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      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師論文

      時(shí)間: 秋梅1032 分享

      市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師論文

        在經(jīng)濟(jì)全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性早已被我國(guó)企業(yè)管理者們所認(rèn)識(shí)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師論文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師論文篇1

        試述中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的優(yōu)化策略

        引言

        機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存是中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下,迎來(lái)了國(guó)內(nèi)外、行業(yè)上下的大量機(jī)遇,但同時(shí)也面臨著來(lái)自各方的多重挑戰(zhàn)。中小企業(yè)欲在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟(jì)的最強(qiáng)音,則必須從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面入手,開(kāi)拓其外部廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節(jié),是中小企業(yè)生存利益的關(guān)鍵命脈,因此對(duì)其展開(kāi)分析與探討是具有一定積極意義的。

        一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的重要意義

        (一)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益

        高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,可以使企業(yè)產(chǎn)品獲得廣闊的市場(chǎng)平臺(tái),擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占份額提升,將直接拉動(dòng)其交易量的上漲,從而有力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)建設(shè)發(fā)展的活力源泉,更是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“生命線(xiàn)”,最大程度上將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到市場(chǎng)中

        (二)拓展商品銷(xiāo)售渠道,積累廣泛客源基礎(chǔ)

        客源與銷(xiāo)售渠道是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的銷(xiāo)售渠道,才能使中小企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)更多重要席位。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要目標(biāo)就是創(chuàng)造、維持顧客,通過(guò)牢牢掌握顧客來(lái)把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。其不僅單純針對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售,還通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研,詳細(xì)掌握市場(chǎng)動(dòng)向與需求,深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求,從而有目的性地?cái)U(kuò)展商品銷(xiāo)售渠道,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積累廣泛客源基礎(chǔ)。

        (三)營(yíng)造良性交易環(huán)境,奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營(yíng)根基

        在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,穩(wěn)定的交易渠道、廣闊的交易平臺(tái)能夠保證市場(chǎng)交易的良性循環(huán)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段能幫助企業(yè)在市場(chǎng)交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐,從而為其進(jìn)一步開(kāi)展交易活動(dòng)歸集人力、物力、財(cái)力等,為中小企業(yè)營(yíng)造良性的交易環(huán)境,奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營(yíng)根基。

        二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題與危機(jī)

        (一)存在的問(wèn)題

        關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的問(wèn)題主要是營(yíng)銷(xiāo)理念落后、產(chǎn)品定位不明。因中小企業(yè)囿于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,人力資源并不如大企業(yè)一般充沛,難以調(diào)配大量員工投入到市場(chǎng)調(diào)研工作中。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中大多沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)需求、匹配人群等進(jìn)行充分調(diào)查研究,經(jīng)常盲目地向市場(chǎng)投入新產(chǎn)品,造成企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和投放定位不明,與市場(chǎng)需求不相符,在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)交易法則中處于劣勢(shì)。其次,營(yíng)銷(xiāo)理念落后是阻礙中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的另一大桎梏,作為從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本性指導(dǎo)思想,營(yíng)銷(xiāo)理念的正確、先進(jìn)與否不僅關(guān)涉到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定,而且牽系著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。但從經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看,大多數(shù)中小企業(yè)并沒(méi)有完備的理念引入體系,導(dǎo)致企業(yè)上至管理層、下至普通員工存在“營(yíng)銷(xiāo)就是促銷(xiāo)”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是多賣(mài)產(chǎn)品”這樣的錯(cuò)誤理念,導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法有效應(yīng)對(duì)突發(fā)性市場(chǎng)變化。

        (二)危機(jī)的特點(diǎn)

        市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,盡管大多企業(yè)都逐步形成了較強(qiáng)的危機(jī)預(yù)知性,但不可否認(rèn)的是,部分市場(chǎng)危機(jī)具有突變性,企業(yè)很難做到超前預(yù)測(cè)。同時(shí),市場(chǎng)危機(jī)還具有很快的蔓延性,它能迅速地由局部發(fā)展到整體,由一個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展到另一個(gè)領(lǐng)域。由此對(duì)于市場(chǎng)危機(jī)的處理,衍生出了緊迫性的特點(diǎn)。企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí),要在最短的時(shí)間內(nèi)作出最快的反應(yīng),以期盡量減少時(shí)間的消耗,因稍有不慎,企業(yè)或?qū)⒚媾R巨大的經(jīng)濟(jì)損失甚至是破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

