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      市場(chǎng)調(diào)查論文

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      市場(chǎng)調(diào)查論文

        市場(chǎng)信息是現(xiàn)代人類(lèi)社會(huì)的重要資源。市場(chǎng)調(diào)查是取得市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)調(diào)查論文,供大家參考。

        市場(chǎng)調(diào)查論文范文一:個(gè)人投資理財(cái)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,個(gè)人財(cái)富累積逐年上漲,人們的理財(cái)需求越來(lái)越旺盛。而目前我國(guó)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)主要由各商業(yè)銀行開(kāi)展,各商業(yè)銀行也把個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)當(dāng)作新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),打造自主理財(cái)品牌,但是隨著金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā),我國(guó)個(gè)人投資理財(cái)市場(chǎng)也存在一些問(wèn)題,這需要我們各商業(yè)銀行及投資理財(cái)者時(shí)刻關(guān)注。

        一、我國(guó)個(gè)人投資理財(cái)市場(chǎng)存在的問(wèn)題

        近年來(lái)我國(guó)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)迅速發(fā)展,但由于我國(guó)個(gè)人投資理財(cái)市場(chǎng)起步較晚,個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)還存在一些問(wèn)題,表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:一是市場(chǎng)規(guī)模小,規(guī)模優(yōu)勢(shì)難以得到發(fā)揮。由于起步晚,發(fā)展不完善,導(dǎo)致目前我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模小,這已成為制約其發(fā)展的重要因素。二是各商業(yè)銀行理財(cái)服務(wù)不到位問(wèn)題。服務(wù)缺乏專(zhuān)業(yè)性。如一些高收入投資者對(duì)外資金融機(jī)構(gòu)的個(gè)人金融服務(wù)普遍持接受態(tài)度,對(duì)于我國(guó)同類(lèi)服務(wù)卻無(wú)法認(rèn)可。服務(wù)缺乏差異性。以工行為例,目前推出的3P服務(wù)優(yōu)惠服務(wù),專(zhuān)業(yè)服務(wù)、私密服務(wù),而唯獨(dú)沒(méi)有個(gè)性化服務(wù)。三是理財(cái)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。各商業(yè)銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品與國(guó)外成熟市場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品相比,更多的把現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行重新整合,而沒(méi)有針對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)。

        二、完善我國(guó)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的對(duì)策建議

        (一)改善環(huán)境,做大投資市場(chǎng)規(guī)模。從改善投資環(huán)境入手,構(gòu)建一個(gè)良好的構(gòu)建運(yùn)行體系。一是制定有利政策,積極促進(jìn)我國(guó)資本和貨幣市場(chǎng)的完善和發(fā)展,使得可加入的投資渠道,可選擇的投資產(chǎn)品和可投資的規(guī)模相應(yīng)擴(kuò)張。二是完善個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的法律框架。盡快完善理財(cái)業(yè)務(wù)的相應(yīng)法規(guī)、法律,對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)準(zhǔn)入,業(yè)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制,會(huì)計(jì)處理,信息披露,投資方向等在政策上予以規(guī)范。

        (二)放寬管制,引入良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。促進(jìn)金融市場(chǎng)開(kāi)發(fā),放寬外資銀行的市場(chǎng)準(zhǔn)入界限,引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,在引入的同時(shí),要規(guī)范中外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)持序,有序開(kāi)放外資銀行的并購(gòu)活動(dòng),形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

        (三)明確特色,提供高水平理財(cái)服務(wù)。各商業(yè)銀行要為客戶(hù)提供足夠、專(zhuān)業(yè)化而及時(shí)的信息和建議,從業(yè)人員要提升服務(wù)態(tài)度,提供個(gè)性化特色的服務(wù),明確個(gè)性特色服務(wù)內(nèi)容,為客戶(hù)量身訂做理財(cái)方案,提供適合不同人群的理財(cái)產(chǎn)品組合。

