從更廣、更寬的市場(chǎng)領(lǐng)域中，尋求相似乃至相同的市場(chǎng)目標(biāo)需求，此時(shí)，針對(duì)相應(yīng)的需求，只要相應(yīng)的對(duì)產(chǎn)品稍作改進(jìn)，即可滿足此種市場(chǎng)需求，從而創(chuàng)造出一種或多種市場(chǎng)新事物、新產(chǎn)品。此后，只要把相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略操作也就相應(yīng)的完成了。

　　(二)前導(dǎo)市場(chǎng)的成功或失敗在于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的部署需要做到準(zhǔn)確、科學(xué)、可行、適時(shí)。以市場(chǎng)發(fā)展空間為前提，以科技發(fā)展為基礎(chǔ)，對(duì)信息和一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合的精細(xì)分析，基于市場(chǎng)的規(guī)律，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化的信息，積極使用新的營(yíng)銷技術(shù)與策略，變潛在的消費(fèi)需求為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求與產(chǎn)品事物，并基于此種目標(biāo)與要求，推斷和評(píng)估經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可行性，確定戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，制定多套具有可行性的方案，決策越準(zhǔn)確，戰(zhàn)略市場(chǎng)部署計(jì)劃就越能產(chǎn)生積極性。關(guān)鍵在于制定具有戰(zhàn)略性與現(xiàn)實(shí)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，首先，市場(chǎng)的環(huán)境是不斷變化的，要把握好市場(chǎng)環(huán)境選擇的最佳時(shí)機(jī)，市場(chǎng)選擇的最佳時(shí)期，不僅是具有最佳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)在把潛在的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求方面，也應(yīng)符合最佳的要求，即市場(chǎng)應(yīng)具有一定的成熟度。另一方面，要與是時(shí)企業(yè)的內(nèi)部條件相匹配，即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力必須達(dá)到要求，如果企業(yè)的內(nèi)部條件一時(shí)達(dá)不到要求，則要通過(guò)積極的努力予以改善，以期達(dá)到可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的條件。

　　(三)強(qiáng)有力的促銷手段決定著前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略能否成功

　　當(dāng)前社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，顧客越多，成功的可能性就越大，而促銷是競(jìng)爭(zhēng)能力中必須的策略和手段，也是引導(dǎo)市場(chǎng)潛在需求向更廣闊方向和范圍發(fā)展的策略和手段。一是采用真實(shí)的測(cè)試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)的提供給有影響力的用戶使用，生動(dòng)形象的推廣宣傳使用過(guò)程，或者讓國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的科學(xué)含量，從而加大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決心，此外還可以做到消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)放心、安心、不揪心。

　　三、小結(jié)

　　如果將市場(chǎng)比為戰(zhàn)場(chǎng)，前導(dǎo)市場(chǎng)就是“敵情”信息收集，并隨之而后的分析判斷與預(yù)測(cè)，進(jìn)而進(jìn)行戰(zhàn)略決策選擇。本文探究的是這一過(guò)程的一些即是基本的又是關(guān)鍵的策略。包括對(duì)市場(chǎng)變化規(guī)律和趨勢(shì)的準(zhǔn)確認(rèn)知，強(qiáng)力促銷配合手段、和決定最終成敗的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。然而需要強(qiáng)調(diào)的是，前導(dǎo)市場(chǎng)即為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，它不僅需要先前的引導(dǎo)技術(shù)，也需要后續(xù)的系統(tǒng)性服務(wù)。如質(zhì)量信譽(yù)保證和售后服務(wù)能力，這些也決定著企業(yè)產(chǎn)品的最終存活率。因而，制定一套從信息獲取到戰(zhàn)略部署，再到戰(zhàn)術(shù)實(shí)施市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并保證其達(dá)到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與流程規(guī)范的要求，同樣至為重要。

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