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      淺議企業(yè)營銷管理模式與管理對策論文

      時間: 謝樺657 分享

      淺議企業(yè)營銷管理模式與管理對策論文

        隨著經(jīng)濟的發(fā)展,在信息化、全球化、知識化的今天,眾多營銷管理模式應(yīng)運而生,使得企業(yè)在開展?fàn)I銷管理中充滿了挑戰(zhàn),也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需求和現(xiàn)狀采取合理的營銷手段和管理對策,一個有效的營銷體系的構(gòu)建和管理對策對企業(yè)而言具有重要的意義。只有靈活運用適合企業(yè)發(fā)展的管理對策和體系模式,才能使企業(yè)的營銷管理水平得到進一步的提高,從而推動企業(yè)向現(xiàn)代化邁進。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的:淺議企業(yè)營銷管理模式與管理對策相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考,歡迎閱讀!

        淺議企業(yè)營銷管理模式與管理對策全文如下:

        【摘要】:本文從傳統(tǒng)營銷模式入手,將其與現(xiàn)代企業(yè)營銷管理模式進行了比較,闡述了現(xiàn)代企業(yè)管理模式的優(yōu)越性,并針對現(xiàn)代企業(yè)的管理提出了幾項策略,為企業(yè)的營銷管理提供建議和指導(dǎo)。

        【關(guān)鍵詞】: 企業(yè) 營銷管理模式 管理對策 經(jīng)濟 優(yōu)越性

        在信息化、全球化、知識化的今天,眾多營銷管理模式應(yīng)運而生,使得企業(yè)在開展?fàn)I銷管理中充滿了挑戰(zhàn),也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需求和現(xiàn)狀采取合理的營銷手段和管理對策,一個有效的營銷管理模式和管理對策對企業(yè)而言具有重要的意義。只有靈活運用適合企業(yè)發(fā)展的管理對策和服務(wù)模式,才能使企業(yè)的營銷管理水平得到進一步的提高,從而推動企業(yè)向現(xiàn)代化邁進。

        1傳統(tǒng)營銷模式和現(xiàn)代營銷模式的比較

        營銷管理是指實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系,對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制,其實就是對需求的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解。

        1.1傳統(tǒng)營銷模式的不足

        傳統(tǒng)的企業(yè)營銷主要以企業(yè)利潤為出發(fā)點,制定一定的營銷戰(zhàn)略,應(yīng)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù),將利潤作為活動的首要目標(biāo),而沒有將消費者的需求和利益放到首位。傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)品后期服務(wù)不到位,給使用者的承諾很難兌現(xiàn),受到利益的驅(qū)使,使得服務(wù)思想淡化,阻礙了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

        1.1.1服務(wù)意識不到位,服務(wù)體系不完善

        服務(wù)意識是一種責(zé)任感和企業(yè)情感的表現(xiàn),產(chǎn)品通常只具有使用價值和價格,沒有企業(yè)服務(wù)意識的加入就不能顯得生動。產(chǎn)品的制造、設(shè)計和流通過程逐漸滲入人的意識、感情、責(zé)任,產(chǎn)品本身的價值才能更好地得到體現(xiàn)。在傳統(tǒng)的服務(wù)體系中,很多企業(yè)缺乏一套完整的服務(wù)體系,使得整個服務(wù)單調(diào)無感情,對企業(yè)的評價和長遠(yuǎn)發(fā)展不利。服務(wù)思想不到位,整個服務(wù)體系不完整,一定程度上會對整個服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生影響。

        1.1.2營銷周期長,效益較差

        傳統(tǒng)的營銷形態(tài)主要包括生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品提供的服務(wù)和營銷提供的服務(wù)。傳統(tǒng)的營銷模式使得企業(yè)在謀求利益回饋時,只單純追求利益,把服務(wù)周期延長,達到目標(biāo)后,就不再注重后期的服務(wù)質(zhì)量,使得企業(yè)表現(xiàn)出的服務(wù)效果大打折扣,從長遠(yuǎn)來看嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)本身的效益,造成了惡劣的影響。

        1.1.3缺乏專業(yè)的管理者,管理混亂

        專門的管理人才是保證企業(yè)發(fā)展的基本,管理階層人員缺乏專業(yè)的管理素質(zhì),無法為企業(yè)帶來切實的效益,責(zé)任感缺失,忠誠度不高,使得人員流動過大,增加了企業(yè)管理難度。目前,就我國企業(yè)管理的現(xiàn)狀而言,擁有高素質(zhì)管理人才的企業(yè)不多見,專業(yè)管理人員缺失已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。

