論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文
論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文
所謂的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,是指企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展前景與對市場發(fā)展的走向做出的科學(xué)預(yù)測,它是企業(yè)在市場運(yùn)行中的先鋒,對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重要影響。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文,希望大家喜歡!
論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略論文篇一
《論中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略》
摘要:現(xiàn)如今,經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)蔓延到世界的各個(gè)角落。許多外國企業(yè)因此而進(jìn)入國內(nèi)市場,并與國內(nèi)企業(yè)展開了較為激烈的競爭。面對這樣錯(cuò)綜復(fù)雜的變化,國內(nèi)企業(yè)只有加強(qiáng)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,才能確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所謂的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,是指企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展前景與對市場發(fā)展的走向做出的科學(xué)預(yù)測,它是企業(yè)在市場運(yùn)行中的先鋒,對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重要影響??梢哉f,科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略,是引領(lǐng)企業(yè)走向成功的基礎(chǔ)。本文分析了中小企業(yè)市場營銷的相關(guān)方面。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略
引言
隨著我國改革開放的不斷深化,我國的中小企業(yè)也在不斷地發(fā)展和進(jìn)步,同時(shí),中小企業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了其他行業(yè)的不斷發(fā)展,促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步。通過調(diào)查發(fā)展,中小企業(yè)存在于我國很多地區(qū),而且種類也比較多,通過長期的不斷發(fā)展,中小企業(yè)已經(jīng)成為活躍市場的主力軍,已經(jīng)成為推動(dòng)我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要力量。然而,中小企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中,也存在著本身的劣勢,尤其在網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方面,存在著很多突出問題。為了使中小企業(yè)得到長期穩(wěn)定的發(fā)展,必須針對網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方面存在的問題,進(jìn)行深入的調(diào)查和研究,并結(jié)合問題采取相應(yīng)的措施。
1、中小企業(yè)的概述
中小企業(yè)(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企業(yè)和小型企業(yè)的統(tǒng)稱,目前中小企業(yè)還沒有統(tǒng)一的劃分標(biāo)準(zhǔn),不同國家地區(qū)、不同行業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不同,對中小企業(yè)的劃分方法各不相同,且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而動(dòng)態(tài)的變化。通常從質(zhì)和量兩個(gè)角度對中小企業(yè)進(jìn)行定義,質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)主要包括企業(yè)的組織形式、經(jīng)營方式和行業(yè)地位等,量的標(biāo)準(zhǔn)主要有企業(yè)的規(guī)模、資產(chǎn)總量和員工人數(shù)等。目前,世界上大多數(shù)國家都是以量的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分,以質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)量為輔助參考。
2003年2月19日由國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、財(cái)政部、國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、國家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合公布的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》中定義了中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn),針對不同行業(yè)的特點(diǎn),以職工人數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售額作為主要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn)。對我國的工業(yè)企業(yè)、建筑業(yè)、零售、批發(fā)、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)做出了具體的規(guī)定。本文中探討的中小企業(yè)是指與所處行業(yè)中的大企業(yè)相比,企業(yè)在資產(chǎn)總量、經(jīng)營規(guī)模和人員總數(shù)都相對較小的企業(yè)。
2、國際化經(jīng)營的含義
企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營通常是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國際經(jīng)營,從國內(nèi)市場打入國際市場,并在國外建立多種經(jīng)營形式,對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素和原材料進(jìn)行配置,在世界若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的過程。國際化經(jīng)營又稱跨國經(jīng)營,主要包括外向國際化和內(nèi)向國際化兩種,外向國際化經(jīng)營的方式有直接或間接出口、向外國公司發(fā)放許可證、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外合資合營、建立海外子公司和分公司等;內(nèi)向國際化經(jīng)營的方式主要有進(jìn)口、作為許可證交易的受約人、國內(nèi)合資合營、購買技術(shù)專利、被國外企業(yè)并購、成為外國公司在國內(nèi)子公司或分公司等。通常情況下,內(nèi)向國際化是企業(yè)進(jìn)行外向國際化的基礎(chǔ)和條件。
