市場營銷大專論文

　　市場營銷對于一個企業(yè)來說具有舉足輕重的作用,它將成為影響我國企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)市場營銷活動成敗的關(guān)鍵是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷大專論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷大專論文篇1

　　試談項目管理在市場營銷的實踐

　　摘要:隨著我國社會的發(fā)展和進(jìn)步，我國的科技和經(jīng)濟水平也在不斷提升，根據(jù)現(xiàn)代社會的實際發(fā)展情況，我們只有不斷加強和完善項目管理，才能將項目管理更好地應(yīng)用于市場營銷的實踐當(dāng)中。文章將通過對項目管理應(yīng)用于市場營銷實踐中的實際情況進(jìn)行研究和分析，希望能更好地幫助我國更多的企業(yè)解決市場營銷中的實際問題，全面加強我國的整體發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞:項目管理;市場營銷;營銷方案

　　隨著我國現(xiàn)代社會中經(jīng)濟和科技的發(fā)展，項目管理在市場營銷中的運行情況不斷受到更多的重視和關(guān)注。作為項目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業(yè)能力，同時還要在市場的實際應(yīng)用中不斷完善和優(yōu)化項目管理，因此針對這種情況我們就需要對市場營銷中的每一個實踐環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和審核，減少和避免外在因素對項目管理造成的影響。接下來本文就針對項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用進(jìn)行研究和分析，更好地了解現(xiàn)代市場營銷中項目管理的基本特點和情況。

　　1項目管理對于市場營銷的應(yīng)用分析

　　1.1市場營銷項目管理的思想

　　在一個企業(yè)中市場營銷是一項比較獨特的活動模式，不僅能和社會的經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，同時還能更好地帶動我國經(jīng)濟的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，因此針對這種現(xiàn)狀，我們必須對項目管理進(jìn)行深入的指導(dǎo)和管理，加強對企業(yè)發(fā)展觀念的深入和創(chuàng)新，在現(xiàn)代市場環(huán)境的大背景下，爭取跟上現(xiàn)代市場經(jīng)濟的腳步。[1]在發(fā)展的過程中，企業(yè)不僅要不斷對顧客的實際情況進(jìn)行分析，了解受眾的實際需求和滿意程度，同時還要在此基礎(chǔ)上完善自身的發(fā)展和管理，增強企業(yè)自身的經(jīng)濟收益，保證企業(yè)能在現(xiàn)代社會中穩(wěn)定地進(jìn)步和發(fā)展。通過企業(yè)對自身實際情況的了解和分析，采用適當(dāng)?shù)臓I銷手段和管理辦法對企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行管理和指導(dǎo)，讓企業(yè)更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)和根本要求。[2]

　　1.2企業(yè)市場營銷中項目管理的基本特征

　　項目管理從概念上來解釋就是指項目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過運用適當(dāng)?shù)挠^點和方式，對項目中相關(guān)的工作進(jìn)行管理。從企業(yè)的項目投資開始到企業(yè)項目結(jié)束的整個過程中進(jìn)行合理的計劃、協(xié)調(diào)、控制和評價，幫助完成項目的基本目標(biāo)。其中項目指的是相對來講比較特殊的、復(fù)雜的并能夠起到相互關(guān)聯(lián)的一項活動，在實際的活動中會有著一個明確的目的，要求必須在特定的限定條件內(nèi)進(jìn)行完成，同時不能違反相關(guān)規(guī)范。在進(jìn)行項目管理的過程中主要包括相對比較有序的企業(yè)組織進(jìn)行全方位策劃，同時還有相應(yīng)的進(jìn)度管理及檢查，必要的時候還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)維護(hù)等。

　　2如何在市場營銷中實施項目化管理

　　2.1確定市場營銷活動的項目組織目標(biāo)，制訂相應(yīng)的計劃方案

　　在進(jìn)行市場營銷的過程中，首先我們應(yīng)該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進(jìn)步和成功。[3]企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，要通過利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對市場中的實際情況進(jìn)行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發(fā)，不斷挖掘市場上能夠加強經(jīng)濟效益的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)自身的資源對市場上潛在的經(jīng)濟利益進(jìn)行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的前景。在進(jìn)行市場營銷的過程中，企業(yè)首先要對自身的實際情況進(jìn)行考慮，在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下，制訂適當(dāng)?shù)臓I銷方案和目標(biāo)，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進(jìn)行詳細(xì)的分析和考慮。當(dāng)然我們在進(jìn)行方案的制訂前，首先應(yīng)該對相關(guān)的材料進(jìn)行收集和整理，保證產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費者的基本需求，根據(jù)我們對實際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上，再來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。[4]

　　2.2制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)，對工作進(jìn)行更詳細(xì)的分工和安排