        1.2現(xiàn)代營銷模式的優(yōu)越性

        現(xiàn)代市場營銷以消費者為基礎(chǔ),根據(jù)市場供需關(guān)系來決定產(chǎn)品生產(chǎn)方案,以市場需求為導(dǎo)向,以滿足消費者需求為目標(biāo),具有傳統(tǒng)營銷手段所沒有的主動性和超前性。現(xiàn)代市場營銷需要系統(tǒng)、整體的營銷活動,根據(jù)市場和消費群體的不同來制定營銷手段,能夠兼顧消費者和社會利益,推動社會進步和經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展?,F(xiàn)代營銷模式極大地降低了企業(yè)的加工成本,幫助企業(yè)增加銷售商機,促進銷售活動,為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù),滿足顧客的需求,維護了消費者的合法權(quán)益。隨著社會的發(fā)展,現(xiàn)代信息科技在營銷模式中得到越來越廣泛的應(yīng)用,未來市場營銷將朝著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的方向發(fā)展。

        2現(xiàn)代企業(yè)營銷管理對策

        目前國內(nèi)企業(yè)營銷管理存在較多的缺陷,營銷服務(wù)的不到位嚴(yán)重影響著企業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)今社會經(jīng)濟發(fā)展速度較快,企業(yè)間的競爭也越來越激烈,僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷模式很難滿足現(xiàn)代人的需要。如何能長期在激烈的競爭中立于不敗之地,取決于企業(yè)對營銷管理模式和管理對策的靈活運用。

        2.1對新型營銷管理的開發(fā)和利用

        大中小型企業(yè)都要在營銷管理上不斷創(chuàng)新和嘗試,才能使自身得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。建立暢通的員工信息交流渠道,實現(xiàn)營銷管理創(chuàng)新,是企業(yè)管理中的關(guān)鍵。應(yīng)注重客戶的服務(wù)要求和評價,從消費者本身出發(fā),對其滿意度進行考察,來贏得客戶的忠誠度和滿意度。對于如今琳瑯滿目的銷售手段要積極嘗試,如體驗型營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、連鎖營銷、文化營銷等。通過和消費者建立良好的關(guān)系來贏得市場,通過開展?fàn)I銷活動來滿足消費者的需求,不斷了解競爭對手的發(fā)展動態(tài),同時,企業(yè)要注重新型營銷手段的開發(fā)和嘗試,敢于不走尋常路。

        2.2了解企業(yè)員工,培養(yǎng)專業(yè)型管理人才

        對企業(yè)每一位員工進行了解,充分了解企業(yè)員工對自己的職業(yè)定位,不同的員工有不同的規(guī)劃,及時了解員工的需求和定位,能夠根據(jù)員工的實際情況進行培養(yǎng)。對于企業(yè)來說,創(chuàng)新是企業(yè)的生命源泉,而創(chuàng)新來自于人才,專業(yè)性的管理人才是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和井然有序運轉(zhuǎn)的重要條件。管理階層的人才可以為企業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展提供明確的發(fā)展方向,是保障企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展的關(guān)鍵。所以以人為本,因地制宜,使人才在合適的崗位發(fā)揮最大的作用,可以幫助企業(yè)在追求利益的最大化的同時保證服務(wù)質(zhì)量。

        2.3完善服務(wù)體系,改變服務(wù)意識

        很多經(jīng)營者認(rèn)為,企業(yè)管理最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越,后期服務(wù)不重要,使得服務(wù)體系中后期服務(wù)不到位,影響了客戶的體驗,這種觀念忽略了營銷管理與產(chǎn)品最終推向市場的潛在聯(lián)系。所以為了使企業(yè)能夠健康快速地發(fā)展,首先要保證企業(yè)的服務(wù)體系完善,從根本上強化服務(wù)意識,改變傳統(tǒng)營銷手段,用現(xiàn)代營銷手段彌補過去的不足。企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都是密切相關(guān)的,一個企業(yè)的經(jīng)營管理政策是企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)。

        3結(jié)語

        在信息化、全球化、知識化的今天,眾多營銷管理模式應(yīng)運而生,使得企業(yè)在開展?fàn)I銷管理中充滿了挑戰(zhàn),也給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需求和現(xiàn)狀采取合理的營銷手段和管理對策,一個有效的營銷管理模式和管理對策對企業(yè)而言具有重要的意義。只有靈活運用適合企業(yè)發(fā)展的管理對策和服務(wù)模式,才能使企業(yè)的營銷管理水平得到進一步的提高,從而推動企業(yè)向現(xiàn)代化邁進。

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