        三、構(gòu)建中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的優(yōu)化策略

        (一)加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的重視

        在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,誰(shuí)把握住先機(jī),誰(shuí)就能在市場(chǎng)中占盡上風(fēng)。高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠快速執(zhí)行策略,有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中取得壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)自身能夠快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)形態(tài)這一優(yōu)勢(shì)善加利用,通過(guò)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,提前預(yù)知、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向,率先更改營(yíng)銷(xiāo)策略,提升人員工作效率,培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)和高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),從而占盡市場(chǎng)先機(jī)。

        (二)健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理機(jī)制

        一套良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)管理機(jī)制可以幫助企業(yè)有效的處理危機(jī),減少企業(yè)損失。為此,企業(yè)要樹(shù)立危機(jī)意識(shí)與正確的營(yíng)銷(xiāo)理念,在進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí),不妄自尊大、不盲目地信任市場(chǎng),把對(duì)危機(jī)的預(yù)防、處理納入日常工作的范疇,與此同時(shí),要制定多套方案應(yīng)對(duì)危機(jī),并根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇、及時(shí)調(diào)整,提高方案的可操作性。

        (三)為企業(yè)創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

        先進(jìn)的理念能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀念上的助力,不僅能夠充實(shí)中小企業(yè)的軟實(shí)力,且能夠最大程度引導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步入良性循環(huán)的軌道,是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實(shí)力。因此,引入先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的第一步,以幫助從根源上創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,進(jìn)一步為中小企業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展提供精神助力。

        (四)明確產(chǎn)品的定位和需求走向

        定位的重要原則就是實(shí)施品牌塑造的差異化戰(zhàn)略,以形成產(chǎn)品的個(gè)性、尋求同類(lèi)產(chǎn)品之間的不同、構(gòu)建產(chǎn)品的特色品牌為基本前提。這就要求企業(yè)在選擇產(chǎn)品的市場(chǎng)化方向的時(shí)候,注意產(chǎn)品的本土化和差別化,立足服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),但是又和本地市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品有所不同,以形成具有自身的特點(diǎn)和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        四、結(jié)語(yǔ)

        在各種由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化所帶來(lái)的不穩(wěn)定因素影響下,企業(yè)如單純靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量也已然不再有非常明顯的效果。因此,中小企業(yè)必須在結(jié)合自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,探知市場(chǎng)脈搏、儲(chǔ)備專(zhuān)業(yè)人才、制定完善策略,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)根基,從而借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)活動(dòng)力,把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師論文篇2

        淺談中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對(duì)策

        中小企業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分,促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展就是促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。但是中小企業(yè)相比于大企業(yè)存在著市場(chǎng)受眾狹窄、營(yíng)銷(xiāo)路徑單一等缺陷,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,如果不采取更加有效的對(duì)策,很容易就會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。但是中小企業(yè)相比于大企業(yè)也有著自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì),有更大的發(fā)展空間,只要看清市場(chǎng)發(fā)展方向,制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,就能極大地促進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的發(fā)展,促進(jìn)企業(yè)收益,從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

        一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題

        (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

        我國(guó)許多中小企業(yè)不能有效搶占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位很大一部分原因是由于企業(yè)本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念較為落后,在營(yíng)銷(xiāo)方面還是采用傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷(xiāo)手段。但是事實(shí)上隨著人們對(duì)于商品和服務(wù)要求的提高,只有更加具有創(chuàng)新意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式才能夠獲取更多的認(rèn)可,吸引更多的消費(fèi)者。而許多中小企業(yè)不重視或者不完全了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,只是將其當(dāng)成單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,并沒(méi)有真的將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。這種過(guò)時(shí)的觀念使得一些中小企業(yè)錯(cuò)過(guò)了發(fā)展市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì),并且不主動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面采取更加積極的態(tài)度和措施。還有一些中小型企業(yè)盡管了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,卻在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式上出現(xiàn)了較大的問(wèn)題。對(duì)于名氣和資源都較為缺乏的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),如果不改變觀念,就很可能會(huì)阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