3、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思想
過去傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想,把企業(yè)的市場營銷方式當(dāng)成了單一化的營銷方式,是作為企業(yè)拓展市場的有效途徑,將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者受眾的一個(gè)輔助方式。通常傳統(tǒng)理念將消費(fèi)者定義為總是購買物美價(jià)廉的商品,而面對商品的狀態(tài)、包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等方面都不如商品自身的價(jià)格來得重要。因此,企業(yè)的工作重心是通過最低的生產(chǎn)成本創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品。通常傳統(tǒng)觀念還認(rèn)為,不需要對于消費(fèi)群體進(jìn)行劃分,只是試著嘗試用一種產(chǎn)品來適應(yīng)較多的消費(fèi)者需求,認(rèn)為只有此種方式才能夠確保實(shí)現(xiàn)成本最低化的生產(chǎn)。這樣的理念還認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行市場營銷行為的目標(biāo)不僅提高了企業(yè)的市場營銷業(yè)績和市場占有率,還提高了企業(yè)的利潤。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略把營銷方式作為一種手段和技巧,而不是通過一種戰(zhàn)略的視角進(jìn)行認(rèn)知與關(guān)注。當(dāng)前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構(gòu)成內(nèi)容,在某個(gè)層面來講,企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和落實(shí)效果,直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實(shí)施與落實(shí)。
4、當(dāng)前中小企業(yè)市場營銷存在的主要問題
4.1、觀念落后,缺乏創(chuàng)新意識(shí)
市場營銷是企業(yè)在發(fā)展過程中按照現(xiàn)代營銷理念,樹立市場品牌,推銷自身產(chǎn)品,指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。但是,我國中小企業(yè)普遍存在觀念落后,在經(jīng)營過程中缺乏服務(wù)意識(shí),沒有切實(shí)以消費(fèi)者為中心,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。這不僅制約了中小企業(yè)的長期發(fā)展,而且還會(huì)損害到消費(fèi)者的合法利益,甚至影響社會(huì)利益和社會(huì)環(huán)境。此外,中小企業(yè)在營銷過程中,缺乏創(chuàng)新意識(shí),未能夠從自身營銷目標(biāo)、企業(yè)優(yōu)勢、市場需求等方面進(jìn)行綜合全面的考慮,甚至模仿和復(fù)制大中型企業(yè)營銷模式,對企業(yè)長期發(fā)展極為不利。
4.2、銷售渠道不暢,運(yùn)作效率不高
當(dāng)前,我國中小企業(yè)營銷模式仍以傳統(tǒng)的分銷渠道為主,品牌形象模糊不清,營銷戰(zhàn)略脫離實(shí)際,最終大大降低了運(yùn)作效率,影響營銷效果。同時(shí),中小企業(yè)在營銷過程中,企圖依靠單一的廣告拉動(dòng)策略,對渠道建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí)和重視,沒有形成新型高效的渠道模式,從而影響了企業(yè)營銷效率和效果。除此之外,中小企業(yè)品牌形象較為模糊,營銷過程中過于注重眼前效益,而忽視長遠(yuǎn)利益,形成了諸多“一次買賣”。這不僅違背了中小企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展要求,嚴(yán)重阻礙了中小企業(yè)的健康發(fā)展,而且還造成極大資源浪費(fèi),違背了可持續(xù)發(fā)展原則。
4.3、管理能力偏低,缺乏營銷人才
從當(dāng)前實(shí)際情況來看,我國中小企業(yè)普遍存在管理水平低,營銷人才缺乏的現(xiàn)象。尤其是高層營銷管理人員的缺失,一方面各部門的營銷優(yōu)勢無法在實(shí)際工作中充分發(fā)揮出來,另一方面,無法提出科學(xué)營銷方案,使各部門營銷工作失去方向,造成了營銷活動(dòng)的盲目進(jìn)行。
4.4、缺乏相關(guān)的科學(xué)戰(zhàn)略指導(dǎo)
目前,我國的市場競爭越來越激烈,面對這樣嚴(yán)峻的市場形勢,我國很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)品牌營銷過程中,嚴(yán)重缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo)。大部分企業(yè)只注重產(chǎn)品的市場價(jià)格,但嚴(yán)重忽略產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,對產(chǎn)品質(zhì)量要求不嚴(yán)格。一般情況下,部分中小企業(yè)只看重眼前的利益,并沒有長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)和計(jì)劃,這樣的企業(yè),其優(yōu)勢將不會(huì)凸顯出來,將阻礙企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)品牌營銷如果沒有科學(xué)合理的戰(zhàn)略指導(dǎo),將會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展。
5、我國中小企業(yè)市場營銷策略分析
5.1、政策的扶持
我國中小企業(yè)發(fā)展不僅要靠企業(yè)的競爭力,也需要政府創(chuàng)造一定的政策環(huán)境進(jìn)行扶持,這點(diǎn)對我國的中小企業(yè)市場營銷工作來說,十分重要。
(1)加強(qiáng)我國中小企業(yè)金融服務(wù)。各金融機(jī)構(gòu)都要積極的開展針對中小企業(yè)的信貸服務(wù),未來市場發(fā)展成熟,還可以建立專門服務(wù)于中小企業(yè)的銀行。
(2)政府各級(jí)財(cái)政工作要加大對中小企業(yè)的社會(huì)保障制度的完善,使中小企業(yè)加快改革的步伐,幫助中小企業(yè)解決由于歷史遺留存在的債務(wù)或者下崗人員安置問題。
5.2、解決融資問題
中小企業(yè)大多存在發(fā)展規(guī)模小和資金基礎(chǔ)差的問題,很難符合銀行的信貸條件,所以,需要對融資政策進(jìn)行調(diào)整,使商業(yè)性質(zhì)的金融信貸更易開展,使中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資,加快發(fā)展。
(1)金融機(jī)構(gòu)可以為中小企業(yè)提供低息的長期無擔(dān)保貸款。使金融機(jī)構(gòu)參與到企業(yè)的發(fā)展中來,很多發(fā)達(dá)國家都采用這種做法。(2)建立起信用擔(dān)保的體系,這樣可以解決中小企業(yè)由于擔(dān)保不足而無法實(shí)現(xiàn)融資。(3)提供融資輔導(dǎo),這需要金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供金融或者財(cái)務(wù)方面的專業(yè)性指導(dǎo),可以有效改善中小企業(yè)的經(jīng)營管理現(xiàn)狀。
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