房地產市場營銷的思考論文(2)
房地產市場營銷的思考論文
房地產市場營銷的思考論文篇二
《對房地產市場營銷的思考》
摘要：營銷策劃對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，而房地產業(yè)作為國民經濟的支柱產業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經濟發(fā)展水平的高低。在目前這種房價高居不下的情形下，研究我國房地產市場營銷具有重要的理論和實踐價值。本文對我國房地產的營銷策略進行了思考，分別從思想、產品、設施、調研等方面進行了分析，具有一定的借鑒意義。
關鍵詞：房地產;營銷;思考
一、前言
房地產業(yè)是國民經濟的支柱產業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個國民經濟發(fā)展水平的高低。而營銷策劃對于企業(yè)，如“水中行舟”。用經營的思路做銷售，策劃在前。步步為營，注重細節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學化的健康發(fā)展體現著營銷的經濟價值。因此，在目前這種房價高居不下的情形下，研究我國房地產市場營銷具有重要的理論和實踐價值。
本文對我國房地產的營銷策略進行了思考，分別從思想、產品、設施等方面進行了分析，具有一定的借鑒意義。
二、我國房地產業(yè)的營銷策略
1 樹立新的營銷理念
(1)以消費者為中心
房地產商必須樹立以消費者為中心的營銷理念，把消費者的利益放在首位，從消費者角度、用消費者的觀點來分析、考慮問題，即建立客戶導向性營銷策略。一是針對現代社會崇尚個性發(fā)展的需要，把追求個性特色、營造個性空間作為經營理念，大力發(fā)展特色營銷。二是深入市場，了解消費需求，分析消費動機，研究消費者承受能力，摸清消費者的層次、習慣和興趣，消費者想購買的房屋，而不是賣房地產商能制造的房屋。
(2)區(qū)別營銷與推銷
目前房地產業(yè)的市場營銷仍停留在推銷階段，許多開發(fā)商對市場營銷的本質缺乏認識，把推銷當做營銷。房地產商需要用市場營銷的觀點組織房地產開發(fā)活動，了解潛在的市場需求，以及消費者的消費偏好，開發(fā)出滿足市場需求的樓盤。成功的營銷必須以產品為基礎。從推銷轉向營銷，要求營銷策劃的重心從后期銷售前移到前期市場調研，以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設計。
(3)向管理要效益
在拓展營銷理念和渠道的同時，企業(yè)必須提升自身的管理水平，進一步壓縮開發(fā)成本和運營成本，為各種營銷策略提供充分的利潤空間。強化企業(yè)的內部秩序，加強企業(yè)的成本控制，嚴格規(guī)范審計監(jiān)督制度，營造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，實現企業(yè)利潤的最大化。
2 產品差異促進營銷
(1)擴大產品組合策略
擴大產品組合策略，即增加產品組合的廣度或深度。當房地產企業(yè)預測現有產品線的銷售額在未來可能下降，則應考慮增加新的產品線;當房地產企業(yè)打算為更多的細分市場提供產品時，則應增加新的產品項目。擴大產品組合有利于房地產企業(yè)充分利用各種資源，發(fā)揮生產潛能，降低生產成本;拓寬市場面，增加銷售額;開展多角化經營，降低經營風險。
(2)縮減產品組合策略
縮減產品組合策略，即從產品組合中剔除那些獲利很少、不獲利甚至是虧損的產品線或產品項目?？s減產品組合有利于使房地產企業(yè)集中資源、技術于少數產品，提高產品質量;減少資金占用，加速資金周轉;使企業(yè)目標集中，提高效率。
(3)產品差異化營銷
差異化是企業(yè)市場定位的基礎，沒有差異，就沒有個性，企業(yè)要使購房者選擇自己的產品，首先要使購房者喜歡自己的產品，通過產品的差異化，就可能滿足細分市場消費者的要求。注重差異化的塑造與營銷對接，是房地產經營企業(yè)最應關注的。產品差異化則可通過提供優(yōu)質、價低、產權安全、物業(yè)管理完善、設計獨特、功能齊全的產品宋體現。
3 實行人性化營銷
人性化營銷是新時代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達成營銷的目的。在人性化營銷的過程中需注意：營銷人員應將自己定位成消費者的朋友，對消費者要充滿愛心，幫助消費者解決疑慮問題;運用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢、特點、與消費者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達給消費者;售樓處的環(huán)境設計要盡量完備人性化設施，體現對消費者的關愛。