        (二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏主動(dòng)性

        現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段講究主動(dòng)出擊,企業(yè)應(yīng)該更加積極地向消費(fèi)者展示自身商品或者服務(wù)的特點(diǎn),通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略主動(dòng)地吸引更多消費(fèi)者,但是我國(guó)有許多中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都處于較為被動(dòng)的情形,沒(méi)有自己的對(duì)策。有些中小企業(yè)為了取得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率只能借助于大企業(yè)的幫助,利用大企業(yè)的名氣和市場(chǎng)資源來(lái)推動(dòng)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但是這種方式會(huì)讓中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏主動(dòng)性,不能從根本上擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,在獲利方面也會(huì)受到大企業(yè)的牽制。盡管中小企業(yè)這種缺乏主動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是因?yàn)橹行∑髽I(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中能夠使用的方式、手段,以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)渠道、人員素質(zhì)等與大企業(yè)比起來(lái)都有所不足,這使得許多中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越陷入被動(dòng)的處境。這種被動(dòng)發(fā)展無(wú)法使中小企業(yè)獲得真正的突破,難以真正占據(jù)自己的市場(chǎng)地位。

        (三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理不到位

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)工作中非常復(fù)雜的活動(dòng),但是卻是十分重要的一項(xiàng)工作,因此必須更有效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,從市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品整理、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)人員安排等都需要管理人員來(lái)進(jìn)行合理的規(guī)劃和控制,但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理也是中小企業(yè)的不足之處。中小企業(yè)在資源和人才方面都有所不足,尤其是缺乏能夠進(jìn)行高效的組織和管理活動(dòng)的管理人員,因此使得中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理松散,在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中無(wú)法形成完整的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu),缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的敏感性和監(jiān)督性。這使得許多中小企業(yè)無(wú)法真正在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲得競(jìng)爭(zhēng)力。管理體制的缺失會(huì)嚴(yán)重降低中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。

        二、中小企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率的對(duì)策

        (一)把握市場(chǎng)動(dòng)向,制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

        中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要搶占先機(jī),首先就要制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,這可以使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。中小企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃首先要掌握市場(chǎng)動(dòng)向,發(fā)現(xiàn)商機(jī)并了解目前的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者的普遍消費(fèi)需求,做好市場(chǎng)調(diào)查工作;其次就是根據(jù)自身的資源和特點(diǎn)制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,例如在什么時(shí)間推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式是什么以及參與活動(dòng)的人員的安排等,做好詳細(xì)的計(jì)劃才能在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)保證活動(dòng)的順利開(kāi)展,提高營(yíng)銷(xiāo)效率;最后,在計(jì)劃制定后應(yīng)該對(duì)計(jì)劃做出嚴(yán)格的審核和評(píng)價(jià),計(jì)劃是否合理,開(kāi)展活動(dòng)后是否能夠取得較好的效果等都是審核和評(píng)價(jià)時(shí)需要考慮的事情,通過(guò)審核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行不斷地改善,才能成為更加有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

        (二)集中資源,突出特色

        中小企業(yè)因?yàn)橛匈Y源、人才較為不足的缺陷,因此為了提高營(yíng)銷(xiāo)效率,應(yīng)該將有限的資源進(jìn)行更加高效的利用,即集中資源,發(fā)展自己的特色營(yíng)銷(xiāo)方式,針對(duì)自己的特色商品或服務(wù),更高效和集中地利用現(xiàn)有的資源,將其塑造成為自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),進(jìn)行專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài),打造一個(gè)獨(dú)特的特色。中小企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品往往具有較強(qiáng)的個(gè)性化特點(diǎn),這是中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì),中小企業(yè)不能像大型企業(yè)一般進(jìn)行廣撒網(wǎng),因此必須將產(chǎn)品個(gè)性化,集中發(fā)展某一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè),將其作為自己的企業(yè)特色。中小企業(yè)利用某一商品打開(kāi)市場(chǎng),獲得一定的市場(chǎng)地位之后,就可以依據(jù)該特色商品為中心開(kāi)始發(fā)展一些周邊的相關(guān)商品,企業(yè)在某個(gè)商品或服務(wù)方面具有一定的市場(chǎng)口碑之后,就可以更容易地打開(kāi)相關(guān)商品的市場(chǎng),逐步促進(jìn)中小企業(yè)的全面發(fā)展。