        (四)豐富內(nèi)容,加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。商業(yè)銀行必須著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),從外幣衍生產(chǎn)品學(xué)習(xí)創(chuàng)新技術(shù),重點(diǎn)做好以下幾類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)新。一是創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品的最佳組合。對(duì)現(xiàn)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行整合,推出幾款保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,又可發(fā)掘新的潛在客戶(hù)的產(chǎn)品組合。二是創(chuàng)新融資服務(wù)。銀行應(yīng)改變觀念,積極開(kāi)展個(gè)人融資,吸引和幫助客戶(hù)積極投資。三是拓展大力業(yè)務(wù)。在拓寬代理業(yè)務(wù)范圍和提高代理業(yè)務(wù)的水平。要進(jìn)一步研究滿(mǎn)足客戶(hù)增值愿望的代客戶(hù)投資的業(yè)務(wù)。

        市場(chǎng)調(diào)查論文范文二:溫州葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)材料

        一、主要品牌概況

        溫州市區(qū)的年葡萄酒銷(xiāo)售額在5-7億左右,也就是說(shuō)市區(qū)人均葡萄酒消費(fèi)額為25元/年。這一數(shù)字對(duì)于人均可支配收入超過(guò)20000元的溫州市民來(lái)說(shuō)并不算多。

        上世紀(jì)90年代末期,張?jiān)F咸丫频慕皙?jiǎng)白蘭地率先叩開(kāi)了溫州市場(chǎng)的大門(mén)。之后,長(zhǎng)城品牌的一款雷司令產(chǎn)品成為溫州當(dāng)?shù)刈钤绲膰?guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品。

        目前,王朝是溫州當(dāng)?shù)氐闹鞔蚱放?,其年銷(xiāo)售額占市場(chǎng)總額的1/3左右。有業(yè)內(nèi)人士在分析王朝品牌在溫州的成功時(shí)將其歸結(jié)為先入為主的優(yōu)勢(shì)。先入為主并不是其入市較早,而是在終端操作上領(lǐng)先一步。以渠道來(lái)說(shuō),王朝占據(jù)著90%的終端市場(chǎng),在各大超市、賣(mài)場(chǎng)以及酒店基本都能看到它的身影。

        以終端為主攻對(duì)象并不是王朝最先發(fā)起,沙城長(zhǎng)城品牌在入市之初就以此為重點(diǎn),但從市場(chǎng)效果來(lái)說(shuō),它并沒(méi)有占領(lǐng)先機(jī)。按照銷(xiāo)售額來(lái)看,沙城長(zhǎng)城是溫州當(dāng)?shù)氐牡诙笃咸丫破放?,一年有?000萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額。沙城長(zhǎng)城與王朝兩者間的銷(xiāo)售差距形成了較為明顯的梯隊(duì)分級(jí)。王朝作為第一梯隊(duì)品牌,它強(qiáng)勢(shì)的終端掌控力讓其他品牌在感覺(jué)壓力的同時(shí)也有了競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力。

        另外,除了王朝、沙城長(zhǎng)城外,國(guó)內(nèi)其他知名品牌自然也競(jìng)相在這里角逐。華夏長(zhǎng)城欲借其在華東地區(qū)的知名度和市場(chǎng)掌控力在溫州迅速"走紅"。但在幾進(jìn)幾出之后市場(chǎng)并沒(méi)有如預(yù)期地形成強(qiáng)大攻勢(shì),目前一年約有1500萬(wàn)左右的市場(chǎng)份額。以金獎(jiǎng)白蘭地率先進(jìn)入的張?jiān)F放埔蚱浣?jīng)銷(xiāo)體制的特殊性與華夏長(zhǎng)城一起組成第三梯隊(duì),一年有近1000萬(wàn)左右的市場(chǎng)份額。與此同時(shí),威龍品牌也正在尋找突破的機(jī)遇,欲在溫州扎根。

        在葡萄酒逐漸成為溫州人生活一部分的時(shí)候,越來(lái)越多的進(jìn)口葡萄酒逐漸涌入。也有不少人預(yù)測(cè),越來(lái)越多的消費(fèi)者將從國(guó)產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)向進(jìn)口葡萄酒,可見(jiàn)洋品牌的市場(chǎng)攻勢(shì)正在不斷增強(qiáng)。但是,就目前來(lái)說(shuō),國(guó)產(chǎn)葡萄酒依然是市場(chǎng)主流。

