論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文(2)
論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文
論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文篇二
《淺析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向》
摘要：在我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大背景下，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)成為了我國經(jīng)濟(jì)的核心，是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，滿足社會(huì)要求的重要經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。而市場(chǎng)營(yíng)銷是決定我國企業(yè)命運(yùn)與發(fā)展方向的關(guān)鍵因素，本文就當(dāng)前我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷展開分析，針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題，提出一些具體措施，指明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展方向;營(yíng)銷隊(duì)伍
我國在21世紀(jì)加入世界貿(mào)易組織以來，在我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)就扮演著推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，滿足社會(huì)需求的重要角色。在經(jīng)濟(jì)全球化、高度信息化的時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展方向是決定我國企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素，因世界性產(chǎn)品過剩導(dǎo)致價(jià)格下降，全球范圍內(nèi)的環(huán)境保護(hù)與綠色消費(fèi)意識(shí)的提升，企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展方向必須向全球化發(fā)展。
一、當(dāng)前我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀
1.缺乏合理的營(yíng)銷指導(dǎo)與強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)
中國企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的探索過程中，習(xí)慣于了跟隨全球經(jīng)濟(jì)的大致走向，缺少了中長(zhǎng)期的策略規(guī)劃，雖然這種方式有其一定的靈活性，但很難在大格局上取得優(yōu)勢(shì)，缺少建立在預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上的積極計(jì)劃，沒有面對(duì)市場(chǎng)采取具體的行動(dòng)。在與國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得十分被動(dòng)，也正是由于這種現(xiàn)象，中國企業(yè)在對(duì)于品牌建立的關(guān)注度上投入了不少的目光，但實(shí)際的成效卻不盡人意。品牌基礎(chǔ)虛弱，形象蒼白，產(chǎn)品質(zhì)量低下，僅僅只有依靠廣告來推廣產(chǎn)品使得消費(fèi)者與企業(yè)關(guān)系越來越遠(yuǎn)。
2.營(yíng)銷手段單一，利潤(rùn)逐漸流失
國內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷策略主要以市場(chǎng)份額為導(dǎo)向，以追求市場(chǎng)份額與銷量為目標(biāo)促成最有效的方法與長(zhǎng)久的戰(zhàn)略。而對(duì)于企業(yè)來講，主要就是市場(chǎng)價(jià)格就是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶，為取得競(jìng)爭(zhēng)力，從大到小的產(chǎn)品都進(jìn)行了大范圍的打折、促銷等手段，這樣做雖然能在一定程度上提升企業(yè)的購買力，但企業(yè)的利潤(rùn)損失也是相當(dāng)大的。而對(duì)于營(yíng)銷的手段來講，國內(nèi)大部分的企業(yè)都是通過媒體的方式來推廣企業(yè)產(chǎn)品，廣告等的投放量已經(jīng)占用了幾乎全部的企業(yè)前期投資。而就媒體推廣市場(chǎng)來講，分散度太高，廣告資源大量浪費(fèi)，國民對(duì)于廣告的耐心也不強(qiáng)，因此投入廣告的費(fèi)用基本也屬于浪費(fèi)。
3.人力資源短缺
我國市場(chǎng)化進(jìn)程的更新速度是非?？斓?，以至于很多企業(yè)跟不上市場(chǎng)的腳步對(duì)自己進(jìn)行改造與優(yōu)化，尤其是在企業(yè)自身的人力資源方面。營(yíng)銷市場(chǎng)普遍存在中高級(jí)營(yíng)銷、管理人才缺失的現(xiàn)象，再加上很多企業(yè)在體制、組織機(jī)構(gòu)以及企業(yè)文化上面的還存在缺陷，這也就造成了優(yōu)秀人員流失的原因。
二、使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷逐步向產(chǎn)品綠色化方向發(fā)展
1.現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的綠色化
