市場營銷與案例教學相關的論文

　　市場營銷是一門實踐性較強的學科，這就決定了在課堂教學工作中，在發(fā)揮教師主導作用的同時，要突出學生的主體作用，調動學生學習的積極性。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷與案例教學相關的論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷與案例教學相關的論文篇一

　　《市場營銷案例教學法的探討》

　　摘要：市場營銷是一門實踐性較強的學科，這就決定了在課堂教學工作中，在發(fā)揮教師主導作用的同時，要突出學生的主體作用，調動學生學習的積極性。案例教學法旨在配合課堂理論教學的內容和進度，通過教師講授市場營銷的理論知識和組織案例討論，引導和督促學生由易到難、由淺到深、由個別到一般、由局部到全面，經過調查研究、獨立思考、獨立決策，有序地完成市場營銷教學規(guī)定的全部內容，使學生能融會貫通、學以致用。

　　關鍵詞：市場營銷;案例教學法;實施策略

　　市場營銷學是一門研究市場運營規(guī)律、消費者行為及企業(yè)營銷管理的應用學科。要把這門課程傳授給學生，使學生既能牢牢掌握理論，又能在實踐中靈活運用，激發(fā)創(chuàng)新意識的教學目的，就要求市場營銷學教師不斷摸索與總結、設計市場營銷學課程的教學模式。研究如何把“案例教學法”運用到市場營銷學的教學中，對提高市場營銷學課程的教學質量具有重要作用。

　　一、“案例教學法”在市場營銷教學中的意義

　　研究“案例教學法”的教育思想、教育理論、教育技術和教育評價方法，探索適應市場營銷學課程教學的教學方式，以促進市場營銷學課堂教學質量的提高，是目前各個高職院校急需解決的問題。通過實驗驗證“案例教學法”在市場營銷學教學中可以普遍適用。“案例教學法”有以下特色：一是直觀生動，深化認知。“案例教學法”的教學使學生如臨其境，由感性認識，通過分析、研究、討論上升為理性認識，從而加強了學生對知識的理解和內化;二是真實可信，說服力強。運用案例闡述理論，讓事實說話，避免了單純空洞的理論說教：三是學生參與，提高能力。“案例教學法”的教學變學生被動接受為主動參與，學生在分析、討論過程中提高了分析問題、解決問題的能力;四是師生相促，教學相長。

　　市場營銷學是一門綜合性學科，要求學生了解和掌握市場營銷學的基本理論的同時，還要了解我國社會主義市場體系的特點及職能，掌握購買行為分析的技術，市場調查、預測、決策方法與技術，以及市場營銷策略的理論。市場營銷學課程的教學要適應時代發(fā)展的需要，不斷探索有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識與實踐能力的教學模式。“市場營銷學”課運用“案例教學法”可以有效地提高“市場營銷學”課堂教學的針對性和實效性。通過對“案例教學法”教學的理論與實驗研究，完成“市場營銷學”教學模式的更新。即由傳統(tǒng)封閉型向現(xiàn)代開放型轉變，把“要我學”變成“我要學”從而在“市場營銷學”教學中實現(xiàn)學生知識、能力、情感同步協(xié)調發(fā)展。可以促進市場營銷學課程與企業(yè)對營銷技能人才需求的有機結合。由于“案例教學法”的教學需要教師在課內外通過諸多教學環(huán)節(jié)的密切配合才能完成，故“案例教學法”可以更好的在教學在突出學生的主動參與和積極探索，鍛煉了學生的能力，活躍了課堂氣氛。因而能夠充分體現(xiàn)以獲取“知識”為基礎，以調動“情感”為紐帶，以培養(yǎng)“能力”為結晶的大學生自身學習需求。

　　(一)改變以“死記”為“活用”的學習現(xiàn)狀

　　傳統(tǒng)的市場營銷教學是課堂教師講理論，課后學生做練習、鞏固提高的僅僅是現(xiàn)有的書本知識。其結果是學生通過死記硬背，記住了市場營銷的概念、內容、策略和方法等，但一遇到實際問題往往不知所措。而采用案例教學法則可改變這種現(xiàn)狀。以現(xiàn)實生活中的生動案例呈現(xiàn)給學生，學生有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論案例，不僅知其然，而且知其所以然，從而加深對市場營銷理論知識的理解，拓展思維，提高興趣。

　　(二)改變被動接受為主動吸取的學習習慣

　　傳統(tǒng)的教學大多采用“填鴨式”教學方法，知識單向流動，學生被動接受。而在案例教學中，教師改變了授課中“自我說教式”的講解和“滿堂灌”的教學方法，注意師生間的密切溝通、雙向交流，學生變被動聽講為主動參與。又由于案例本身是有一定情節(jié)的典型事例，有很強的吸引力，能使學生產生濃厚的興趣，從而有效調動學生學習積極性和主動性，大大改變了被動接受學習的習慣，為主動進取創(chuàng)設了條件。?

