房地產市場營銷的思考論文

　　隨著國家宏觀調控政策的不斷深入，我國的房地產企業(yè)面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。為了能夠讓房地產企業(yè)實現健康、穩(wěn)定地可持續(xù)發(fā)展，必須加強市場營銷的探索與發(fā)展。下面是學習啦小編給大家推薦的房地產市場營銷的思考論文，希望大家喜歡!

　　房地產市場營銷的思考論文篇一

　　《淺談房地產企業(yè)的市場營銷策略》

　　摘要：隨著國家宏觀調控政策的不斷深入，我國的房地產企業(yè)面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。為了能夠讓房地產企業(yè)實現健康、穩(wěn)定地可持續(xù)發(fā)展，必須加強市場營銷的探索與發(fā)展。筆者從房地產市場的特點以及房地產市場營銷的概念入手，總結分析目前我國房地產企業(yè)的市場營銷現狀并在此基礎上綜合國內外相關文獻及實踐經驗，提出了關于房地產企業(yè)市場營銷的有效策略。

　　關鍵詞：房地產;市場營銷;策略

　　隨著近年來我國城市化進程的加快，各大城市掀起了房地產投資熱潮，房地產價格也因此飛速上漲，就連一些海外資金也不斷涌入中國市場，紛紛搶灘房地產市場。隨著市場競爭的日益激烈，房價飆升的現象反日趨凸顯。我國政府為了擠壓房地產泡沫、控制房地產業(yè)發(fā)展過快，通過“限價”、“限貸”、“限購”以及“加大保障房供應”等一系列宏觀調控政策調控和抑制房地產業(yè)的快速發(fā)展。眾多房地產企業(yè)為了降低政策對企業(yè)發(fā)展的影響，開展逐漸重視研究市場營銷策略，通過采取多種方式提高企業(yè)的市場份額，增加企業(yè)的經濟、社會效益。

　　一、房地產市場的特點以及房地產市場營銷的概念

　　房地產的產品屬于是一種比較特殊的商品，這就表示房地產營銷市場屬于是一個特殊的商品市場，由此而決定了房地產營銷市場具體獨特的特點，總的來說有以下幾點。

　　1.房地產市場具有較強的區(qū)域性。房地產位置的固定不可移動性決定著它的區(qū)域性，主要體現在兩個區(qū)域之間的供求狀況不能通過相互調劑來實現，房地產在供過于求的情況下，市場價格會大幅下跌;在供不應求的情況下，房地產價格則會大幅上升。

　　2.房地產市場具有不完全開放、競爭性。房地產市場是一個不完全開放和競爭不充分的市場，其參與者不多。同時，參與者之間交易價格和交易過程不公開，這使廣大消費者對房地產市場難以真實了解，另一方面，由于國家的經營調控和土地的稀缺性問題決定了房地產市場難以做到真正開放。所以說，房地產市場目前是一個不完全開放和競爭不充分的市場。

　　3.房地產市場對金融業(yè)具有較強的依賴性。當前，金融業(yè)可以說是房地產業(yè)的“調節(jié)器”，只有金融業(yè)的全力支持與配合才能實現房地產業(yè)的發(fā)展與壯大。房地產業(yè)資金需求量大、生產周期長，如果沒有金融業(yè)的支持，而只是單靠房地產開發(fā)商自身的資金實力，其發(fā)展速度是可想而知的。因此，房地產在生產和消費過程中都需要金融業(yè)大量融資，可以說融資服務是房地產業(yè)的“血液”。

　　在房地產經營過程中市場營銷是一個重要環(huán)節(jié)。房地產市場營銷簡單來說就是將房產作為交易商品進行銷售的一個營銷活動。因此，可將房地產市場營銷定義為：房地產開發(fā)商在市場競爭激烈的環(huán)境下，根據市場形勢變化情況而進行組織、開展的一系列銷售活動，直至完成預期的銷售目標并取得一定的經濟、社會效益的經營過程。