　　經(jīng)過前期的相應(yīng)的市場研究和調(diào)查后，我們還需要對收集的資料進(jìn)行系統(tǒng)的分析和整理，將整體的目標(biāo)先進(jìn)行確定，在之后到了具體工作階段進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，不斷根據(jù)市場現(xiàn)狀對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和完善。同時在這個過程中，企業(yè)也要不斷對自身的銷售團隊進(jìn)行完善，通過加強團隊的培訓(xùn)和管理，使銷售團隊的工作能力不斷得到進(jìn)步和提升，對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售也能有更大的幫助。在進(jìn)行市場營銷活動的過程中，我們也要對工作中安排的相關(guān)任務(wù)進(jìn)行分工和安排，將每一項工作具體落實在每個人的身上，讓每項工作都能有人進(jìn)行負(fù)責(zé)和管理，提高整體的工作效率和水平。通過對每項工作和責(zé)任的具體劃分，加強企業(yè)員工的團隊意識和責(zé)任意識，使每個人在對工作的不斷投入的過程中，加強整體工作效率，提升企業(yè)的整體競爭實力。[5]

　　2.3根據(jù)實際的營銷方案對項目進(jìn)行具體的實施

　　在對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的過程中，我們必須根據(jù)生產(chǎn)部門提供的相應(yīng)產(chǎn)品報告對即將研發(fā)的產(chǎn)品信息進(jìn)行確定，同時也要對產(chǎn)品進(jìn)行全面的審核和分析，通過對產(chǎn)品不同的生產(chǎn)信息進(jìn)行管理，更好地調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的情況，在不斷的研究和發(fā)展過程中，更適應(yīng)現(xiàn)代社會的需求，同時符合消費者的需要。在企業(yè)中市場營銷部門需要根據(jù)市場中對產(chǎn)品的反饋信息進(jìn)行調(diào)整和完善，首先也要在價格的安排上盡量保證科學(xué)和合理，一般大多數(shù)人都能接受的價格可以，這樣新的產(chǎn)品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業(yè)在發(fā)展中的一個重要的環(huán)節(jié)，在進(jìn)行產(chǎn)品上市和銷售的過程中，要對不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進(jìn)行優(yōu)化，幫助企業(yè)在今后的發(fā)展過程中取得更大的進(jìn)展和幫助。[6]

　　2.4加強對項目的管理，盡量避免營銷中可能出現(xiàn)的風(fēng)險

　　在進(jìn)行市場營銷的實踐過程中，我們要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行相關(guān)項目的管理，根據(jù)實際情況進(jìn)行分析，并且提出對不同的情況進(jìn)行調(diào)整和分析，盡量對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行調(diào)整和管理，對每一項市場營銷的活動進(jìn)行管理，保證企業(yè)中能夠正常進(jìn)行銷售。當(dāng)每一項具體的營銷活動順利進(jìn)展并且結(jié)束之后，就說明整體的營銷項目已經(jīng)全部完成。[7]

　　3結(jié)論

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)市場營銷活動通過對項目進(jìn)行合理的管理，不僅能進(jìn)一步完善我國的營銷理念，同時還能不斷加強企業(yè)的實力和水平，使企業(yè)在發(fā)展的過程中各項資源得到更好的管理和應(yīng)用，為今后企業(yè)的發(fā)展帶來更大的空間，全面促進(jìn)項目管理在企業(yè)市場營銷實踐中的應(yīng)用進(jìn)行提高和完善，進(jìn)而提升我國企業(yè)的總體實力和水平。

　　參考文獻(xiàn):

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　　[4]劉丹.企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].武漢科技大學(xué)學(xué)報:社會科學(xué)版，2003，15(3):24-27.

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　　[7]黃偉杰.初探項目管理在市場營銷中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷，2011，35(7):78.

　　市場營銷大專論文篇2

　　淺析市場營銷風(fēng)險的成因

　　企業(yè)的競爭伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展的速度加快也越來越激烈。市場營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險和定價風(fēng)險，它是指在開展市場營銷活動的過程中，企業(yè)因環(huán)境等因素不利導(dǎo)致營銷活動受到破壞甚至是失敗的可能性。為了在市場中占據(jù)有利地位，求得更大的發(fā)展空間，就需要對營銷風(fēng)險的內(nèi)容及成因進(jìn)行分析，采用合理的策略進(jìn)行預(yù)測并規(guī)避。

　　一、風(fēng)險內(nèi)容

　　對一切問題及情況分析時都要考慮其根本內(nèi)容。市場營銷風(fēng)險的內(nèi)容包括產(chǎn)品風(fēng)險和定價風(fēng)險。產(chǎn)品本身是銷售的主要對象，所以產(chǎn)品風(fēng)險不容小覷;而價格對市場和經(jīng)濟起到一定的調(diào)控作用，價格風(fēng)險也是營銷風(fēng)險中較為重要的一個方面。

　　(一)產(chǎn)品風(fēng)險所謂產(chǎn)品風(fēng)險，指的是產(chǎn)品以一種不適合銷售的狀態(tài)出現(xiàn)在市場上。產(chǎn)品風(fēng)險涉及到很多方面，例如上市時間，設(shè)計風(fēng)格，質(zhì)量等。

　　(二)定價風(fēng)險定價風(fēng)險是因給產(chǎn)品定的價格不合理，使得市場的競爭更加激烈，或者用戶、企業(yè)中一方或者雙方利益受到損害。包括價格的高低引起的風(fēng)險，價格變動風(fēng)險等。