因過度開采與資源浪費(fèi)，全球各地的自然資源被大量消耗，已經(jīng)出現(xiàn)了資源短缺的問題，嚴(yán)重威脅著人類的未來生活。針對(duì)這樣的情況，就必須通過節(jié)約資源，合理分配的措施來解決，資源的合理分配與利用已經(jīng)成為了全球各企業(yè)的一種共識(shí)。不管是從小到紙張的利用還是大到大型資源生產(chǎn)上，都應(yīng)該以節(jié)約資源與保護(hù)環(huán)境的原則來開展。
2免使用有害的化學(xué)物質(zhì)
一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中含有一些有毒的化學(xué)物質(zhì)，這些物質(zhì)一旦被人類的身體吸收，將會(huì)嚴(yán)重危害人類的生命安全。要實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展方向，就應(yīng)該首先摒棄這一點(diǎn)，就要求企業(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)就充分考慮，生產(chǎn)與使用中都盡量避免使用有害化學(xué)物質(zhì)，這樣一來生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不會(huì)殘留有害物質(zhì)傷害人體健康。
3.研究和開發(fā)新產(chǎn)品
對(duì)于一些會(huì)嚴(yán)重污染環(huán)境，破壞生態(tài)等的產(chǎn)品，應(yīng)盡早研究出全新無害的替代品。就拿電池來說，以往的電池多以堿性電池為主，電池的內(nèi)部含有大量的鉛、汞等有害物質(zhì)，在生產(chǎn)和使用時(shí)都會(huì)對(duì)人體造成一定的危害。且如果使用后對(duì)其的處理不當(dāng)，還會(huì)造成二次的環(huán)境破壞。所以必須要從這些產(chǎn)品上入手，不斷研究對(duì)環(huán)境傷害少的新產(chǎn)品或者開發(fā)出替代品。除此之外，對(duì)于發(fā)展綠色產(chǎn)品的方式還有很多，這就有待于企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步探索。實(shí)施上，企業(yè)除開要掌握綠色生產(chǎn)的技術(shù)外，還可以從管理方向上入手，將環(huán)境保護(hù)觀念深入到企業(yè)每一個(gè)員工，樹立其企業(yè)化的綠色觀念，也可以從側(cè)面提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綠色化管理應(yīng)注意事項(xiàng)
1.步提升企業(yè)的綠色觀念
想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化管理，則應(yīng)從企業(yè)自身出發(fā)，將環(huán)境保護(hù)納入企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展方向的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略與決策上，不斷對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行環(huán)境保護(hù)與綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的意識(shí)培養(yǎng)。定期進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化員工對(duì)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)是與企業(yè)發(fā)展方向緊密結(jié)合的觀念。
2.步推動(dòng)清潔生產(chǎn)
進(jìn)一步加大對(duì)企業(yè)生產(chǎn)全過程的環(huán)境管理，同時(shí)推行清潔生產(chǎn)。就我國當(dāng)前一些企業(yè)的生產(chǎn)觀念來看，這些觀念已經(jīng)體現(xiàn)到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作與生產(chǎn)、使用全過程。應(yīng)從原材料的使用上出發(fā)，最大限度的將材料轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，充分利用能量與生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢物等元素，在盡可能少的使用有害化學(xué)物質(zhì)的基礎(chǔ)上，采用無污染的先進(jìn)設(shè)備來生產(chǎn)產(chǎn)品。
3.立優(yōu)秀的營(yíng)銷組織與隊(duì)伍
對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷管理，必須以建立優(yōu)秀、正規(guī)的營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，選拔并培訓(xùn)營(yíng)銷人才，針對(duì)不同的消費(fèi)者類型與需求，培養(yǎng)不同層次的營(yíng)銷人才。同時(shí)，還應(yīng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)的管理，建立完善的約束制度、獎(jiǎng)懲制度與提升機(jī)制，吸引更多的優(yōu)秀人才，從而逐漸形成業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高的優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍。
四、總結(jié)
總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展是決定企業(yè)發(fā)展方向的核心部分，當(dāng)前我國的企業(yè)必須以全球性的市場(chǎng)營(yíng)銷方向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃自身的同時(shí)科學(xué)的制定企業(yè)戰(zhàn)略與構(gòu)造，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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