　　二、房地產企業(yè)在市場營銷中的常見問題分析

　　在房地產經營活動中，企業(yè)市場營銷活動是最重要的環(huán)節(jié)，也是確保企業(yè)生存和發(fā)展的重要保證。但當前在企業(yè)市場營銷活動中還存在一些問題，其具體主要表現在以下幾個方面。

　　1.市場營銷觀念落后。當前，很多房地產企業(yè)(尤其是中小企業(yè))的經營管理者，由于自身素質偏低，導致其市場營銷觀念相對落后，大部分都保留著老舊的產品觀念與推銷觀念。

　　2.營銷計劃、戰(zhàn)略缺乏科學性。很多房地產企業(yè)在制定營銷計劃、戰(zhàn)略時主要依靠自身的營銷經驗，沒有建立專門的營銷職能部門，因此對目標營銷市場缺乏科學的調研、細分，從而導致企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略缺乏針對性。

　　3.營銷手段落后。在激烈的市場競爭環(huán)境中，大多數房地產企業(yè)忽略了營銷網絡功能，并沒有注重網絡營銷市場的開發(fā)與利用，將全部的精力傾注到產品的生產以及無目標、無計劃的銷售中，這樣不僅浪費市場營銷資源，更重要的是影響市場營銷的業(yè)績。

　　三、宏觀調控政策下房地產企業(yè)的市場營銷策略

　　1.更新營銷理念，適應形勢發(fā)展

　　傳統的房地產市場營銷理念已經無法適應現代市場發(fā)展需求，因此，房地產企業(yè)在市場營銷過程中必須積極更新市場營銷理念，將市場營銷作為關系房地產企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵性因素，在制定市場營銷策略時堅持以“客戶需求與感受”為主線，從細節(jié)入手認真把握全程市場營銷。

　　房地產行業(yè)屬于是一種綜合性行業(yè)，其經營過程需要多個企業(yè)、多個行業(yè)進行協調配合。從項目選址、設計、施工、竣工驗收直至銷售，整個過程涉及到多個機構(如：投資咨詢、市場調研、項目策劃、建筑設計、施工、銷售推廣、物業(yè)管理等)，而這其中每個環(huán)節(jié)都需要進行精細化管理。為了能夠滿足客戶的需求及注重客戶感受，企業(yè)需要不斷更新觀念，端正態(tài)度，將房地產的市場營銷理念貫穿于整個過程之中，把握細節(jié)，才能保證產品的質量，才能交付穿出客戶滿意的房子。

　　2.加強品牌管理，提高自身形象

　　隨著品牌化營銷理念的不斷推廣，產品的品牌營銷模式也備受房地產企業(yè)的關注。在市場營銷過程中，企業(yè)的品牌越有特色市場銷售就越好，這已經是一個不爭的事實。

　　在我國的房地產市場中，有很多大型房地產企業(yè)借助自身的品牌形象來開展市場營銷，例如：萬科地產、保利地產、綠地地產等國內大型房地產企業(yè)，通過品牌營銷戰(zhàn)略實現市場營銷，不僅能夠增強企業(yè)形象的內涵，同時還是企業(yè)產品質量的一種基本保障，更是能夠體現房地產企業(yè)的誠信度。因此，房地產企業(yè)在市場營銷前必須加強自身的品牌管理，樹立良好的品牌形象，讓品牌成為自身獨有的市場競爭優(yōu)勢;另外，企業(yè)品牌管理還需要營銷人員的積極配合，房地產企業(yè)根據實際需要對營銷人員進行專業(yè)培訓，讓房地產企業(yè)的營銷人員從素質到形象都有顯著的提升，在無形中更加鞏固了企業(yè)的品牌形象。

　　3.研發(fā)渠道營銷，完善分銷體系

　　在房地產市場營銷過程中，企業(yè)的渠道部門應該廣泛收集一線銷售人員的意見，并及時對存在的問題做出反應，同時根據以往經驗和國內外先進理念不斷拓展渠道營銷的新機遇、新途徑。