　　二、分析市場營銷風(fēng)險成因

　　企業(yè)運營中極為重要的一環(huán)就是營銷，它是為更好的對市場營銷風(fēng)險進(jìn)行有效的預(yù)測和規(guī)避，我們需要從其成因入手。形成市場營銷風(fēng)險的因素是多方面的，其中企業(yè)主觀因素和市場環(huán)境的客觀因素是兩個較為主要的成因。

　　(一)企業(yè)主觀因素

　　1、傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制沒有完全擺脫，銷售觀念還未轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的市場是供應(yīng)決定需求，以產(chǎn)量決定銷售。而現(xiàn)代市場的消費觀念得到很大改變，市場經(jīng)濟則較為自由，可以使資源更好的配置，主權(quán)在消費者。因此錯誤的營銷觀念就導(dǎo)致了相應(yīng)風(fēng)險的產(chǎn)生。

　　2、決策者和管理者及銷售人員對市場規(guī)則了解或判斷出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，利益受到損失，或者違背市場經(jīng)濟規(guī)律，擾亂了其運行體制，產(chǎn)生營銷風(fēng)險。

　　3、企業(yè)對風(fēng)險的處理經(jīng)驗、預(yù)測策略和預(yù)防措施相對較為匱乏，無法將風(fēng)險及時的控制住或?qū)⑵浠?。并且對其危害意識較為淺薄，無法對最佳的處理時機進(jìn)行掌握，造成嚴(yán)重的損失。

　　(二)市場環(huán)境的客觀因素

　　1、市場需求處于不斷的變化過程中，這就導(dǎo)致營銷風(fēng)險存在的必然性?，F(xiàn)代市場生產(chǎn)要以滿足市場的需求為標(biāo)準(zhǔn)，而非是生產(chǎn)決定市場。市場需求是不可控的變化因素，一旦銷售無法滿足市場需求的變化，風(fēng)險就隨著產(chǎn)生了。

　　2、經(jīng)濟形勢和政策的變化使得風(fēng)險增加。世界各國經(jīng)濟的互相影響不斷加深，經(jīng)濟全球化不僅是當(dāng)代經(jīng)濟的重要特征，同時也是世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢。經(jīng)濟政策的變化會給經(jīng)濟形勢與市場需求帶來影響，造成影響風(fēng)險的產(chǎn)生。

　　3、科技使得企業(yè)和市場中機遇與挑戰(zhàn)共存。網(wǎng)絡(luò)營銷勢頭十分迅猛，對營銷方式和途徑以及企業(yè)的管理資源配置等都造成了不同程度影響。

　　三、預(yù)測市場營銷風(fēng)險的策略

　　通過對市場營銷風(fēng)險的內(nèi)容和成因進(jìn)行分析，可以制定相關(guān)的預(yù)測策略，將風(fēng)險降至最低，損失降到最小，獲得足夠的競爭力與效益。企業(yè)則轉(zhuǎn)變營銷的觀念，適應(yīng)新的市場發(fā)展，對市場營銷以后的變化和發(fā)展做出一定的估計和準(zhǔn)備，以便為滿足顧客的需求調(diào)整營銷策略和手段。同時也要對風(fēng)險做好估計和防范，提高危機意識，制定合理的應(yīng)對方案，最大化的降低風(fēng)險程度;對經(jīng)濟體制和市場規(guī)則及時的了解，在不違背經(jīng)濟原理的前提下，為顧客著想，生產(chǎn)的產(chǎn)品要適合銷售市場，并且考慮其價格因素，使得利益最大化。

　　客觀因素是不可控的，但是可以根據(jù)市場的需求，對生產(chǎn)要求做出改變，使其適應(yīng)市場的需求。抓住經(jīng)濟全球化這一重要趨勢，開闊市場，不可因為潛在的風(fēng)險放棄市場地位和資源，利用好科技這把雙刃劍，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，調(diào)制營銷方式和管理策略，利用好網(wǎng)絡(luò)資源，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和發(fā)展趨勢，對潛在的營銷風(fēng)險進(jìn)行估計和預(yù)測。加強對營銷環(huán)境的調(diào)查對預(yù)測風(fēng)險有明確的意義，市場營銷需要適應(yīng)市場環(huán)境的變化，并根據(jù)環(huán)境加以預(yù)防避免或者對風(fēng)險的擴大化做出控制和化解。

　　四、結(jié)語

　　市場環(huán)境的不斷變化已經(jīng)消費者需求的多樣化表明市場營銷風(fēng)險是無法消除的。企業(yè)為減少市場銷售風(fēng)險所帶來的損失和影響，需要對其進(jìn)行重視，分析其內(nèi)容和成因，對市場營銷風(fēng)險進(jìn)行估計并及時作出處理。引進(jìn)有效的風(fēng)險管理辦法對改善風(fēng)險的消極影響有著重要的意義。同時尊重市場體制的規(guī)律，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，做好面對風(fēng)險的準(zhǔn)備，制定相關(guān)方案和解決措施，提高企業(yè)競爭力，使利益更大。