關于綠色營銷論文范文
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綠色營銷已經成為21世紀企業(yè)營銷的主要方式,我國企業(yè)越來越多地運用綠色營銷的理論與方法指導實踐。綠色營銷是一個結構復雜、組成元素眾多的系統(tǒng),不僅其內部子系統(tǒng)之間相互影響,同時它還受到外部各種環(huán)境因素的影響和制約。下面是學習啦小編為大家整理的關于綠色營銷論文，供大家參考。
關于綠色營銷論文范文一：淺談我國綠色營銷
摘要：隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，減少環(huán)境污染，注重自然生態(tài)平衡，開展綠色營銷，已成為現代企業(yè)的必然選擇。所謂綠色營銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。企業(yè)能夠通過綠色營銷活動，協調利益和保護環(huán)境社會發(fā)展的關系，使經濟的發(fā)展既能滿足當代人的需求，又不至于對后代生存和發(fā)展構成危害和威脅，即實現社會經濟的可持續(xù)。
關鍵詞：可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 綠色營銷 價值觀念 綠色消費需求
一、綠色營銷的含義
綠色營銷的概念產生于世紀之交。1993年Water Codington提出了綠色營銷的內涵是“將環(huán)境管理認知并作為事業(yè)發(fā)展的義務和成長機會的營銷活動”。這便是早期的綠色營銷觀念，它是環(huán)境問題強化的產物。英國威爾斯大學肯·畢提教授在其所著的《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨別、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經營的管理過程。”我國也有一些學者這樣定義“綠色營銷”，企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經營哲學;以綠色文化作為其價值觀念;以消費者的綠色需求為契機;生產綠色產品，通過綠色營銷渠道，制定合理的綠色價格滿足消費者地綠色消費觀念，同時又以綠色促銷來進一步激發(fā)消費者的購買欲，實現企業(yè)，環(huán)境，社會三者之間的和諧。
因此，可以這樣理解：綠色營銷是以可持續(xù)發(fā)展為基本指導思想，以“節(jié)約資源，減少污染;綠色生活，環(huán)保選購;重復使用，多次利用;分類回收，循環(huán)再生;保護自然，萬物共存”(即Reduce，Reevaluate，Reuse，Recycle，Rescue，簡稱5R)為行動原則，綜合平衡企業(yè)、社會、消費者和環(huán)境的利益，多方參與，以企業(yè)為主導的社會營銷觀。
二、我國綠色營銷的現狀
我國綠色營銷起步較晚，1992年11月，我國代表參加了在香港舉行的國際市場營銷研討會，才全面接觸到國際性的綠色營銷理論。
1.我國有關綠色營銷的相關法律還不健全。綠色營銷作為一種全新的營銷思想，對協調企業(yè)、消費者、社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。然而我國目前卻沒有完善的相關法律引導企業(yè)的綠色營銷活動，導致我國企業(yè)的環(huán)保意識還比較淡薄，特別是曾經走過先建設后治理的錯誤路線。我國企業(yè)的綠色標準制度建立與管理起步較晚，水平落后，并且對外國環(huán)保政策和法規(guī)的研究不夠，嚴重地阻礙了我國產品的出口和國際競爭力。
2.國民經濟基礎不足、環(huán)境保護技術落后。我國整體環(huán)保技術水平遠落后于發(fā)達國家。由于我國的企業(yè)普遍經濟狀況不好，企業(yè)承擔環(huán)保成本的能力有限，加上環(huán)保意識不強，不愿意花力氣和成本進行環(huán)保技術開發(fā)，以至于經濟發(fā)展和環(huán)境發(fā)展不協調。
3.我國企業(yè)仍存在未確立綠色營銷觀念的現象。許多企業(yè)沒有從根本上理解和認識到綠色營銷的意義，在營銷過程中，往往是假借綠色營銷之名，把一些傳統(tǒng)產品也披上綠色產品的外衣，蒙騙自己，也蒙騙消費者。絕大多數企業(yè)的生產經營仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮得多，對環(huán)境保護和社會長遠利益考慮得很少，而沒有注重把消費者利益、企業(yè)利益和環(huán)境利益三者有機結合起來，重視與環(huán)境保護的協調發(fā)展，走可持續(xù)發(fā)展的道路。