　　例如，異地分銷體系，我國互聯網的高速發(fā)展讓房地產企業(yè)獲得了一個新的營銷渠道，由此而產生一種新的營銷模式――網絡品牌營銷模式。在網絡品牌營銷中利用網絡平臺創(chuàng)造性的運用網絡資源實施營銷策略，若條件成熟可加入特殊中介(即第三方支付公司或者第三方保險公司等)基礎上，建立起網絡立體式房地產銷售中心進行直接銷售，由此而建立起完整的異地分銷體系;另外還可建立網絡項目宣傳站點，在專業(yè)推廣網站上上傳項目的基本信息、宣傳圖片及戶型圖等資料，讓異地客戶可以從網絡平臺上直接參觀整個項目，這樣將極大的便于異地客戶對項目進行鑒賞、評價及意向預約。

　　4.注重客戶關系，拓展顧客群

　　長期實踐經驗得知，良好的客戶關系管理可有效縮短營銷的周期與營銷成本，增加房地產企業(yè)的經濟效益，提升企業(yè)的核心競爭力，與此同時還有助于房地產企業(yè)拓展新的市場與渠道，最大限度地提升客戶的滿意度、忠誠度。

　　為了有效加強房地產企業(yè)的客戶關系管理，筆者根據自身長期實踐經驗總結出幾點建議。一是積極轉變傳統管理理念，建立完整的、合理的、科學的客戶資料數據庫，并及時更新相關信息，以便于隨時挖掘客戶價值，并根據變化情況調整營銷策略;二是采用恰當的方式與客戶保存良好的溝通。首先是正確、積極處理客戶投訴，市場營銷人員需耐心的處理客戶投訴，并主動承擔服務失誤責任，并及時采取服務補救措施，以此來獲得客戶的信賴。其次是為客戶提供優(yōu)質的關聯服務，尤其是核心客戶群，必須竭盡全力地為滿足客戶需求而創(chuàng)新服務，為建立良好的溝通渠道奠定基礎。

　　四、結語

　　目前，由于我國房地產行業(yè)受到國家宏觀調控政策的營銷，大部分城市的房地產市場交易量出現明顯的下降，導致房地產企業(yè)的經濟效益下降。但是，從我國房地產行業(yè)的長期發(fā)展趨勢及市場理論需求角度來看，我國房地產市場仍然存在較大的發(fā)展空間。為了能夠提升房地企業(yè)的市場競爭力，安全、穩(wěn)定的度過房地產行業(yè)的“寒冬”，企業(yè)必須積極發(fā)揮市場營銷的作用，及時更新市場營銷理念，以此來適應形勢發(fā)展;加強企業(yè)品牌管理力度，提升自身形象及市場營銷的軟實力;采取多種手段研發(fā)渠道營銷模式，進一步完善市場分銷體系，占據更多的市場份額;最后還需注重維護客戶關系，一切為客戶著想，以此來拓展重點顧客群。只有這樣，才能夠讓房地企業(yè)適應當前發(fā)展形勢，提高市場占有率，以此來保障房地產企業(yè)實現穩(wěn)定、健康、和諧的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

　　參考文獻：

　　[1]蔣栩濤.二、三線城市房地產營銷策略研究[J].現代經濟信息，2011(02).

　　[2]謝茜.芻議房地產企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新路徑[J].經營管理者，2013(01).

　　[3]盧普香.房地產開發(fā)企業(yè)銷售渠道存在的問題與銷售模式的闡述[J].商品與質量，2010(50X).

　　[4]曾勁.房地產企業(yè)銷售模式探討[J].中國房地產，2010(02).

　　[5]楊莉，田沃，馮萬忠.新形勢下我國房地產營銷應把握的幾個關鍵點[J].資源與產業(yè)，2010(02).

　　(作者單位：煙臺大學文經學院)

點擊下頁還有更多>>>房地產市場營銷的思考論文