4 重視文化營銷
社會文化對現代消費的影響力越來越大，住房消費亦不例外。項目對選址歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚，對社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構，往往給樓盤銷售帶來意想不到的效果。現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的住所不僅是休息場所，他們更渴望居家的文化內涵。因此，開發(fā)商要注意在建筑風格上盡量體現文化內涵，通過富有特色的文化主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，給人展現一個高文化品位的美好生活場所。
5 強化網絡營銷，與現代信息技術相結合
(1)網絡化營銷提供壓縮人力成本的手段和擴大影響力的方法
網絡營銷策略是利用現代電子商務的手段，實現房產的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網絡銷售策略可以降低房地產企業(yè)的營銷成本，實現零距離和全天候的服務，使用各種多媒體手段和消費者溝通，樹立房地產企業(yè)意識領先、服務全面、信息完備的良好形象。有利于增加房地產企業(yè)的無形資產，有利于消除銷售的地域性，有利于營銷經驗積累等優(yōu)勢。和其他所有行業(yè)一樣，房地產業(yè)正在受到全球電子商務化趨勢的影響，運作方式的變化必將會產生新的營運模式和流程。
因此，可以促成房地產信息的聯合與共享，加速房地產業(yè)的電子商務化，擴大房地產數據庫在互聯網上的應用，一定會極大地促進中國房地產業(yè)的飛速發(fā)展。
(2)信息化管理給營銷帶來的促進作用
近年宋，電子化、網絡化技術快速發(fā)展，對市場營銷的影響突出。信息化是時代的趨勢，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的方面來考慮公司信息化發(fā)展方向，尋找符合企業(yè)戰(zhàn)略的信息化管理模式，根據信息化戰(zhàn)略的總體目標調整企業(yè)的管理架構，實現快速反饋、快速分析、快速決策的管理體系，實現房地產項目生命周期的過程管理，適應現代企業(yè)的發(fā)展需求。另外，借助于信息化技術，建立企業(yè)的知識庫具有相當重要的意義，通過積累企業(yè)運行長期以來的經驗，建立一套企業(yè)內部的分析體系，為企業(yè)的管理層提供決策的支持。從當前我國的具體實踐情況來看，企業(yè)從整體的角度完善分析結構，能夠對風險進行有效預測，對市場進行有效評估，從而能夠在激烈的市場競爭中制定出符合市場需求的產品設計及與之匹配的營銷方案，成為企業(yè)在市場中立足發(fā)展的核心優(yōu)勢。
6 建立與完善切實可行的營銷體系
當前房地產開發(fā)企業(yè)不應盲目擴大開發(fā)投資規(guī)模，而應將重點放在房地產銷售上，注重資金回籠，注重提高效益，這就要求房地產企業(yè)在營銷工作上下苦功，建立符合自身實情的營銷體系。把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協調一致，加強對房地產營銷行為的監(jiān)控，實現最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。
三、結論
未來的營銷策略將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導向，客戶直接參與其中。整合了各種營銷策略的全程營銷。同時，企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質服務，建立與客戶的長久互惠關系，并最終取得銷售的成功。本文對房地產業(yè)的營銷策略進行了思考，認為應該：
(1)樹立新的營銷理念;
(2)產品差異促進營銷;
(3)實行人性化營銷;
(4)重視文化營銷;
(5)強化網絡營銷，與現代信息技術相結合;
(6)建立與完善切實可行的營銷體系。
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