4.企業(yè)的生產管理方式滯后，與企業(yè)的營銷組合策略也不相適應。綠色營銷的前提是要生產出綠色產品，解決消費環(huán)節(jié)污染的根本方法，這需要通過改善生產環(huán)節(jié)來實現。雖然我國也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)以及促進綠色運動開展的措施，但與一些發(fā)達國家相比，還是遠遠不夠。
5.我國消費者綠色需求程度不夠。消費者都愿意購買綠色產品，但是這種愿望在企業(yè)中得到實現時會使其產品成本上升，最終引起價格上漲，我國消費者無力承擔由于生產綠色產品而帶來的綠色成本的上漲。進而在價格的影響因素下，消費者對綠色產品，綠色需求程度減退。
6.我國國民的整體素質不高，環(huán)保意識不強。公眾的環(huán)保意識是實施綠色營銷中不可忽視的一個重要方面。只有公眾的整體素質上去了，“綠色”觀念才可能得以普及。我國有相當一部分人不知道究竟什么才是綠色產品。加之媒體宣傳、引導滯后，絕大多數消費者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成內在的綠色消費需求，甚至還不知道綠色消費、綠色產品和綠色營銷的概念。
三、實施綠色營銷的對策
1.完善相關法律，規(guī)范綠色市場。對有關環(huán)境污染防治、自然資源保護和環(huán)保行政等方面的法律法規(guī)，根據我國經濟發(fā)展的需要，參照國際慣例，適時進行修訂。通過法制程序，強制性地引導企業(yè)行為朝有利于生態(tài)環(huán)境方向改善，徹底杜絕破壞生態(tài)安全的企業(yè)存在，以營造出一個能使國家、經濟可持續(xù)發(fā)展的綠色市場。加強監(jiān)督，樹立綠企典范。建立綠色產業(yè)及綠色產品的行政管理機構，對環(huán)境保護與生態(tài)平衡實行統(tǒng)一歸口管理，專門負責監(jiān)督綠色營銷立法的執(zhí)行，同時健全監(jiān)督體系，開展網上監(jiān)督、電話監(jiān)督、郵政監(jiān)督等公眾監(jiān)督方式，讓綠色監(jiān)督號碼也像110一樣成為家喻戶曉的電話號碼，從而形成一道綠色天網，讓破壞生態(tài)安全的企業(yè)無所遁形。
2.加大教育宣傳的力度，培育全社會的綠色意識。針對我國目前人們綠色意識淡薄的現狀，應采取不同的方式進行教育培訓，以提高全民的環(huán)境知識水平，增強全社會的綠色意識。注重培育綠色企業(yè)文化。綠色企業(yè)文化是指在企業(yè)文化中融入了環(huán)保理念，以綠色意識貫穿于企業(yè)活動的各方面、全過程的企業(yè)文化。綠色消費是綠色營銷的前提，要利用各種宣傳媒體和宣傳方式，積極傳播環(huán)保和綠色消費知識，積極引導廣大消費者將眼界由自身擴展到自然生態(tài)環(huán)境及整個社會范圍，增強公眾環(huán)保意識。使越來越多的消費者明確綠色消費是一種社會責任感的體現，是一種高尚的社會時尚。這樣才能培育出全社會的綠色意識，才能真正形成有效的綠色需求。
3.潛心開發(fā)研制綠色產品，加快綠色產品創(chuàng)新。綠色產品的生產是綠色營銷的支撐點，而開發(fā)綠色產品必須從產品設計材料的選擇、產品結構功能、制造工程的確定、包裝和運輸方式、產品的使用到廢棄物的處理等，都要考慮對環(huán)境的影響。研制綠色產品，綠色科技是物質保證，技術的研究和創(chuàng)新為綠色產品的普及提供了有力保障。
4.強化對綠色營銷組合的研究，靈活運用綠色營銷組合策略。企業(yè)的綠色產品需求與綠色包裝、綠色價格、綠色通道、綠色促銷和綠色銷售互相配合，融為一體，才能引起消費者廣泛注意，確保綠色需求與日俱增、綠色營銷永葆青春。
5.加強綠色管理。企業(yè)要設立專門的管理機構，以監(jiān)督和管理企業(yè)綠色營銷的實施和發(fā)展。此外，還必須建立綠色會計和綠色審計制度，從而精確地計算出資源和環(huán)境的消耗影響所付出的成本，并對企業(yè)現行的運作做出整體評估，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展決策尋求科學依據。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)發(fā)展，推動企業(yè)采用各種環(huán)保技術，實行清潔生產，產出符合社會和消費者需要的綠色產品，實現經濟的可持續(xù)發(fā)展。
在可持續(xù)發(fā)展日益成為我國經濟發(fā)展的主題背景下，實施綠色營銷，樹立企業(yè)綠色營銷和品牌形象是企業(yè)形成核心競爭力的重要途徑。
參考文獻：
[1]張雪慧.制約我國綠色營銷發(fā)展的經濟學分析 [J].企業(yè)活力. 2008.8
[2]魏玉芝.淺談我國企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略. 遼寧行政學院學報. 2007.1
關于綠色營銷論文范文二：企業(yè)綠色營銷探究