        有強(qiáng)勁的消費(fèi)水平為后盾,近年來(lái)溫州中高檔葡萄酒市場(chǎng)行情見(jiàn)漲。由于生活習(xí)慣等因素,許多溫州市民的葡萄酒消費(fèi)場(chǎng)所主要為餐廳和排檔,家飲所占比例較小。

        二、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈

        溫州葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,國(guó)產(chǎn)葡萄酒占據(jù)著當(dāng)?shù)氐闹饕袌?chǎng),眾品牌在搶占市場(chǎng)的過(guò)程中也不得不遵循溫州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)律。

        作為國(guó)內(nèi)"自帶酒水"的首發(fā)地,溫州消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)較為強(qiáng)烈,但是在終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)中,這里的經(jīng)銷(xiāo)商卻不能免俗,且加碼高于國(guó)內(nèi)其他城市。有人估計(jì),一個(gè)品牌要在溫州市場(chǎng)做起來(lái),如果是通過(guò)傳統(tǒng)模式進(jìn)場(chǎng),那么2000多萬(wàn)的買(mǎi)店費(fèi)并不稀奇,且效果并不能預(yù)測(cè)。一般而言,市區(qū)A類(lèi)酒店的買(mǎi)店費(fèi)價(jià)碼在60-70萬(wàn)左右,商超、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也與大型城市相當(dāng)。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō),這是產(chǎn)品入市首先要考慮的、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

        目前,溫州當(dāng)?shù)赜薪?0多家進(jìn)口葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為溫州當(dāng)?shù)氐钠咸丫茖?zhuān)賣(mài)店并未成熟,有不少店內(nèi)產(chǎn)品較為單一,且在葡萄酒文化上缺乏相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。記者在尼古拉葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)看到,產(chǎn)品陳列較為規(guī)范,工作人員的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也較為齊全,并且服務(wù)也比較到位。他們提供送貨上門(mén)服務(wù),不限數(shù)量,即使顧客只訂一瓶酒,他們也同樣送貨。店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格在50元以上,以100-200元左右的產(chǎn)品為主。相較國(guó)產(chǎn)葡萄酒的價(jià)位來(lái)說(shuō),進(jìn)口葡萄酒價(jià)位較高,但是從市場(chǎng)前景來(lái)看,隨著中高端市場(chǎng)的逐漸升溫,100-300元左右的進(jìn)口葡萄酒也具有一定的上升空間。

        三、市場(chǎng)開(kāi)拓策略

        溫州市場(chǎng)上,王朝、沙城長(zhǎng)城以及華夏長(zhǎng)城、張?jiān)5绕放普紦?jù)了近一半的市場(chǎng)份額。其他品牌要想開(kāi)拓這一市場(chǎng),除了人力、財(cái)力等先決條件外,創(chuàng)新也是必不可少的因素。

        財(cái)力——資本優(yōu)勢(shì)在這里可以得到一定的發(fā)揮,但如何把每一分錢(qián)用在實(shí)處卻是市場(chǎng)開(kāi)拓者能力的體現(xiàn)。品牌商應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷(xiāo)商參與到市場(chǎng)投入中,對(duì)于溫州商人來(lái)說(shuō),資金并不是問(wèn)題,關(guān)鍵是如何打動(dòng)他們。

        有了財(cái)力就要配備相應(yīng)的人力。除了市場(chǎng)開(kāi)拓的決策者,決策者手下的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)當(dāng)具備"破局"能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作力是市場(chǎng)開(kāi)拓的力量源泉,在人員的選擇上,并不是一定要選最好的,但一定要選最合適的。

        溫州人的創(chuàng)新意識(shí)讓許多人折服。同樣的,葡萄酒品牌商在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)也應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新意識(shí)。除了產(chǎn)品的創(chuàng)新外,在渠道開(kāi)發(fā)上也要開(kāi)拓創(chuàng)新。在賣(mài)店風(fēng)潮難以平息的時(shí)候,如何開(kāi)發(fā)新的渠道是品牌商應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題。

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