國際市場營銷與民營企業(yè)的相關論文(2)
國際市場營銷與民營企業(yè)的相關論文
國際市場營銷與民營企業(yè)的相關論文篇二
《我國民營企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略研究》
摘要:改革開放30年來,民營企業(yè)一直是我國經(jīng)濟發(fā)展過程中重要的組成部分,逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展過程中新的增長點,民營企業(yè)在國際營銷中還存在著一些不足,基礎相對薄弱、層次不高、缺少競爭力,影響了民營企業(yè)對外的發(fā)展,本文主要就如何發(fā)展我國民營企業(yè)的國際營銷進行論述,希望為民營企業(yè)的對外發(fā)展提供一些幫助。
關鍵詞:民營企業(yè);營銷戰(zhàn)略;經(jīng)濟發(fā)展
中圖分類號:F270 文獻標識碼:A 文章編號:1001-828X(2012)03-00-01
民營企業(yè)在國際營銷中有很好的前景,同時也存在著一些風險,民營企業(yè)必須要不斷更新思想,探索適合自己發(fā)展的道路,力爭在國際營銷中提升競爭力。為我國國民經(jīng)濟發(fā)展提供力量。
一、我國民營企業(yè)營銷特點
1.生產(chǎn)規(guī)模小
我國民營企業(yè)由于資本存量水平低,資信程度不高,籌措資金也相對困難,因此生產(chǎn)規(guī)模擴張緩慢,技術創(chuàng)新能力弱,在花色品種、質(zhì)量、標準文化程度和技術含量等方面都難以與大型企業(yè)相比,生產(chǎn)規(guī)模相對較小。然而近幾年來,技術方面的變化令人矚目,一些高新技術中小企業(yè)辦出了特色,技術含量大大提高。
2.民營企業(yè)數(shù)量大,分布范圍廣
從統(tǒng)計資料可以看出,無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家,中小企業(yè)在數(shù)量上都占絕對優(yōu)勢。如日本、美國在制造業(yè)方面中小企業(yè)分別占全國企業(yè)總數(shù)的99%和98%,發(fā)展中國家也差不多如此。中小企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛,幾乎涉及社會經(jīng)濟和生活的各方面,在制造業(yè)、服務業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、運輸業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等競爭性領域無所不在。
3.經(jīng)營方式靈活多樣
中小企業(yè)有投資少、見效快的特點,其經(jīng)營范圍寬和經(jīng)營項目豐富,經(jīng)營體制靈活。當經(jīng)濟波動時,可以很快的適應時代的潮流進行調(diào)整,與社會的發(fā)展步伐相一制,這一點是大企業(yè)無法實現(xiàn)的。
二、我國民營企業(yè)國際營銷中存在的問題
1.營銷觀念落后
由于民營企業(yè)規(guī)模相對較小,有一種“小富即安”的思想,營銷觀念相對落后,缺乏創(chuàng)新營銷意識,這種落后的營銷觀念在國際營銷市場上是行不通的。民營企業(yè)缺少市場競爭需要的新觀念、新思路,缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危的意識,營銷觀念的落后嚴重影響了民營企業(yè)的對外發(fā)展。
2.缺乏有效的管理機制
當前,許多民營企業(yè)管理機制都不是很健全,由于很多民營企業(yè)都是家族企業(yè),都是采用家族式管理機制,這種管理模式在生產(chǎn)管理、財務收支、人事管理、市場營銷等方面隨意性大,沒有統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃,執(zhí)行中也缺乏相應的監(jiān)督機制,業(yè)務人員職責過于職能化,而非流程化,團隊精神較為淡薄。這種管理機制無法滿足國際營銷對企業(yè)管理的需要,沒有辦法保證國際營銷的順利進行。
3.對國際營銷市場不熟悉
很多民營企業(yè)對國際營銷市場不了解,盲目的進行投資發(fā)展,沒有科學的市場分析與調(diào)查,使許多企業(yè)受到了經(jīng)濟損失。民營企業(yè)要想面向國際化發(fā)展,進軍國際市場,就必熟悉國際市場營銷現(xiàn)狀,在投資前進行科學的調(diào)查分析,將民營企業(yè)保投資的風險降到最低。
三、民營企業(yè)發(fā)展對外營銷策略
1.加強品牌營銷
由于我國民營企業(yè)大多對科技投入不重視,民營企業(yè)中技術密集型企業(yè)相對較少,產(chǎn)品科技含量低,沒有自己的獨特品牌。民營企業(yè)要想真正在國際市場中站穩(wěn)腳跟,就必須要加大對研發(fā)科技產(chǎn)品的投入,創(chuàng)立自己的品牌,走一條可持續(xù)發(fā)展的道路。
2.加強對國際市場的了解
我國大多數(shù)民企,都是本土經(jīng)營,與國外企業(yè)交往有限,對全球市場也缺乏了解,尤其是跨國的戰(zhàn)術方面更是不太了解。而隨著我國加入WTO,民企將會有更多機會和國外企業(yè)在同一市場層面上直接交鋒,為了在競爭中獲得優(yōu)勢,就必須要對國際市場有一定的了解,對國市場進行充分的研究,迎合國際市場的需要進行投資貿(mào)易銷售,這樣才能更好的面對國際市場的挑戰(zhàn),掌握科學的國際營銷戰(zhàn)略。
3.加強營銷人才的培養(yǎng)與引進
人才是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵所在,我國民營企業(yè)由于規(guī)模小,很難引海內(nèi)外人才,這就造成了民營企業(yè)缺乏優(yōu)秀的管理人才與營銷人才。為了解決這一問題,必須要加強對人才的培養(yǎng)與引進,定期對企業(yè)員工進行職后培訓,學習先進的管理與營銷方法。加強對人才的引進,提供優(yōu)厚的待遇吸引海內(nèi)外人才,為民營企業(yè)的國際化發(fā)展提供人員的支持。
4.加強促銷創(chuàng)新
充滿創(chuàng)意的促銷是為了影響消費者的購買行為,促銷策略能否創(chuàng)新關系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。由于民營中小企業(yè)無力在國外大規(guī)模做廣告;人員推銷受到費用、文化程度、溝通障礙等影響,其效果也不佳;營業(yè)推廣雖能帶來一些短期效益,但在遠隔千山萬水的海外市場上,企業(yè)也很難采取有限的實際活動。所以民營中小企業(yè)的促銷應有創(chuàng)新,特別是運用好關系促銷,先培養(yǎng)起一部分良好關系的客戶,在通過這些客戶進行拓展。與客戶建立良好關系,要遵循服務、溝通,互惠的原則。
隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,世界各國經(jīng)濟往來緊密,中國民營企業(yè)在國筆法營銷上將要面臨巨大的困難與挑戰(zhàn),中國民民營企業(yè)要想走一條國際化的營銷道路必須要不更新思想,完善管理與營銷手段,充分融入到國際經(jīng)濟發(fā)展中去,才能很好的開拓國際經(jīng)濟市場,在國際經(jīng)濟發(fā)展中占有一定的位置。
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作者簡介:王飛(1988-),男,大連人,學歷本科,08級國際經(jīng)濟與貿(mào)易一班,學號:08311038。
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