提要綠色營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎上興起的一種新的營銷理念，它是21世紀營銷發(fā)展的趨勢，盡管綠色營銷在我國已悄然興起，但仍有諸多不盡如人意之處。我國企業(yè)應尋找差距，彌補不足，使企業(yè)在未來的市場競爭中立于不敗之地。
關鍵詞：營銷;綠色;管理
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
一、綠色營銷的提出
21世紀是人類追求環(huán)境與經濟協調發(fā)展、追求消費質量的時代，以環(huán)境、知識、技術為營銷要素的綠色營銷即成為21世紀營銷的主流。英國威爾斯大學肯・畢提教授在其所著的《綠色營銷――化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經營的管理過程。”綠色營銷觀念認為，企業(yè)在營銷活動中，要順應時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護，促進經濟與生態(tài)環(huán)境協調發(fā)展，以實現企業(yè)利益、消費者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協調統(tǒng)一。
所謂綠色營銷，是指社會和企業(yè)在充分意識到消費者日益提高的環(huán)保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發(fā)現、創(chuàng)造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實現可持續(xù)發(fā)展的過程。綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的，對人類的生態(tài)關注給予回應的一種經營方式。
二、綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
1、綠色營銷以綠色消費為前提。根據馬斯洛的需求層次理論，消費需求是由低層次不斷向高層次發(fā)展，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產生提高生活綜合質量的要求，產生對清潔環(huán)境與綠色產品的需要。
2、綠色營銷以綠色觀念為指導。綠色營銷以滿足綠色需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協調企業(yè)經營與自然環(huán)境的關系，力求實現人類行為與自然環(huán)境和諧發(fā)展。
3、綠色營銷以綠色法制為法律保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷方針政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。
4、綠色營銷以綠色科技為物質前提。技術進步是產業(yè)變革和進化的決定因素，新興產業(yè)的形成必然要求技術進步;但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生，無公害的綠色產品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質保證。
三、綠色營銷的策略選擇
1、制定綠色計劃。實施綠色營銷戰(zhàn)略和生產真正綠色產品的先決條件是要有一個適宜綠色計劃。在企業(yè)綠色計劃中，應明確企業(yè)環(huán)境事務的方針和方向，不僅要闡明企業(yè)自身應當承擔的研制和營銷綠色產品的義務，還要具體說明環(huán)保的努力方向以及如何嘗試，并用以指導日常決策。
2、綠色產品策略。開發(fā)綠色產品，要從產品設計開始，包括材料的選擇，產品結構、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產品的使用及產品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)境的影響。綠色設計是本階段的關鍵，它強調對資源與能源的有效利用。在產品設計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產品制造品牌、功能、包裝、回收、無污染、安全等。綠色產品的生產過程應該是“一種清潔生產”，這是一種物料和能耗最少的人類生產活動的規(guī)劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于生產過程之中。
3、綠色價格策略。一是利用人們的求新、求異、崇尚自然的心理，采用消費者心目中的“覺察價值”來定價，而且消費者一般都認為綠色產品具有更高的價值，愿意為此支付較高的價格。二是根據“污染者付費”和“環(huán)境有償使用”的現代觀念，企業(yè)用于環(huán)保方面的支出應計入成本，從而成為價格構成的一部分。但是，綠色產品價格上揚的幅度不僅取決于綠色產品品質提高的幅度和環(huán)保費用支出的多少，而且還取決于消費者對綠色產品價格的理解。在工業(yè)發(fā)達國家，綠色產品價格上揚幅度較大，消費者也樂于接受。在我國，由于消費者的綠色意識較弱，綠色產品價格上揚幅度不宜過大，在大中城市市場價格可略高些。