        (三)利用外部網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)和渠道

        中小企業(yè)相比于大型企業(yè)的另一個(gè)不足之處就是在于營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和渠道方面的不足,沒(méi)有大企業(yè)那樣豐富的營(yíng)銷(xiāo)渠道,但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了打開(kāi)市場(chǎng)的方法。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展以及對(duì)外貿(mào)易的逐步興盛,中小企業(yè)可以通過(guò)更多的途徑來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。例如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo),這是目前一種十分有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,網(wǎng)絡(luò)資源和受眾的廣泛性可以幫助中小企業(yè)更快地提高自身的名氣,并得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì);此外,中小企業(yè)還可以利用國(guó)外市場(chǎng),在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易機(jī)會(huì)增多的現(xiàn)在,中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),和一些外國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作,在海外開(kāi)拓市場(chǎng),利用自己的特色產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng),并且通過(guò)這種市場(chǎng)開(kāi)拓也可以返過(guò)來(lái)促進(jìn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展,將企業(yè)在海外的發(fā)展成果作為自身宣傳的資本,可以吸引到更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。通過(guò)迂回銷(xiāo)售建立一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),可以極大地促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展壯大。   (四)建立人才吸收機(jī)制

        中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要更多的營(yíng)銷(xiāo)人才的幫助,企業(yè)為了獲得更快速的發(fā)展,就必須吸引到更多有用的人才。中小企業(yè)可以加大招聘宣傳力度,在各大高校去招聘更多具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才,看重應(yīng)聘者的思想和能力,吸取真正的人才;此外,企業(yè)也應(yīng)該吸收一些比較有經(jīng)驗(yàn)的員工,利用他們豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改善。中小企業(yè)應(yīng)該更加重視人力資源管理工作,建立合理的薪酬制度,減少人員流失,在合理范圍內(nèi)盡可能地增加企業(yè)的人才隊(duì)伍。有了可以幫助企業(yè)更快成長(zhǎng)的員工,企業(yè)才可以更加高效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)發(fā)揮人才的效用促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

        (五)建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制

        中小企業(yè)為了促進(jìn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理,應(yīng)該建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。企業(yè)應(yīng)該建立起具有合理的組織結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),從部門(mén)主管到下屬員工都應(yīng)該具有較為突出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力;此外,要加強(qiáng)對(duì)于部門(mén)的績(jī)效管理,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)成果應(yīng)該有具體的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,在合理程度下運(yùn)用合適的獎(jiǎng)懲手段促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性,加強(qiáng)對(duì)于人員的控制和管理;企業(yè)還應(yīng)該建立合適的監(jiān)督管理體制,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的審核,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中加強(qiáng)監(jiān)督。通過(guò)建立一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,才能夠促進(jìn)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提高工作效率,通過(guò)有效的管理刺激員工的工作積極性,發(fā)揮更大的作用,從而有效促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

        三、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的注意事項(xiàng)

        中小企業(yè)相比于大企業(yè)更加要注意一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng),才能夠滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者需求。第一,營(yíng)銷(xiāo)避免過(guò)于功利化,現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的形象問(wèn)題十分看重,企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就要注意避免過(guò)于功利化的表現(xiàn),在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中增加一些人性化的策略,會(huì)更好地促進(jìn)企業(yè)形象的提升;第二,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要不斷推陳出新,單純長(zhǎng)時(shí)間地采取一種營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)引起消費(fèi)者的反感,中小企業(yè)也應(yīng)該不斷推出新的營(yíng)銷(xiāo)方式和策略,才能留住消費(fèi)者并吸引更多新的消費(fèi)者。第三,學(xué)會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要避免犯大的錯(cuò)誤,就要學(xué)會(huì)從他人和自身營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),改善營(yíng)銷(xiāo)措施。

        四、結(jié)語(yǔ)

        中小企業(yè)為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,增加企業(yè)收益,必須制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)多種形式的營(yíng)銷(xiāo)方式,多渠道地打開(kāi)市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,要把握市場(chǎng)動(dòng)向,預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求的發(fā)展方向,掌握市場(chǎng)先機(jī),突出中小企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特色,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置,獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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