　　(三)改變固定思維模式為創(chuàng)新思維模式

　　由于市場營銷案例教學不是單純去幫助學生去尋找正確答案，而是讓學生在案例的學習中激發(fā)思維，努力創(chuàng)設思考的空間，激發(fā)想象，以培養(yǎng)學生掌握正確的處理和解決問題的方法，而非正確的答案。而事實上市場營銷案例的答案本身就不一定是惟一的，因為從不同角度思考問題，答案自然就不會相同。所以應重視是讓學生思考后得出結論的過程和分析的具體思路正確于否，而非答案的唯一。這樣學生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學會求知、做事、思維、創(chuàng)新。

　　二、“案例教學法”的實施策略

　　1、運用案例分析進行教學，提高學生創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力

　　案例教學法是把營銷實踐中的典型案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學法給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境般地經歷一系列管理事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入的研究與分析，加深對所學理論的理解，培養(yǎng)學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力。在培養(yǎng)企業(yè)營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學方法。因為這種方法能將學生的注意力集中到企業(yè)營銷實踐中已經做過或應用做的事情上，從而鞏固和加深學員對所學市場營銷課程理論內容的理解，培養(yǎng)學生綜合運用所學營銷知識，解決實際問題的能力。通過案例分析，還能給學生創(chuàng)造一個身臨其境的感覺，并可提供一個開發(fā)和鍛煉對企業(yè)經營面臨的問題進行分析的機會。

　　此外，案例分析還可讓學生通過扮演企業(yè)總經理、部門經理或其他各種重要角色承擔企業(yè)組織中營銷崗位的責任，學習運用市場營銷方法和技術、設身處地地考慮企業(yè)經營中各方面的問題，從而培養(yǎng)學生擔任企業(yè)營銷管理者的能力。“市場營銷學”教學案例是根據企業(yè)營銷實例加工而成，案例本身無疑是向學生提供和介紹營銷人員的寶貴經驗，學生在對案例進行討論和探索的過程中，自然而然地吸收了經驗，接受了培訓，掌握運用所學到的理論和方法去觀察、分析和解決問題，從而實現(xiàn)教學目標。

　　案例教學以當事人觀點“進入角色”，站在案例中所設立的主要角色的立場去觀察與思考，設身處地地去體驗，才能有真實感、壓迫感與緊迫感，從而達到真正掌握案例內涵之目的，避免以個人的“一孔之見”，造成錯誤的判斷。一定要避免以“裁判員”的身份來評價案例和案例中的人物。如從銷售經理的角度出發(fā)去分析企業(yè)綜合性營銷案例，就需要更好地思考涉及企業(yè)全局的問題，從而提高案例分析的效果，培養(yǎng)學生的營銷實踐能力，開拓學生的知識領域，進而提高教學質量，培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力。

　　2、采用CAI多媒體教學，構筑教學創(chuàng)新模式

　　傳統(tǒng)的“市場營銷學”教學中，一本教材、一支粉筆、一塊黑板、一張嘴巴的方法進行教學活動，造成教學活動單調、乏味，學生被動接受，難以激發(fā)學習的興趣。作為“市場營銷學”教育者，特別是高職院校的專業(yè)課教育，更要積極進行教學觀念和教學方法的改革，積極采用多媒體教學，讓圖文并茂、視聽結合的多媒體傳播信息，激發(fā)學生的學習興趣。多媒體教學具有生動、形象、直觀、信息量大等特點，能充分調動學生各種感官的綜合功能，提高學生的注意力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐探索能力。多媒體教學可以提高教學現(xiàn)代化水平，可以用十分豐富的手段吸引學生，提高課程科學性和可信度，很多學生就是因為老師使用了現(xiàn)代多媒體技術和手段，而相信課程和老師，同時使課程建設和其他課程處于同一發(fā)展水平。