4、綠色渠道策略。綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關鍵，既關系到綠色產品在消費者心中的定位，又關系到綠色營銷的成本。因此，企業(yè)選擇綠色渠道時：一是選擇具有綠色信譽的中間商。如關心環(huán)保，在消費者心中有良好信譽的大中間商，借助該中間商本身的良好信譽，推出綠色產品;二是設立綠色產品專營機構，以回歸自然的裝飾為標志，招徠顧客;三是所選擇的中間商應不經營相互排斥的、相互競爭的，而且相互補充的非綠色產品，便于中間商虔心地推銷企業(yè)綠色產品。
5、綠色促銷策略。綠色促銷就是圍繞綠色產品而開展的各項促銷活動的總稱。其核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協調，鞏固企業(yè)的市場地位。因此，首先綠色營銷是一種觀念。企業(yè)要通過宣傳自身的綠色營銷宗旨，在公眾中樹立良好的綠色形象;其次綠色營銷又是一種行動。企業(yè)可以利用各種傳媒宣傳自己在綠色領域的所作所為，并積極參與各種與環(huán)保有關的事務，以實際行動來強化企業(yè)在公眾心目中的印象;最后，企業(yè)還應大力宣傳綠色消費時尚，告誡人們使用綠色產品，支持綠色營銷，本身就是對社會、對自然、對他人、對未來的奉獻，提高公眾的綠色意識，引導綠色消費需求。
6、推行綠色管理。“綠色管理”就是融環(huán)境保護的觀念于企業(yè)經營管理和生產活動之中。這一思想可概括為“5R”原則：研究(Research)：把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對策;減消(Reduce)：采用新技術、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放;再開發(fā)(Rediscover)：變傳統(tǒng)產品為“綠色產品”，積極爭取“綠色商標”;循環(huán)(Recycle)：對廢舊產品進行回收處理，循環(huán)利用;保護(Reserve)：積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，對員工公眾進行環(huán)保宣傳，樹立綠色企業(yè)形象。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)發(fā)展轉變，推動企業(yè)采用各種環(huán)保技術，實行清潔生產，生產出符合社會和消費者需要的綠色產品，從而實現經濟的可持續(xù)發(fā)展。
四、我國綠色營銷現狀
1、綠色營銷方興未艾。我國政府已把環(huán)保產業(yè)列入今后重點發(fā)展的領域之一，發(fā)展前景十分樂觀。2010年遠景目標綱要確定的環(huán)境保護目標是：2010年基本改變環(huán)境惡化的趨勢，城鄉(xiāng)環(huán)境有比較明顯的改善。很多企業(yè)日益認識到，作為社會的一分子，企業(yè)應當承擔社會責任。如，家電行業(yè)的“新飛”和“海爾”都已經在實施綠色工程。
近年來，我國越來越多的企業(yè)在營銷中自覺采用綠色營銷技術開展營銷活動。隨著人們生活水平的日漸提高，對飲食健康要求日趨強烈，綠色食品的市場銷量也不斷地增大，不少地區(qū)先后出現了綠色食品商店。另外，許多企業(yè)以有利于環(huán)境保護的物質替換污染環(huán)境的物質生產綠色產品的包裝袋;在定價中，讓利銷售、良心定價等價格策略成為不少企業(yè)的選擇。以上種種跡象反映了我國企業(yè)營銷技術綠色化已有一定的發(fā)展。
2003年中國環(huán)境標志產品認證委員會在上海進行了一次大型的“公眾綠色消費調查”活動，調查結果顯示，25%的消費者表示能分辨綠色產品的真?zhèn)危?8%的消費者對綠色產品完全分辨不清。另外，近年來我國民間環(huán)保組織不斷涌現。2001年11月，在京召開的中美民間環(huán)境組織合作論壇發(fā)布消息，中國環(huán)境NGO已超過2，000個，參加者數達到數百萬。
2、綠色營銷尚存諸多問題。盡管我國綠色營銷呈現良好開端，但是由于我國企業(yè)綠色營銷起步較晚，就大多數企業(yè)而言，尚不具備綠色營銷意識，傳統(tǒng)的、非持續(xù)性的銷售觀念和營銷手段在這些企業(yè)仍具主導地位，從而影響了我國企業(yè)綠色營銷的進展，且面臨很多現實性問題。
第一，綠色營銷理念尚未真正確定。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相區(qū)別的一個重要標準就是對待消費的態(tài)度，綠色營銷追求可持續(xù)消費模式，以提高消費質量來減少消費數量，而傳統(tǒng)營銷則是刺激消費、鼓勵消費更多數量。目前，我國大多數企業(yè)在營銷中工作的重點仍是刺激或激勵消費者更多地消費產品。近年來，許多企業(yè)借綠色營銷之名，行非綠色營銷之實，僅僅是隨波逐流加入到綠色營銷行列中，為的是給自己樹立所謂綠色形象。
綠色營銷考慮和強調的是資源的可持續(xù)利用、保護和改善生態(tài)環(huán)境，目前大多數企業(yè)的生產經營仍是在一味地追求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮的多，對環(huán)境保護、社會長遠利益、資源的可持續(xù)利用考慮的很少。
第二，生產管理方式滯后。目前，我國大多數企業(yè)總是從企業(yè)、顧客和競爭者這三方面協調來獲利，忽略了企業(yè)的外部自然環(huán)境。環(huán)境成本內部化是國際通行的做法，它有利于資源的合理配置，有利于推行清潔生產和全過程控制。由于我國的環(huán)境保護總體上仍處于“先污染，后治理”階段，缺乏全過程管理的措施，因而使大多數企業(yè)未能樹立起保護環(huán)境的觀念，未能接受環(huán)境成本概念，為獲取蠅頭小利而追求污染產品，其結果是環(huán)境成本外部化，導致綠色產品在價格上相對劣勢，削弱了市場競爭力，從而抑制了綠色產業(yè)的發(fā)展和壯大。許多企業(yè)粗放型經濟增長方式并沒有從根本上轉變，仍有很多企業(yè)沿用舊的生產管理方式，使企業(yè)陷入高投入、高消耗、高污染、低收益的增長路徑，不僅浪費能源，還產生大量的工業(yè)“三廢”，所以清潔生產方式并未在企業(yè)真正落實。
第三，營銷策略與綠色營銷不相適應。隨著生活水平的提高和環(huán)境保護意識的增強，人們的消費觀念發(fā)生了很大變化，已逐漸從重視商品的物質價格的消費觀轉向以非物質為特征的綠色消費觀，消費者在購買時越來越注重商品對自身健康和環(huán)境保護的影響。而我國大多數企業(yè)延續(xù)傳統(tǒng)產品的生產，缺乏開發(fā)過硬的綠色產品的迫切感。盡管受國際綠色浪潮的影響也生產了綠色產品，但開發(fā)力度卻遠遠不夠，綠色產品的綠色含量也有待提高。
還有不少企業(yè)為吸引廣大消費者的眼球竟打出了“金玉其外”的王牌，它們利用堅固、精美、豪華的包裝來誘惑消費者，但這樣的包裝往往既提高了產品的成本，加重了消費者的負擔，消耗了大量包裝材料，造成了大量資源的浪費，同時也可能出現“敗絮其中”的丑相。這一點與綠色營銷背道而馳。
我國綠色營銷尚處于初級階段，許多消費者對綠色產品的認識不夠，而一些先行生產綠色產品的企業(yè)還沒有完全擔負起綠色信息的傳播者、宣傳者的責任。企業(yè)對綠色產品的宣傳力度不夠，導致即使有好的綠色產品，消費者也不會心甘情愿地接受綠色產品。
五、綠色營銷的未來
1、21世紀的消費者趨向于綠色消費。消費者趨向于綠色消費主要源于兩方面的原因：一是社會經濟發(fā)展在為社會及廣大消費者謀福利的同時，造成惡劣的自然環(huán)境及社會環(huán)境，已直接威脅著人們的身體健康。因此，人們迫切要求治理環(huán)境污染，要求企業(yè)停止生產有害環(huán)境及人們身體健康的產品;二是社會經濟的發(fā)展，使廣大居民個人收入迅速提高，他們迫切要求高質量的生活環(huán)境及高質量的消費，亦即要求綠色消費。
目前，西方發(fā)達國家對于綠色產品的需求非常廣泛，他們通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實現全部產品的綠色消費。從而培養(yǎng)了極為廣泛的市場需求基礎，為綠色營銷活動的開展打下了堅實的根基。以綠色食品為例，英國、德國綠色食品的需求完全不能自給，英國每年要進口該食品消費總量的80%，德國則高達98%。這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。盡管發(fā)展中國家由于資金和消費導向上和消費質量等原因，還無法真正實現對所有消費需求的綠化，但發(fā)展勢頭非常樂觀。
2、綠色營銷是21世紀企業(yè)興衰的根本。21世紀的企業(yè)將面臨著一系列的挑戰(zhàn)。首先是宏觀環(huán)境的壓力，諸如保護消費者利益運動和保護生態(tài)平衡運動的壓力，以及政府規(guī)范化立法的壓力，從而驅使企業(yè)必須樹立環(huán)保觀念，開展綠色營銷;其次是廣大消費者對綠色消費的需求劇增，企業(yè)必須順應消費者的綠色消費需求，開展綠色營銷，才能贏得顧客;最后是市場競爭優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，迫使企業(yè)改變經營觀念，開展綠色營銷，才能有力地對抗競爭對手，不斷地提高市場占有率。
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