　　3、建立校內外實習基地，探索市場營銷學“三個課堂結合”的教學模式

　　“三個課堂結合”教學模式即第一課堂是課堂教學、第二課堂是圍繞“市場營銷學”課理論教學，組織開展的多種活動和第三課堂是社會實踐教學方法相結合的教學模式。第一課堂即課堂教學，是“市場營銷學”課程理論教育教學的主渠道，為第二、第三課堂提供基本理論知識和方法論上指導。在“市場營銷學”課的教學過程中，只有學生主體參與的積極性有了一定的提高，教學才能達到預期的成效。要運用靈活多樣的教學形式，如啟發(fā)式、咨詢式和討論式的方法，提高“市場營銷學”教學質量。第二課堂是圍繞“市場營銷學”課理論教學，組織開展的多種活動。在第二課堂上，注重建立和使用市場營銷模擬實驗室。“市場營銷學”模擬實驗室以企業(yè)整個生命周期內各階段基本活動為主線，通過設置模擬市場營銷模塊，使學生進入模擬市場營銷的現(xiàn)實活動場景之中，進行“實戰(zhàn)式”訓練，使學生更好地理論聯(lián)系實際，提高學生的實際工作能力。第三課堂是社會實踐，是第一、第二課堂的進一步拓展，是學生實踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要途徑。第三課堂重在“二要”。一要建立好實習基地，為學生提供較穩(wěn)定的場所，以確保實習取得良好效果的基礎。實習作為“市場營銷學”課程教學的重要環(huán)節(jié)應引起足夠的重視。通過實習，讓學生參與企業(yè)的實際營銷活動，可以綜合運用和融會貫通所學的市場營銷知識，使學生成為實用型營銷人才。二要教師和學生承擔課題。從實踐論的層面上教學生堅持以“市場營銷學”課程理論為指導，學生和教師共同參與科研課題，推動“市場營銷學”的學科建設。

　　三、市場營銷案例教學實施的行動方案

　　1、精選案例

　　教師要根據市場營銷課程的教學內容要求，精心選擇適當的案例，結合理論予以分析。在案例選擇上要求目標明確、描述客觀、虛構合理、典型示范、現(xiàn)實新穎，重在要有利于學生思考、討論和參與。不能選擇有歧義或模糊的案例參與討論，否則會適得其反，到時造成的尷尬局面。好的案例要給學生以充分的想象空間，以及有可討論的著眼點。

　　2、精心設計討論的話題

　　討論話題的充分準備是市場營銷案例教學順利實施的重要保證，沒有充分的準備會出現(xiàn)秩序的混亂。為此首先精心挑選案例，擬訂思考題，確定組織形式和方法。其次為學生思考創(chuàng)設知識儲備的提示范圍和加強事先預習。針對可能出現(xiàn)的怪答案、完全不正確的答案思路設計一套解決的方案。?

　　3、案例討論的實施

　　針對所收集的資料與學生事先學習的知識，進行現(xiàn)場案例的論述和分析討論?？筛鶕煌闆r分為幾個小組，并通過小組代表闡述觀念和論證依據，這樣可節(jié)省時間，同時也可培養(yǎng)學生團隊精神。

　　4、總結評價?

　　討論結束后，教師應做簡要總結，歸納出幾種具有代表性的觀點，并與學生一起對其進行最優(yōu)化評價，對好的思路與獨到見解加以肯定，同時指出存在的缺點和不足。在這一環(huán)節(jié)中教師尤其要關注學生科學思考問題的方法，以及同學合作解題的過程。

　　市場營銷是一門綜合性的學科，涉及企業(yè)活動的各個方面，要求學生掌握多方面知識并具備很高的綜合素質。在案例教學中，教師一定要根據課堂教學規(guī)律和教學內容，選擇相應類型的案進行教學。對于那些重在講清原理、需要學生加強理解的，應以教師講授為主，采用課堂引導案例進行教學;對于那些重在應用、提高學生崗位素質和能力的，應以學生討論為主、教師引導為輔，運用課堂討論案例組織教學;對于那些重在運用、培養(yǎng)學生想象力、創(chuàng)造力和獨立工作能力的，應以學生自我思考為主，選擇課外思考案例實施教學。只有把不同類型的案例合理、有效地綜合運用，才能真正發(fā)揮案例教學在市場營銷教學中的作用。